El precio del coche nuevo se negoció como un "acuerdo en efectivo". ¿Cambiará el precio si financio en su lugar?

Estoy pensando en comprar un coche nuevo. Fui a un concesionario y cuando hablé con un vendedor le dije que podía pagar en efectivo. Bajó bastante el precio.

Dado que el concesionario no tenía promociones de APR bajas, sabía que tenía que obtener una aprobación previa. Ahora, si vuelvo y le digo que me gustaría hacer la financiación y estoy preaprobado, ¿será eso un problema? ¿Puede retractarse del precio de oferta?

Si te hizo una oferta baja porque tenías efectivo, y luego regresas y dices "No tengo efectivo", ¿qué crees que va a decir?
No creo que "pagar en efectivo" sea diferente a la financiación. Al final del día, el distribuidor obtendrá su dinero. Para mí, es más como un truco de negociación.
Re: "Al final del día..." ¡ Ahí está el problema! Con el financiamiento, no les está dando dinero al final del día, sino mucho, mucho más tarde (¡durante algunos años!)... por lo tanto, el financiamiento no es lo mismo que el efectivo. Google para el "valor del dinero en el tiempo" .
Si el financiamiento se organiza a través del distribuidor, es casi seguro que el distribuidor obtenga una parte de las ganancias que su banco favorito obtiene con el financiamiento. Suele ocurrir que el "precio" del efectivo es un poco más alto que el "precio" de la financiación acordada por el distribuidor, y el distribuidor obtiene "su" dinero, incluida la tarifa de búsqueda, del banco de inmediato. Luego, el banco cobra los pagos del préstamo del comprador (y está en riesgo si el comprador incumple).
En caso de que esto sea confuso, aquí se están hablando de dos situaciones muy diferentes. Uno es donde obtiene su financiamiento a través del distribuidor como parte del acuerdo de compra. Eso NO es lo mismo que pagar en efectivo. La otra es ir a otro lugar y concertar un préstamo y entregar el precio del automóvil al concesionario. Eso ES lo mismo que una oferta en efectivo. Al distribuidor no le importará de dónde vino el dinero. ¿Podría agregar algo que explique en qué situación se encuentra?

Respuestas (5)

No hay ninguna regla que diga que el crupier tiene que honrar ese trato, ni hay ninguna que diga que no lo hará.

Sin embargo, si está pensando en financiar a través del concesionario, es probable que respeten el trato. Ellos PREFIEREN que tú lo financies. Si lo financia a través del concesionario, el vendedor acaba de obtener DOS ventas (un automóvil y un préstamo) y probablemente obtenga una comisión por ambas.

Si lo financia a través de un tercero, no hace ninguna diferencia para el concesionario, sigue siendo un trato en efectivo para ellos porque, aunque pague el préstamo del automóvil a lo largo de los años, el banco les paga inmediatamente en su totalidad.

Esto es lo que estaba tratando de conseguir. Como dije en la pregunta, el concesionario no tiene ofertas de APR bajas y estoy preaprobado, no debería importarles, ya que el banco les pagará en su totalidad.
Lo que estoy pensando es que el tipo de ventas quiere su comisión antes. Tal vez él está ofreciendo el incentivo para que cierres el trato hoy en lugar de volver a la parte de atrás (y tal vez ir de compras mientras tanto)
@Asdfg Si regresa al concesionario con el precio del vehículo en efectivo (o giro bancario o lo que sea), el concesionario considerará que es una 'oferta en efectivo' como sea que la haya obtenido. Probablemente respetará el precio "en efectivo" que le cotizó. No tiene que hacerlo técnicamente, a menos que lo haya ofrecido por escrito, pero si estaba preparado para aceptar ese trato hace unos días, probablemente todavía estará preparado para aceptarlo.
Por lo general, el vendedor no recibe comisiones por el préstamo del automóvil, solo el gerente de finanzas. ¿Qué trabajo tan bien pagado? Conviértase en gerente de finanzas en un concesionario de automóviles; sin embargo, no requiere conciencia.

Sí, puede retractarse de la oferta: era una oferta solo en efectivo, y si está financiando, ya no es "efectivo".

A menos, por supuesto, que obtenga el financiamiento a través de su banco local / cooperativa de crédito, y le entreguen un cheque (como en un préstamo personal).

Entonces sigue siendo efectivo.

Sin embargo, el vendedor aún puede retractarse de la oferta a menos que sea por escrito porque aún no ha firmado nada.

El precio de la financiación siempre será más alto porque el distribuidor no recibe todo su dinero hoy .

Además, si financias, no estás pagando solo el costo del vehículo, estás pagando intereses, por lo que tu costo final será más alto (a menos que hayas sido una de las almas afortunadas que obtuvo un 0% de financiamiento sobre el precio de los empleados y, por lo tanto, realmente ahorrando dinero al tener un pago).

Creo que te equivocas en que el precio es más alto porque el distribuidor no recibe el dinero hoy. El concesionario obtiene más dinero a largo plazo si usted financia porque obtienen el precio del automóvil más los intereses del préstamo. Generalmente PREFIEREN que tú lo financies (con ellos).
@JohnFx El distribuidor en cuestión ofreció un precio más bajo en efectivo, por lo que presumiblemente no está de acuerdo con usted.
Suena sospechoso para mí. No puedo pensar en una razón por la cual el comerciante preferiría un trato en efectivo. El único ángulo en el que puedo pensar es si el comprador no tenía financiamiento alineado y no pasó por el concesionario. En ese caso, tal vez el incentivo en efectivo sea cerrar el trato hoy, no el método de pago.
@JohnFx: ningún distribuidor preferiría que usted financie: hay muchos dolores de cabeza (pérdida de pagos, se tarda más en obtener el dinero, etc.)
No estoy seguro de lo que está hablando. Cada vez que he financiado un auto con financiamiento externo, el banco me dio un cheque a nombre del concesionario por el precio del auto. Era más o menos un trato en efectivo para el distribuidor de cualquier manera.
@JohnFx: me refería a la financiación a través del distribuidor
@warren: excepto los lotes de autos turbios de Compre aquí pague aquí, no creo que la mayoría de los concesionarios hagan financiamiento interno, siempre hay un banco o cooperativa de crédito haciendo el trato. Los concesionarios solo cobran comisiones por esos préstamos. Quieren hacer trámites para financiar un carro .
@warren: cada vez que he ido a un concesionario de automóviles nuevos, me dan un argumento de venta de alta presión para financiar a través de ellos, incluso cuando les digo que tengo efectivo. Dudo que hicieran eso si no hubiera una ventaja para ellos. La ventaja es que reciben sobornos de la compañía financiera.
@DJClayworth: Lea "Bajó bastante el precio", si le hubiera dicho que haría una financiación a través de ellos Posiblemente "Bajó el precio MÁS DE bastante"... siempre hay un descuento normal para cualquier modo de pago. Ahora, cuando negocia mucho, el vendedor trata de averiguar cuánto más quiere dar, por dinero en efectivo un poco más de descuento, por financiamiento arreglado por el distribuidor, un poco más... :)

Soy vendedor de autos. Aclaremos una cosa, no se nos permite ofrecer a las personas un mejor trato solo porque pagan en efectivo, independientemente de lo que digan algunas personas. Eso puede verse como una discriminación ya que no todas las personas tienen la suerte de tener efectivo disponible. en todo caso, la financiación es mejor para el concesionario, ya que recibimos una comisión financiera y la compañía financiera SÍ nos paga el monto total de inmediato

Esto no parece correcto. No hay discriminación porque ni la riqueza ni la suerte son clases protegidas en Estados Unidos. (A pesar de la política de precios de su empresa, por supuesto).

Así que hay algunos ángulos en esto. Las respuestas anteriores son correctas al decir que el efectivo es diferente a la financiación y, por lo tanto, el concesionario puede rescindir la oferta. En cuanto a la financiación, el banco o la compañía financiera puede dar al concesionario un "soborno" o cobrar una "tarifa" basada en la calificación crediticia del cliente.

Así que todo el mundo dice que los concesionarios quieren que usted financie... bueno, sí, siempre y cuando tenga un buen crédito. El concesionario obtendrá la mayor cantidad de dinero de alguien con buen crédito. El banco cobra una tarifa al concesionario por el préstamo a un cliente con mal crédito.

Use esa táctica con buen crédito... no hay problema. Utilice esa táctica con mal crédito... problema.

como distribuidor de segunda mano en ventas de hipotecas de alto riesgo, la financiación tiene que ser más alta que el efectivo porque cada acuerdo de financiación tiene un prestamista que toma un porcentaje de "descuento" en cada acuerdo financiado. si nota que un distribuidor duda en dar un precio antes de saber si es efectivo o financiero, porque una empresa financiera tomará cada parte de la ganancia de un acuerdo en efectivo para financiar el acuerdo y luego no hay acuerdo. es posible que lo aprueben, pero si no está dispuesto a pagar más por un acuerdo financiero, el acuerdo no se llevará a cabo si tengo $ 5000 en un automóvil, usted quiere comprarlo por $ 6000 y el prestamista financiero quiere tomar $ 1200 como un "comisión de compra" dejándome $ 4800 al final.

El precio del coche nuevo se negoció como un "acuerdo en efectivo". ¿Cambiará el precio si financio en su lugar?
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