Supongamos que Bob tiene $ 15K invertidos en una cuenta con 2 fondos (para esta pregunta asumiremos un RRSP canadiense, pero las implicaciones impositivas/país probablemente no sean relevantes).
Tiene $ 10K en un fondo equilibrado conservador (llamémoslo Fondo # 1 ) que históricamente promedia 6.5% de rendimiento anual, pero puede fluctuar. Por ejemplo, en la caída de 2008 perdió un 12 %, y en el reciente mercado volátil también ha estado perdiendo alrededor de un -1,5 %. El MER (ratio de gastos de gestión) del fondo también es relativamente alto, del 1,85 %, por lo que, a menos que el fondo gane más del 1,85 %, Bob pierde dinero.
Los $5K restantes de Bob están en un fondo de ingresos a corto plazo ultraconservador que nunca ha perdido dinero año tras año. La rentabilidad media histórica del Fondo n.º 2 es del 4,5 %. Bob no es muy reacio al riesgo, pero está en este fondo porque anticipa una próxima reparación importante en el hogar y quiere mantener el dinero seguro mientras disfruta de algunas ganancias escasas. El MER de este fondo es un 1,15% mucho mejor.
Bob ha establecido una contribución de nómina mensual de $250 a sus inversiones. Todas las contribuciones nuevas van al Fondo #1. Bob está contento con este plan a largo plazo.
Esta mañana Bob llama a su representante de cuenta y solicita un retiro único de $2000 porque necesita el dinero para algo importante. Bob pide retirarse del Fondo #1 porque no está funcionando bien. Él cree que el mercado será volátil durante el próximo tiempo y quiere usar esto como una oportunidad para reducir un poco su exposición. Además, quiere mantener el Fondo #2 en $5K para ese gasto futuro anticipado. Para sorpresa de Bob, el representante le aconseja que haga lo contrario: "Retire el dinero del Fondo n.° 2. Ya ha perdido recientemente del Fondo n.° 1, y si lo reduce ahora, nunca recuperará esa pérdida. plazo, esta es la mejor estrategia".
Bob responde: "Lo que he perdido en el pasado es irrelevante. Solo me importa la estrategia más segura en el futuro. No puedo predecir el futuro, pero estoy bastante seguro de que durante los próximos meses, mi dinero estará más seguro en Fondo #2".
¿Bob está recibiendo buenos consejos de su representante? ¿O el representante está simplemente remolcando la línea de su compañía y tratando de mantener más dinero de Bob en el fondo MER más alto, ganando así más dinero para su compañía?
Parece que el consejo que da el representante se basa principalmente en la falacia del costo irrecuperable ; un consejo basado en una falacia es un mal consejo. Bob ha reconocido esta trampa y la evita explícitamente.
Es posible que el consejo que el representante esté tratando de dar sea que el Fondo n.º 1 esté actualmente infravalorado pero, de ser así, es una buena inversión, independientemente de si Bob ha perdido dinero allí antes o incluso si alguna vez ha tenido fondos en él.
La raíz del consejo que se le está dando a Bob parte de la premisa de que el mercado está temporalmente a la baja. Si el mercado está temporalmente a la baja, entonces las acciones en el "Fondo #1" están a la venta y es probable que suban pronto (pronto es muy subjetivo).
Si el mercado va a subir pronto (de nuevo subjetivo), probablemente esté mejor en el Fondo ficticio #1.
Esta es la lógica válida que está utilizando el representante. No creo que esto sea una manipulación basada en los costos.
Realmente depende de Bob si está de acuerdo con esa lógica o si no está de acuerdo con esa lógica y tomar su propia decisión basada en eso.
Si esta fuera mi cuenta, tomaría la decisión sobre dónde retirar en función de mi asignación de activos objetivo. Bob (por buenas o malas razones) decidió 2/3 del Fondo 1 y 1/3 del Fondo 2. Haría el retiro que me devuelve a mi asignación objetivo de 2/3 del Fondo 1 y 1/3 del Fondo 2. Dependiendo de rendimiento y contribuciones, que podrían ser la venta del Fondo 1, la venta del Fondo 2 o la venta de ambos.
Bob debería tratar ambas posiciones como incompletas y explorar un punto de vista que haga un mejor trabajo al separar el valor de la volatilidad.
Entonces, deberíamos comenzar reconociendo que lo que Bob realmente está haciendo es intercambiar papeles (por ejemplo, acciones del Fondo n.° 1 o Bonos del Fondo n.° 2, para elegir instrumentos históricamente volátiles y no volátiles.*) por pedazos de papel (billetes verdes). . Al final, esto es un intercambio, y siempre debe pensarse como tal. ¿Bob valora más sus acciones que sus bonos? Entonces probablemente debería retirar del Fondo #2. Si valora más sus bonos, probablemente debería retirar del Fondo #1.
Sin embargo, tanto Bob como su asesor financiero demuestran una suposición: que un instrumento, ya sea un bono en acciones o un billete de un dólar, tiene algún valor intrínseco (que puede aumentar con el tiempo). La cuestión es si su valor percibido es una buena medida de su valor real o no.
Desde esta perspectiva, podemos ver que la acción (Fondo n.º 1) tiene un valor real que crece rápidamente (6,5 % - 1,85 % = 4,65 %) y el bono (Fondo n.º 2) tiene un valor real que crece más lentamente ( 4,5% - 1,15$ = 3,35$). Ahora, el valor percibido de las acciones es altamente volátil. El presidente de la Fed estornuda y un operador de alta velocidad impulsa una acción hacia arriba o hacia abajo a un ritmo que le daría un latigazo.
Esta perspectiva se alinea con la opinión del corredor. Si las acciones están bajas, significa que su valor percibido es artificialmente bajo, y venderlo sería un error porque el mercado percibe que esos papeles valen menos de lo que realmente valen. En este caso, Bob gana manteniendo las acciones y vendiendo bonos, porque las acciones se perciben como infravaloradas y, por lo tanto, vale la pena conservarlas hasta que cambie la percepción.
Por otro lado, considere la suposición que deslizamos cuidadosamente en el argumento sin fanfarria: la suposición de que el valor real de las acciones se alinea con su valor histórico. "El rendimiento pasado no predice los resultados futuros". Es muy posible que el valor real de las acciones sea en realidad mucho más bajo que el valor histórico, y que fue el valor percibido el que fue artificialmente más alto. Puede que siga haciéndolo... ¡quién sabe cuán sobrevalorado estaba realmente el valor percibido! En este caso, Bob gana manteniendo los bonos. En este caso, es posible que las acciones hayan tenido un "rendimiento inferior" para impulsar las percepciones hacia su valor real, y Bob tiene una gran oportunidad de salir de debajo de este mercado.
La realidad está en algún lugar entre ellos. Los valores reales se están moviendo, y los valores percibidos se están moviendo, y el mundo los mezcla lo suficiente como para hacer que los boletos de lotería de Scratchers parezcan un instrumento de inversión decente. Entonces, ¿qué podemos hacer?
El corredor de Bob tiene una idea inteligente, simplemente no la explica completamente porque no es profesional hacerlo. Históricamente hablando, los Bob que perdieron un montón de dinero en el mercado de valores son malos jueces de hacia dónde se dirige el mercado de valores a continuación (podría decirse que debería hablar con los Joe que ganaron un montón de dinero. Es posible que tengan más idea). ). Los humanos somos seres emocionales, y tenemos un instinto emocional para cortar los lazos cuando las cosas empiezan a ir mal. El mercado se aprovecha de los pensadores emocionales, dándoles felizmente lo que quieren a cambio de tomar parte de su dinero. El corredor de Bob está citando una frase bien conocida que es una forma educada de decir "usted está siendo emocional en su juicio, y aquí hay una frase para sugerir que debe moderar ese juicio".
¡Por supuesto, es posible que el corredor tampoco sepa lo que está haciendo! (¡He visto argumentos que no lo hacen!) Mucha gente escuchó a sus corredores hasta la gran crisis de 2008. Los corredores también son humanos, simplemente ponen sus emociones en diferentes lugares. Así que ahora Bob no tiene una voz clara para escuchar. ¡Suena a trampa!
Sin embargo, hay una solución. Bob debería pensar en algo más que simples dólares. Bob debería pensar en el resto de su vida y en dónde le gustaría que apareciera el riesgo. Si Bob extrae fondos del Fondo #1 (liquidación de acciones), entonces Bob ha tomado la decisión de realizar cualquier pérdida o ganancia antes... específicamente ahora . Puede ganar, puede perder. Sin embargo, pase lo que pase, tendrá una cartera menos volátil y, por lo tanto, podrá confiar más en ella a largo plazo.
Si Bob extrae dinero del Fondo n.º 2 (liquidación de bonos), entonces Bob ha tomado la decisión de no realizar ninguna pérdida o ganancia de inmediato. Puede ganar, puede perder. Sin embargo, no estará claro si gana o pierde, tal vez hasta la jubilación, cuando necesite retirar ese dinero y descubra que el Fondo n.° 1 sigue teniendo un bajo rendimiento, por lo que tiene que trabajar unos años más antes de jubilarse. Existe la suposición mágica de que el mercado de valores siempre seguirá recompensando a los que toman riesgos, ¡pero nadie ha sido capaz de demostrarlo!
Una vez que Bob incluye su perspectiva de vida en la mezcla, y no mira solo los dólares duros y fríos sobre la mesa, Bob puede tomar una decisión más informada. Solo para arrojar más opciones sobre la mesa, Bob podría elegir racionalmente hacer cualquiera de una serie de otras opciones que no son extremas, para encontrar un término medio que se ajuste mejor a las necesidades de la vida de Bob:
* Elegí intencionalmente etiquetar el Fondo n.° 1 como acciones y el Fondo n.° 2 como bonos, aunque esta es una suposición terriblemente cruda, porque siento que esas palabras tienen un apego emocional asociado a ellas que el n.° 1 y el n.° 2 simplemente no lo tienen. Dado que parte del argumento es que las emociones juegan un papel, parecía razonable profundizar en los sesgos emocionales subyacentes como parte de mi redacción. Siéntase libre de reemplazar palabras como mejor le parezca para eliminar este sesgo si lo desea.
Creo que el consejo que se le está dando a Bob es bueno.
Bob no debería vender sus inversiones solo porque su precio ha bajado. Vender barato casi nunca es una buena idea. De hecho, debería hacer lo contrario: cuando sus inversiones sean más baratas, debería comprar más, o al menos conservarlas. Recuerde siempre esta regla: compre barato, venda caro .
Esto puede sonar ilógico al principio, ¿por qué alguien mantendría una inversión que está perdiendo valor? Bueno, la verdad es que Bob no pierde ni gana dinero hasta que vende . Si se aferra a sus inversiones, eventualmente su valor aumentará nuevamente y compensará cualquier pérdida temporal. Pero si vende tan pronto como bajan sus inversiones, hace que las pérdidas temporales sean permanentes.
Si Bob espera que sus inversiones sigan bajando en el futuro, naturalmente se siente tentado a venderlas. Pero un verdadero inversor no trata de anticipar lo que hará el mercado. Tratar de anticipar las fluctuaciones del mercado es especular, no invertir. Citando a Benjamín Graham :
La distinción más realista entre el inversor y el especulador se encuentra en su actitud hacia los movimientos del mercado de valores. El principal interés del especulador radica en anticiparse y beneficiarse de las fluctuaciones del mercado. El principal interés del inversor radica en adquirir y mantener valores adecuados a precios adecuados. Los movimientos del mercado son importantes para él en un sentido práctico, porque alternativamente crean niveles de precios bajos en los que sería prudente comprar y niveles de precios altos en los que ciertamente debería abstenerse de comprar y probablemente sería conveniente vender.
Suponiendo que el fondo en cuestión esté bien administrado, me abstendría de venderlo hasta que vuelva a subir.
Creo que Bob tiene buenas razones para sus gastos planificados y debe seguir su plan, no el dudoso consejo de un representante de cuenta.
Chris W. Rea
Jordan Rieger
Chris W. Rea
Jordan Rieger
JTP - Pide disculpas a Mónica
Jordan Rieger
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