Correlación base vs cuota de ventas y equidad [cerrado]

Esta es una lista de representantes de ventas en mi empresa

  • 4.5 años en la compañía $35K base $50K cuota representante de ventas.
  • 4 años en la empresa $35K base $50 cuota representante de ventas.
  • 4,5 años en la empresa $55K base $2 MIL cuota representante de ventas.
  • 2 meses en la empresa $45K base $75K cuota empresa representante de ventas
  • 2 meses en la empresa $35K base y $60K cuota representante de ventas empresarial.

¿Cómo pueden correlacionar la base con la cuota y $ 2MIL con los demás y tener una diferencia tan drástica entre cada representante?

Tienen un libro de negocios más grande, sin embargo, no reciben recursos adicionales para administrar y tienen los mismos recursos que los demás, y en realidad el gerente entrega las cuentas a quien ella elige y no se distribuyen de manera justa.

¿Alguien puede proporcionar su experiencia y opinión sobre la situación anterior?

¿Hay una pregunta aquí? Me temo que no entiendo lo que dices o lo que preguntas.
Agregué algo de formato, aunque la pregunta aún necesita algo de trabajo para ser clara.
¿Qué valor tienen los productos detrás de las ventas? Si uno está vendiendo algo que se vende al por menor por $ 500,000, obtener $ 2 millones en ventas es solo 4 ventas en comparación con obtener $ 50,000 en ventas de algo que se vende al por menor por $ 500 que requiere 100 ventas para llegar a la cuota.

Respuestas (1)

Se necesita mucho para establecer cuotas de ventas, no solo antigüedad en la empresa. Un factor muy importante es el territorio de cada representante y las asignaciones de cuentas. A menudo es muy difícil entender ese factor, incluso si es el vicepresidente de ventas. A menudo es imposible si estás en otro departamento tratando de averiguar cómo funcionan las cosas en ventas.

Créame cuando le digo que los representantes de ventas competentes son extremadamente buenos para gestionar este tipo de expectativas y pueden velar por sus propios intereses.

Por ejemplo, si la empresa vende hilos de fibra óptica, un cliente podría ser un fabricante de equipos que fabrica conectores de fibra de 10 metros y otro cliente podría ser un proveedor de comunicaciones transoceánicas. El representante que maneja la segunda cuenta debería tener expectativas mucho más altas para el volumen de ventas.

No está mal ni es poco común en una empresa de rápido crecimiento que los dos o tres vendedores más productivos reciban la compensación más alta que nadie, incluidos los ejecutivos.

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