Concesionarios de automóviles que ofrecen precios más bajos al financiar un automóvil usado

Es una práctica legítima. Los comerciantes obtienen el dinero del préstamo "por adelantado" porque no están reteniendo el préstamo ellos mismos; lo venden rápidamente a otra persona o (más comúnmente) simplemente actúan como vendedores para una institución de crédito y toman sus ganancias como comisiones o tarifas de originación.

Sin embargo, la oferta combinada a menudo no es una buena opción para el consumidor. Recuerde que el objetivo del distribuidor es cerrar una venta con la máxima ganancia. Si están ofreciendo bajar el precio $2k, no esperaban realmente obtener ese precio en primer lugar, o esperaban al menos $2k de ganancia del préstamo, o alguna combinación de estos.

El consejo estándar es negociar el precio, el préstamo y el intercambio por separado. Primero obtenga el mejor precio del concesionario por el automóvil, compárelo con otros concesionarios y otros automóviles, y retírese si no le gusta su oferta. Repita para el préstamo, comparando la oferta del distribuidor con los bancos/cooperativas de crédito disponibles para usted. Si tiene un automóvil viejo para descargar, obtenga cotizaciones y considere si sería mejor venderlo usted mismo.

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Enchufe estándar no solicitado para el servicio de "datos del automóvil" de Consumef Reports, si está comprando un automóvil nuevo (que generalmente no es la mejor opción; el último modelo usado generalmente es un mejor valor). Por una pequeña tarifa, pueden decirle cuál es el costo real de un automóvil para el concesionario, después de todos los incentivos y descuentos ocultos. Eso le permite negociar directamente cuánto beneficio necesitan en esta venta... y centra su atención en el hecho de que el tiempo que dedican a regatear con usted es tiempo que podrían utilizar para vender la siguiente.

Simplemente entrar al concesionario con esta hoja impresa en la mano elimina muchas tonterías. La única vez que compré uno nuevo, básicamente entré y dije: "Es el final del año del modelo. Te daré una ganancia de $500 si te quitas uno de esos antes de que lleguen los nuevos, si tienes uno". configurado de la manera que yo quiero". Cerró el trato en el acto; la única concesión que tuve que hacer fue sobre el color.

No siempre funciona; algunos vendedores son idiotas. En ese caso, se marcha y prueba con otro distribuidor.

(No estoy afiliado de ninguna manera con CU o las industrias automotriz o de préstamos, excepto como cliente. Y, sí, este teclado táctil es propenso a errores tipográficos).

Con los autos nuevos, por lo general es al revés: financie a una tasa de interés anual baja o obtenga un reembolso en efectivo cuando lo compra directamente. Con los autos usados, por lo general no sabes cuánto han invertido en el auto, por lo que es más difícil saber qué tan bajo están dispuestos a llegar. De todos modos, creo que es extraño que rebajen 2K del precio si financias con ellos, pero no si pagas en efectivo. La única razón por la que harían eso es si tienen la intención de ganar al menos 2K en intereses durante la vida del préstamo, pero no tienen forma de garantizar que no lo refinanciará. Por lo tanto, sospecho que están fanfarroneando y probablemente cerrarían el trato si les escribiera un cheque (o pusiera el efectivo sobre la mesa) por 2K menos.

Sin embargo, si no se mueven y solo eliminan 2K si los financias, podrías financiarlos y pagarlos en su totalidad una semana después. Solo asegúrese de que no tengan tarifas de originación ocultas o tarifas de pago anticipado.