¿Puedo asumir siempre que un reclutador/cazatalentos tiene un contrato con su cliente?

Sí, algunos headhunters simplemente buscan trabajos y candidatos y esperan obtener una tarifa de la empresa cuando lo contraten. Y sí, hay un inconveniente importante para usted al permitir que uno de ellos lo presente a la empresa.

He visto cómo funciona esto en el lado de la empresa. Publica un aviso de trabajo y obtiene algunos currículos de candidatos individuales y algunos de headhunters. Los de los cazadores de cabezas a los que tienes que pagar una tarifa para contratarlos, por lo que se colocan en una pila separada que solo se mira si estás desesperado. Eso a menudo no sucede. Depende del mercado laboral para esa habilidad específica en ese momento.

Esta es la razón por la que muchas descripciones de puestos tendrán una línea en la parte inferior que dice "principals only" . Principal significa el propio candidato, no un tercero como un headhunter.

Hay una excepción a esto, que es cuando una empresa contrata o contrata a un reclutador para realizar un trabajo específico. En ese caso, el reclutador recibe la tarifa independientemente de a quién contrate y de cómo la empresa se entere de ellos. Esos reclutadores son más como recursos humanos subcontratados, y puedes tratar con ellos de la misma manera. No tienen ningún motivo para ocultarle la identidad de la empresa u ocultar su identidad a la empresa.

Cuando recibo una llamada de un reclutador, siempre pregunto cuál es su relación con la empresa. Por lo general, le digo al primer tipo que no estoy interesado en que me representen.

Casi la única vez que el primer tipo tiene sentido es cuando está buscando activamente, y ya ha hecho su tarea y compilado una lista de trabajos abiertos que parecen encajar. Si un tercero encuentra algo que de otro modo no sabría, entonces no tiene nada que perder. Sin embargo, eso es muy raro. Por lo general, la llamada será sobre un trabajo que ya conoce. Dígales eso, y se irán rápidamente ya que saben que no obtendrán ninguna comisión por ubicarlo allí. No hay nada de malo en decirles tus requisitos y deseos para un trabajo en caso de que encuentren uno que tú no, pero no contengas la respiración.

A veces, puede ser bastante divertido insertar frases clave de una especificación en Google para ver si puede encontrar al empleador, especialmente cuando el reclutador no lo informa.

Es muy posible que se haya encontrado y se esté utilizando como parte de la empresa, pero en mi experiencia, las especificaciones como estas generalmente también tienen palabras que indican que las agencias no llaman en frío.

Como gerente de contratación, cualquier enfoque como este se cumpliría con un acuerdo sobre las tarifas ANTES de mirar los CV, por lo que si estoy mirando su CV, probablemente no sea un problema. Las únicas desventajas que le veo serían:

• Agencias de confianza: es más probable que una agencia me convenza de un cliente potencial si las he usado y obtuve buenos resultados antes. Una nueva agencia puede tener su promoción tomada con una pizca de sal.
• Múltiples envíos: es posible que su CV venga según las especificaciones de un agente conocido y luego de este otro. Eso podría hacer que te descarte en lugar de intentar que los dos estén de acuerdo.

En términos de averiguarlo, pregúntales. También pregunte cuánto tiempo han estado tratando con el cliente, cuándo fue la última vez que colocaron a alguien, para qué puesto, por qué el puesto está abierto, etc. Podrá juzgar si es un trato real o si están bailando en la arena y juzgar desde allí.

Si no pueden responder, no vaya con ellos, comuníquese con el empleador, ellos podrán confirmar si la agencia está actuando por ellos.

¿Es posible que un reclutador acaba de encontrar la descripción en la red, como yo, y ahora pesca en su red y luego contacta a la empresa una vez que un candidato ha picado?

Sí.

Recibo llamadas en ambos extremos así. Como gerente, recibo llamadas en frío de los reclutadores de "Veo que podrías tener un puesto vacante... Tengo a estas personas, ¿quieres darles una oportunidad?" y luego recibo llamadas de reclutadores que buscan usarme para puestos de personal en los que claramente saben tan poco sobre el puesto que me pregunto por qué aceptaron un trabajo en el reclutamiento de personas técnicas.

Si es así, ¿hay alguna desventaja para mí como posible candidato?

Perder el tiempo es el más importante: trabajar con un reclutador que solo llamará en frío al negocio de contratación no es más útil que enviar su currículum usted mismo. Yo diría que cualquiera de los dos tiene una baja probabilidad de éxito.

OTOH: trabajar con un reclutador que tiene una conexión real con el negocio como un buscador confiable de buenas personas probablemente mejorará su currículum, ya que tiene a alguien que trabajará activamente con el negocio en su nombre. y de ellos

Causar confusión es el otro inconveniente: es un riesgo menor, ya que en una empresa grande, o incluso en una moderada... las personas que revisan los currículos entrantes, los contactos del reclutador y demás pueden ser varias personas diferentes, ninguna de ellas el gerente de contratación. Dicho esto, si estuvo increíble y su currículum llega al gerente de contratación a través de un montón de canales diferentes, algunos gerentes se asustarán y confundirán y es posible que no hagan un seguimiento si tienen otras buenas opciones.

¿Qué tipo de preguntas debo hacerle al headhunter para saber si ya tiene una relación con la empresa o no?

¿Qué tal: "¿Cuál es su relación con la empresa?" y luego algunos seguimientos para obtener más detalles:

• ¿Cuántos candidatos ha colocado con ellos?
• ¿Cuánto tiempo ha estado trabajando con esta empresa para este puesto?
• ¿Qué dicen los candidatos que ha colocado aquí sobre trabajar en el negocio?
• ¿Qué detalles me puede dar sobre el tipo de candidato que están buscando que no están en esta hoja? Por ejemplo, ¿buscan un tipo particular de personalidad? ¿Cuál es la vibra del equipo? ¿Qué busca la gerencia en términos de valores culturales? Según a quién han rechazado, ¿tiene alguna idea de lo que no les gusta?

En algún lugar en medio de esos detalles, saldrá a la luz que están mintiendo, o se trata de una llamada en frío a la empresa.

Si responde "nunca hemos colocado a un candidato aquí... ni siquiera han entrevistado a ningún candidato que hayamos enviado...", entonces es hora de decir "no, en serio, ¿cuál es la diferencia entre postularse con usted y aplicar a este enlace?"

Con toda honestidad, ni siquiera tengo esta conversación con la mayoría de los reclutadores.

Incluso cuando mis perfiles dicen "no particularmente interesado a menos que la oferta sea increíble" (o lo que sea que el menú desplegable me permita elegir...), recibo 1 solicitud a la semana. Cuando estoy buscando activamente, cada resultado en una bolsa de trabajo dará como resultado 20 respuestas de 20 reclutadores... por lo que mis actividades están más en el nivel de clasificación:

1 - ¿Esto parece una carta modelo? Puede que ni siquiera siga leyendo

2 - ¿Es el trabajo interesante? Si no, sigue adelante.

3 - ¿Qué valor está agregando el reclutador? ¿Es este un reclutador que conozco? ¿Es esta una empresa de confianza? - Entonces tal vez te responda. Si el reclutador incluso me responde, entonces empiezo a diagnosticar tanto la naturaleza del trabajo como la naturaleza del reclutador, con la mirada puesta en "¿quiero tomarme tiempo en esto?"