Obtener suficiente información del cliente para iniciar el proyecto

Estoy tratando de crear un formulario que solicite información de un posible cliente, este formulario tendrá que funcionar para todo tipo de industria (negocios, construcción, diseño, programación...).

En la mayoría de los casos, generalmente necesita, por ejemplo:

  • Antecedentes de la empresa
  • Descripción general
  • Requisito
  • Periodo de tiempo
  • Presupuesto

Sin embargo, las personas que envían este tipo de formularios solo envían (incluso si les notifica que especifiquen la información), ejemplo:

Resumen: Necesito un sitio web.

¿Hay algún proceso que pueda seguir para enviar información más relevante y suficiente para dársela a los miembros de mi equipo y comenzar el proyecto?

Respuestas (3)

Si está hablando de un proyecto que ya ha sido aprobado y está en preparación, me remito a la respuesta de @Doug B.

Sin embargo, si está hablando de un formulario que se encuentra en el sitio web de su empresa, utilizado por clientes potenciales para comunicarse con usted porque están buscando una agencia que satisfaga sus necesidades, entonces hay un equilibrio entre solicitar suficiente información para que sea útil para usted y no hacer tantas preguntas que se sientan frustrados y sigan adelante (¡aunque tendrían que responder las preguntas de todos modos en algún momento del proyecto!).

Cada vez es más común que las agencias proporcionen un documento de "Planificación del proyecto" por adelantado, en lugar de/además del formulario de contacto básico que normalmente solo recibe las respuestas "Necesito un sitio web". El artículo "Cuestionarios de diseño web, hojas de proyecto y hojas de trabajo" de Smashing Magazine enlaza con varios en ese campo; mi favorito siempre ha sido el ejemplo de Happy Cog , porque además de obtener información importante, prepara el escenario para las formas en que el cliente debe involucrarse para el éxito general del proyecto.

Según su pregunta, asumo que el proyecto ha sido aprobado por cualquier nivel de autoridad apropiado, y usted está tratando de darle al equipo del proyecto una idea razonable del "panorama general".

En términos generales, desea documentar (sin ningún orden en particular):

  • El caso de negocio para el proyecto. ¿Por qué es importante el proyecto? ¿Cómo agrega valor al usuario final? ¿Cuál es el beneficio para su empresa? ¿Qué hay para el equipo además del trabajo duro y el dolor?
  • Una descripción del producto a nivel de proyecto. ¿Cuáles son los subproductos componentes? ¿Qué subproductos fabrica su equipo y cuáles provienen de fuera del proyecto?
  • Una lista de los miembros clave del equipo. ¿Quién es el PM? ¿Quién es el campeón del proyecto? ¿Quién es el cliente? Y probablemente lo más importante: ¿quién está a cargo?
  • Una idea de escalas de tiempo. ¿Cuándo se completará la planificación? ¿Cuándo empezamos a trabajar? ¿Cuándo tiene que pasar el producto a control de calidad? ¿En qué etapas se revisará y revisará el plan del proyecto de manera controlada para reflejar la realidad sobre el terreno?
  • Una idea de cómo este proyecto será mejor que los anteriores. ¿Cuáles fueron los principales problemas/cuestiones con proyectos similares en el pasado y cómo evitarlos? ¿Qué hiciste bien en el pasado que quieras repetir?

Creo que se trata de la información mínima que todo el equipo necesita para desarrollar el espíritu de equipo y sentir que están involucrados en algo más grande, mejor y más importante que su unidad funcional.

Exactamente lo que incluya dependerá de su público objetivo y del tamaño/escala/criticidad del proyecto. Debe escalar su documentación según corresponda. La mayoría de mis puntos a continuación se pueden cumplir con un par de oraciones o cien páginas, tú eliges :-)

No estoy seguro de la intención aquí: ¿quiere un formulario que un cliente simplemente llene y que brinde suficiente información para que un equipo de proyecto pueda tomarlo y comenzar el proyecto? ¿Y quieres que sea transversal a la industria?

Te estás perdiendo DEMASIADOS pasos aquí. Te estás perdiendo la estimación, la planificación, los estatutos, la identificación de las partes interesadas, solo en la parte superior de mi cabeza. Parece que está tratando de eliminar la interacción PM/Cliente, que es una receta para el desastre.

Una de las razones citadas con más frecuencia para el fracaso del proyecto es la comprensión inadecuada de los requisitos del proyecto desde el principio. Y eso es para proyectos con mucha comunicación cara a cara. Intentar reducir eso a una forma solo garantiza el fracaso.

Y eso ni siquiera aborda el tema de la industria cruzada.