Realmente soy el tipo de persona que no se siente cómoda exigiendo un salario más alto. Siento que tal vez los demás son como yo, que simplemente son más indulgentes o obedientes. Entonces, a veces desea retroceder, pero se siente mucho menos inclinado porque no quiere arriesgarse a descartar toda la oferta, o quizás causar muchos inconvenientes (especialmente si se trata de una empresa más grande donde 17 personas podrían necesitar aprobarlo). ..).
Esto no es para grandes aumentos, sino para aumentos del 5% o incluso del 3%.
¿Hay alguna forma agradable de hacer esto? Por ejemplo, ¿podría bromear diciendo "¡Oye, tengo que tomarme mi capuchino diario!" (para tal vez obtener un bono de 1K)? No quiero que parezca que dice "¡Estoy amargado y creo que ustedes son tacaños, GRRR!"
Sugeriría que debe haber hecho su tarea, para que pueda formular su solicitud en términos más concretos que "Me gustaría más".
Debe saber cuál es una oferta razonable para ese puesto, por qué podría valer más que eso y cómo presentarlo como una solicitud razonable.
"Me está ofreciendo un salario de nivel de entrada típico para este puesto. Tengo varios años de experiencia relevante en la industria en la pila de tecnología que está utilizando, por lo que no voy a tener la misma cantidad de tiempo de aceleración antes de ser productiva. ¿Tiene margen para aumentar su oferta?
o ...
"Acabo de terminar de trabajar como pasante para ti durante el verano. Ya sabes que tengo las habilidades adecuadas y que encajo bien en el equipo. Creo que valgo más de lo que has ofrecido hasta ahora. ."
Un par de notas...
... Me han aconsejado (y he descubierto) que nombrar una figura real es a menudo un error. Deje que la otra persona decida cuánto cambiar su oferta; es posible que se sorprenda gratamente. Además, dar una cifra baja puede funcionar para devaluarlo y en realidad trabajar en contra de que obtenga algo.
... Explique su motivación para creer que vale más que la contratación potencial promedio. Ya llegó a la cima de la lista, de lo contrario no recibiría una oferta: aproveche eso.
Como alguien que ha entrevistado y ha sido entrevistado, diría que es posible que no quiera arriesgarse a ser humorístico en este punto crítico. Podría hacerte parecer pasivo o nervioso cuando lo que quieres transmitir es afirmación y confianza de que vales exactamente lo que estás ofreciendo.
Si parece que les estás dando un trato, es posible que piensen que eres un producto dañado. Si parece que estás pidiendo más de lo que vales, es posible que piensen que eres oportunista y acaparador.
Si siente que realmente necesita bajar la pluma, siempre puede preguntarles cuál es el rango en el que generalmente contratan personas para el puesto dado. Luego, si el extremo superior de su rango suena aceptable, pida casi esa cantidad, pero no del todo. Es decir, a menos que realmente necesites y merezcas más.
El humor realmente no juega en esto en absoluto, pero tampoco "querer más". Todos queremos más, todos nosotros. La verdadera pregunta es ¿tú vales más?
Investigue y analice cuánto se les paga a sus contemporáneos, busque ofertas de trabajo anteriores, anuncios de trabajo y compárese con honestidad . Los gerentes están en el negocio de obtener más valor de usted de lo que le pagan, eso es lo que los convierte en buenos gerentes.
¡Si quieres más tienes que demostrar que vales más !
Casi te puedo asegurar por experiencia personal que esto depende del nivel jerárquico con quien estés negociando el salario. Aún más importante, es necesario tener una idea de la persona.
Mucha gente de 'arriba' puede ser más divertida, accesible y dispuesta a hacer un 'trato' que el profesional de recursos humanos que intenta hacerse un nombre en el departamento reclutando candidatos con salarios que la empresa no imaginó que serían posibles. Al tratar con personas de cualquier nivel (responsable de su contratación), creo que debe tener ese toque sutil de severidad profesional y humor humano escalable.
OK, le daré una oportunidad a este:
Primero, si tiene "miedo" de perder toda la oferta, entonces no está negociando, está rogando. No hay negociación si alguna de las partes no está dispuesta a retirarse por completo. Las negociaciones son dos partes que se unen para explorar las posibilidades de un intercambio y pasar por un tira y afloja sobre los términos.
Si ya te comprometiste a trabajar allí, aunque nunca lo hayas dicho, entonces ya no estás negociando. No tienes una opción de "salida" y estás dispuesto a tomar cualquier cosa que te ofrezcan.
El humor es una muy mala idea en este punto. Si no te tomas a ti mismo en serio, ¿cómo pueden esperar que te tomes su negocio en serio?
Esta es su única oportunidad de decidir cuánto vale su trabajo. Eso no debería ser un número, debería ser un rango. Escuchará su oferta, incluidos los componentes de compensación no monetaria, y decidirá si está dentro de su rango o no. Si es así, aceptas. Si no es así, dice: "Esto es menos de lo que creo que valen mis contribuciones. ¿Hay espacio para un aumento en el salario base, o puede agregar ($x más por año / membresía de gimnasio / pase de transporte público / gratis estacionamiento / vacaciones adicionales / pony volador) a su oferta?"
Si no pueden, entonces cortésmente agradézcales por su tiempo y consideración, y pase a la siguiente oferta o regrese a su trabajo actual.
No es necesario que sea en absoluto confrontacional. Cada uno de ustedes está declarando los hechos de sus posiciones. Estás declarando lo que vales. Indican lo que pueden o están dispuestos a ofrecer. Si coinciden, tienes trato. Si no lo hacen, entonces no hay trato. No hay confrontación. Ninguna de las partes debería tomarlo personal o emocionalmente.
Si esta no es su forma de pensar, entonces no está negociando.
Una técnica que utilizo a menudo para iniciar negociaciones y contrarrestar una oferta es "¿qué más esperaría de mí para justificar un salario de £x?". Podría ser que pueda demostrar que ya está haciendo, o que es capaz de hacer lo que esperan de usted para obtener el salario más alto.
Si es un trabajo nuevo, a menudo no les digo cuáles son mis expectativas salariales o en qué estaba antes, y lo justifico diciendo que si están interesados en mis habilidades, me gustaría que me hicieran una oferta. basado en lo que valen para el negocio, y no en lo que ellos creen que yo aceptaría; esta es una técnica particularmente útil si proviene de un trabajo en el que le pagaron muy por debajo de las tasas del mercado.
Hay 2 formas diferentes de hacer negociaciones:
En primer lugar, siempre pregunto qué están dispuestos a dar.
Consigo a otra persona para que negocie por mí, por lo general un reclutador. les doy 2 numeros
Cuando negocio por mí mismo, soy muy estricto y me iré si creo que están tirando de mi cadena en la primera oferta, por ejemplo, si es mucho menos que el estándar de la industria. Si no te respetan durante las negociaciones salariales, no te respetarán en el trabajo.
En cifras, me gusta dividir la diferencia, así que si ofrecen $ 1000 y quiero $ 1500, pediré $ 2000 y los negociaré. Esto no siempre funciona y, a veces, se necesita un enfoque diferente.
Justo esta semana me llamaron y me dijeron que mi solicitud inicial era sustancialmente más alta que la de otro candidato, me dijeron que nombrara una cifra y que no negociarían sobre la cantidad que esa cifra sería definitiva.
Dije que creía que valía esa cifra para la empresa, y sugerí que instituyéramos un período de evaluación, si después de 6 meses había probado mi valor para la empresa, me pagarían lo que pedí originalmente, pero no aceptaría el precio de mi competidor todavía tendría que ser más alto.
Incluso si hubiera formas humorísticas y menos conflictivas de negociar un salario inicial. ¿Por qué uno haría eso?
Propaga el mensaje de que no puedes comunicar tu asunto cuando se trata de un tema serio . Y empezar así, no sería deseable.
Te recomendaría enumerar mentalmente argumentos válidos que indiquen tu nivel de habilidad, llamémoslos factores duros y factores blandos como tu estado civil, hijos, tal vez situación de vida (acabas de comprar una casa, por ejemplo...) y tener una visión fuerte y clara de lo que quieres.
Si haces puntos válidos y una estimación razonable, conducirás una conversación amistosa en la que las personas se encuentran en igualdad de condiciones y donde no es necesario atraer a nadie. por medio del humor.
Ya hay varias respuestas excelentes. Yo añadiría no olvidar la compensación no monetaria. La compañía puede ofrecer excelentes beneficios médicos o excelentes beneficios de capacitación/educación continua. Es posible que pueda reorganizar su horario a una semana laboral de cuatro días y/o trabajar desde casa, etc. Incluso si el gerente de contratación no tiene mucho margen de maniobra en términos de compensación monetaria, él/ella puede ofrecer tiempo libre pagado adicional en lugar de pago adicional.
Pero una vez más, debe estar preparado para negociar... por lo que debe averiguar qué es lo típico en su campo y en su área (dado su nivel de experiencia)... y, por supuesto, debe pensar en qué (si cualquier cosa) que estaría dispuesto a aceptar como sustituto de una compensación monetaria.
Creo que es bueno preguntar sobre este tipo de cosas de todos modos, ya que me ayuda a tener una idea de la cultura organizacional.
jmac
meredith pobre
millas erickson
enderland
Brusco