Tengo una nueva oferta de trabajo que ofrece un 60% más de salario que mi trabajo actual y los mismos beneficios. Estoy ubicado en Pakistán y me buscaron para esta oferta. Pero no deseo dejar mi trabajo actual, solo ha pasado alrededor de un año desde que comencé en mi trabajo actual, y en un mes recibiré mi aumento (anual) que cerrará la brecha al 40%.
¿Cómo puedo convencer a mi empleador para que me dé un aumento mayor que iguale la oferta o que al menos se acerque? Cambiaré de trabajo si no pueden ofrecer eso, pero no quiero que sea una amenaza ni nada, quiero que sea muy profesional y amable, me gusta mucho mi trabajo actual y la gente con la que trabajo.
No quiero hacerlo de ninguna manera grosera ni nada. Me gustaría mucho que fuera de mutuo acuerdo. Entonces, ¿hay alguna forma específica en la que deba abordar esto?
FWIW, no negocié un salario más alto, acepté el trabajo con el mismo salario que tenía en el trabajo anterior.
EDITAR: Lo siento por tomar demasiado tiempo para actualizar esto. Entonces, todavía estoy en mi trabajo actual y logré obtener un aumento del 45% pero con responsabilidades adicionales (ahora soy un líder de equipo), le expliqué mi situación a mi jefe pero no tuve que aprovechar la otra oferta de trabajo ( ni siquiera lo mencionó en absoluto). Por lo tanto, creo que esto es suficiente para que me quede, y las nuevas responsabilidades también mejorarán la experiencia, y solo me gustaría agradecer a todos ustedes que respondieron y publicaron un comentario, fue genial de su parte compartir tal impresionante consejo.
En realidad, convencerlos es la parte fácil, mantener su trabajo después de que se asiente el polvo es otra cuestión completamente diferente.
Los mejores enfoques serían:
Evita que parezca que estás haciendo una amenaza o un ultimátum, lo mejor sería pedir un aumento de sueldo ANTES de mencionar cualquier oferta.
Vaya a Salaries.com u otro sitio que ofrezca salarios para su industria.
Tenga listo un "discurso de venta". Justifica POR QUÉ vales más dinero. Incluya el historial de desempeño y salarios comparables.
Enfatiza que QUIERES quedarte con ellos. Es más probable que le ofrezcan más dinero si están bastante seguros de que también están invirtiendo en el futuro de la empresa en lugar de solo en el suyo.
Si todo esto falla y recibe una oferta, no les diga cuánto es la oferta.
Una cosa que cualquier reclutador, profesional de recursos humanos o persona experimentada en el lugar de trabajo le dirá es...
NUNCA ACEPTE UNA CONTRA OFERTA
Este es el por qué.
Voy a ir contra la corriente aquí y sugerir, con algunas advertencias, que vayas a tu jefe y seas completamente sincero al respecto.
Pasé básicamente por lo mismo al comienzo de mi carrera. Había tomado un trabajo como programador de nivel de entrada. De hecho, recibí un ligero recorte salarial del trabajo que tenía como soporte técnico. Después de un año, sentí que había demostrado mi valía. Mi jefe siguió prometiéndome un aumento, pero nunca llegó a hacerlo. Por lo que vale, no creo que sus promesas fueran falsas, solo era un tipo muy ocupado y pasaban muchas cosas.
Sin embargo, mi esposa y yo estábamos luchando financieramente, con la intención de aumentar o no, necesitaba ganar más dinero. Empecé a buscar y recibí una oferta por mucho más de lo que ganaba. Se lo llevé a mi jefe y le dije: "Mira, no quiero irme. Me diste una oportunidad como nuevo programador y realmente lo aprecio. Sin embargo, mi esposa y yo estamos luchando financieramente y realmente necesito estar haciendo más dinero. No tienes que igualar esto por completo, pero si no puedes hacer algo, voy a tener que aceptarlo aunque preferiría quedarme aquí".
Terminaron igualando completamente la oferta y me quedé con la empresa. No hubo consecuencias negativas a largo plazo y mi jefe incluso se disculpó conmigo y me dijo: "Supongo que si hubiera conseguido tu aumento, esto no habría sido necesario".
Ahora, para las advertencias:
¿Cómo convenzo a mi empleador para que iguale el salario de mi nueva oferta de trabajo?
La mejor manera de hacer esto, como mencionas en otra parte, es no decirle a tu empleador sobre la oferta. En cambio, resalte su desempeño y logros para mostrar por qué vale la pena un aumento de salario. Muestre cómo le pagan actualmente menos que la tasa de mercado.
Realmente no tiene nada que perder al pedir un aumento, porque en el peor de los casos, el empleador dice que no, y simplemente acepta la nueva oferta de trabajo.
Al informarle explícitamente a su empleador sobre la oferta, arriesga su empleo.
Tan pronto como le diga a su empleador que tiene una nueva oferta de trabajo, es posible que su empleador lo vea y lo trate de manera diferente. Un empleador está en el negocio de mantener a los empleados. Una vez que plantee la idea de irse, su empleador puede considerarlo como un riesgo.
Las personas generalmente no se entrevistan con otras compañías porque están felices o contentas; generalmente significa que están interesadas en otras cosas.
Incluso si su empleador iguala el salario, su empleador realmente no sabe si se va a quedar. Tal vez en 6 meses realmente decidas irte.
Puede ser solo cuestión de tiempo antes de que su empleador decida reemplazarlo con alguien que su empleador considere menos riesgoso.
Si eso sucede, se quedará sin trabajo y no tendrá influencia cuando intente encontrar una nueva oferta.
An employer is in the business of keeping employees.- En mi experiencia (y, mucho más recientemente, de mi esposa), un empleador está mucho, mucho más interesado en mantener bajos los costos para impulsar los resultados de la empresa, especialmente si esa empresa cotiza en bolsa. No dudarán en enviar a los empleados más caros si pueden salirse con la suya, por lo que me inclinaría (en estos días; yo mismo fui joven una vez) a tratarlos de la misma manera y aceptar la oferta más alta después de haberla utilizado como aprovechar para ver si podía conseguir que pagaran un salario decente.La respuesta a su dilema no es convencer a su empleador de que vale la pena un aumento del 60%, sino aceptar el trabajo que ofrece un aumento del 60%. Estas son las razones por qué:
Si por casualidad negoció con éxito un aumento de salario del 60% y sus compañeros de trabajo se enteran de esto... espere que el estado de ánimo en la oficina y las interacciones con usted se vean afectados negativamente. Los veteranos de su grupo estarán bastante molestos de que alguien con un año de experiencia obtenga un aumento del 60% por hacer el mismo trabajo.
Acepta el nuevo trabajo y disfruta del aumento. Crezca dentro de la nueva posición y si después de un tiempo extraña a la antigua pandilla, espere una vacante, vuelva a presentar una solicitud y la próxima vez negocie mejor su salario.
"Dame lo que te pido o me voy" nunca termina bien para nadie. Desea trabajar para un empleador que lo valore y lo trate bien según sus méritos y sus contribuciones, no su capacidad para amenazar o aprovechar otra oferta. Creo que te has dado cuenta de esto en base a tu declaración de que quieres que esto sea algo mutuo, así que aprovecha las ventajas mutuas. Asegúrese de entender y poder explicar por qué es un buen empleado para su empleador actual antes de pedir nada.
Ciertamente, está bien usar una oferta externa como punto de datos para determinar su valor de mercado, pero debe basar la solicitud real de un aumento en su valor para su empleador actual : su contribución a los proyectos, sus habilidades, su crecimiento, etc. sobre.
60% es una gran brecha en la compensación. ¿Cuáles son las circunstancias atenuantes? ¿Te trajeron bajo una posición más junior? ¿Es su empleador actual una organización sin fines de lucro o tiene algún otro estatus que generalmente indica una compensación más baja? ¿Cuál es su estructura para determinar la compensación y los aumentos? Menciona un próximo aumento (del que aparentemente ya conoce el valor), ¿tiene la capacidad de influir formalmente en ese proceso? ¿Puede su gerente incluso dar aumentos discrecionales basados en el desempeño?
Podría presentar el hecho de que tiene otras ofertas como "estudio de mercado" que ha realizado.
En lugar de defender un aumento de sueldo con la alternativa de renunciar, podría acercarse a su empleador con:
Hola, he recibido otra oferta de trabajo con un importante aumento de sueldo. Me encanta trabajar aquí, así que prefiero quedarme. ¿Estaría dispuesto a negociar mi salario para que coincida con mi valor de mercado?
Cuando estaba negociando un aumento como empleado de medio tiempo, encontré una investigación de mercado y pedí lo que pensaba que era lo mínimo: mal pagado ni siquiera comienza a describir la cantidad de dinero que gano. Como era de esperar, mi jefe dijo que no sabía cómo irían las cosas, así que le pregunté quién era su jefe para poder hablar con ellos al respecto. Después de informarme que no es así como funcionan las cosas, me consiguió una reunión con él. Un par de meses después surgió una oportunidad de promoción interna, algo que no es común en mi departamento, y pude vencer a un estudiante de doctorado que estuvo muy cerca de defender su tesis en gran parte debido a la preparación que hice mientras hacía el argumento de que yo valía más dinero. No tengo un título universitario.
Aquí hay una lista de cosas que hice.
Investigación de mercado.
Fui a Internet para cuantificar cuánto dinero ganaba la gente en mi campo. Usé estas cifras y lo que sabía sobre los salarios en mi área y sector para delinear lo que pensé que era la compensación justa mínima absoluta por mis habilidades. Si hubiera hecho esto ahora, habría argumentado con fuerza que valía mucho más que eso porque, francamente, mi paga sigue siendo una broma enorme. Pide por lo que vales, no por lo que te vas a quedar.
Planificación y entrega organizadas.
Anoté los hechos y cifras importantes sobre lo que ganaba y planifiqué lo que le iba a decir a mi jefe. Luego aproveché la espera de 2 semanas para hablar con su jefe: cometió el error de darme su nombre, por lo que la reunión se llevaría a cabo con o sin su aprobación, mi franqueza lo dejó bastante claro y mi jefe es realmente un buen jefe, así que ella no se opuso a aumentar mi salario: planeé qué decirle y cómo hacerlo. La conversación real no se parecía en nada a lo que había planeado, pero pude guiarla hacia donde quería que fuera lenta pero segura.
Sepa de lo que está hablando.
El jefe de mi jefe no me preguntó qué pensaba que haría. Estoy bastante seguro de que ni siquiera hizo preguntas sobre salarios. Sin embargo, estuvo bien porque realmente sabía lo que hacía y pude guiar la conversación para resaltar los puntos que creía que eran importantes.
Sé que funcionó porque el jefe de mi jefe literalmente me felicitó por mi ascenso como dos días después, camino al trabajo. Lo único que hubiera cambiado es pedir más dinero siendo más serio en encontrar otras ofertas de trabajo en mi campo. Hice una entrevista para otra empresa y me fue muy bien, pero el trabajo estaba más alejado de mi campo que el actual, así que no lo acepté.
Lo que pasa con esta estrategia es que cuando falla, tienes que seguir adelante. Solo acepté el ascenso porque me dieron la oferta de trabajo el mismo día de mi entrevista para la otra empresa. Si la oferta de trabajo hubiera llegado más tarde, habría hecho planes para trabajar en otro lugar. Mi salario era, en una palabra, insultante.
Valor de mercado
Exprese la conversación como más acerca de que se le paga de manera justa por su valor en el mercado, en lugar de un ultimátum. Esencialmente, la oferta que recibió, a menos que haya algunas circunstancias atenuantes, muestra cuál es más o menos su valor en la industria. Algo como
"Oiga jefe, me gusta trabajar aquí y estoy contento con la empresa, pero siento que no me pagan por mi valor. Por ejemplo, esta otra empresa me buscó y estaba dispuesta a pagar X. Realmente prefiero esta empresa pero no siento que se me devuelva el respeto cuando me pagan el 60% por debajo de lo que debería ser".
Simplemente hágales saber que prefiere su compañía, que le están pagando mal por lo que vale en el mercado, y que el resultado preferible es que su compañía dé alguna indicación de que lo respeta y ayudará a cerrar la brecha.
Industria
Creo que la mayoría de las otras respuestas son desde la perspectiva de la industria tecnológica, y solo quería señalar que otras industrias tienen estándares diferentes. En finanzas, por ejemplo, es muy común que los empleados reciban ofertas y el de responder con una contraoferta. Por lo general, los empleados que aceptan el contador no son sancionados a posteriori, suponiendo que hayan llevado a cabo el proceso de manera profesional y respetuosa.
¿Cómo puedo convencer a mi empleador para que me dé un aumento mayor que iguale la oferta o que al menos se acerque?
Una opción más fácil es obtener aumentos a través de promociones normales/revisiones anuales. Si lo hiciste bien, pregúntales si puedes obtener un aumento de sueldo. O pregúnteles sobre una promoción para obtener el pago que desea. Creo que en esta situación no estás enojando ni amenazando a tu empleador. Solo estás preguntando y no hay nada de malo en eso, a menos que quieras un gran aumento salarial.
Puede presentar el documento de oferta, pero los posibles resultados no se ven muy bien para usted. Desde mi propia experiencia y observación, te dirán:
Con el n.° 3, es muy posible que te encuentres en una situación en la que no tengas una oferta de trabajo y te quedes estancado en la empresa o te dejes ir. Básicamente, al presentar la documentación, se establecerá en una situación de pérdida total. Su empleador es tomado por sorpresa, y para proteger su negocio, necesita tener alguna seguridad de que un empleado no está a punto de irse. Si tienes una mejor oferta de trabajo, ve con la mejor oferta de trabajo. Simplemente dígale adiós a su empleador actual y váyase.
Es muy difícil pedir un aumento del 40% porque si estás tan mal pagado, es poco probable que tu jefe cambie de tono ahora. Tal vez no puedan permitirse pagar tanto. Aún así, sucede.
Así es como lo haría:
Negociar su salario es inherentemente contradictorio. No obstante, eso no significa que no serás amable o educado con tu jefe, o que él no será igual contigo después de que esto termine.
Dicho esto, no confundas ser amable con ser tu amigo. Esta es una transacción comercial, y es por eso que es inherentemente antagónica.
Puede sonreír, reír y recordar los viejos tiempos, pero detrás de esa fachada debe recordar que él está tratando de engañarlo con decenas de miles de $ moneda. ¿No me crees? ¿Cuántos años piensas quedarte allí? Multiplique eso por la diferencia del 40%: esa es la cantidad que puede perder.
Averigua qué te haría feliz. ¿Quieres el aumento completo del 40%? ¿Otra ventaja compensaría algo de eso? ¿Un ascenso, tal vez?
Escriba este plan y asegúrese de que, si obtiene algunas alternativas, todavía está feliz y no se resentirá por dejar pasar una oportunidad.
Recuerde, la oferta final debe ser justa para usted , no para su jefe actual.
Esto le dice a tu jefe que hablas en serio y asegura la oferta que tienes actualmente. Esta es su posición de fuerza desde la cual sucederá su negociación.
Dígale que realmente quiere seguir trabajando aquí, pero que no está feliz de dejar tanto dinero sobre la mesa. Esto es más o menos lo que escribiste arriba.
No me gusta revelar mis cartas al negociar y no revelaría el número exacto. Mencionaría que es un porcentaje alto y si ocurre una contraoferta, seguiría luciendo decepcionado hasta que obtuviera lo que quería, o más.
Pero así soy yo. Si está feliz de obtener ese 40%, o cerca de él (¿recuerda el paso 0b?), Entonces debe intentarlo. Si no pueden darte el monto total, comienza a pedir cosas que te lo compensen, esas cosas en las que pensabas antes.
Y si sale mal, siempre puedes irte a tu nuevo y acogedor trabajo.
Hay muchas respuestas diferentes aquí, pero la solución, desde mi perspectiva, es simplemente permanecer en su nuevo trabajo. ¿Por qué? ¡Fácil!
Obtendrá un aumento del 20 % en el trabajo actual y, con eso en mente, en 3 a 5 años su salario general podría aumentar a alrededor del 60 % para entonces de todos modos. Entonces, ¿por qué renunciar a un trabajo que conoces para ir a un lugar desconocido por un aumento salarial del 60 %?
La razón es que, a menos que le paguen un salario realmente bajo en este momento, debe preguntarse: ¿Por qué la otra compañía le ofrece un 60% más de lo que está recibiendo ahora? ¿Y cuánto durarás allí? Y un aumento salarial del 20 % anual es aproximadamente un 15 % más alto que el aumento anual del 5 % al que se enfrenta la mayor parte del mundo; El 20 % es un 300 % más que el aumento salarial típico con el que lidiamos la mayoría de nosotros.
La razón es que en la industria de la tecnología, si bien existen salarios constantemente altos, muchos trabajos tecnológicos bien remunerados atraen a las personas para quemarlas solo en 6 a 9 meses. Entonces, ¿cuál es el valor de un aumento del 60 % en el salario si en 6 a 9 meses desea renunciar debido al estrés laboral y problemas generales de salud?
A menos que ambos trabajos ofrezcan el mismo nivel exacto de trabajo con el mismo nivel exacto de expectativas laborales y entorno, le aconsejaría que no renuncie a su trabajo actual. Nuevamente, un 20% de incienso en salario por año es excelente. Un aumento del 60% en una nueva oferta podría ser solo una zanahoria en un palo para atraerlo a un mal trabajo que lo estresará en menos de un año.
Y aquí hay una edición basada en este comentario hecho por el cartel original :
“Soy de Pakistán, me contrataron y creo que la razón por la que me dan un salario tan alto es que tengo experiencia específica en las tecnologías que están usando. Y la razón por la que es del 60% es porque ese monto total les dije y me dijeron que sí”.
¿Lo buscaron, exigió un salario más alto y obtuvo exactamente lo que pidió? Suena sospechoso como diablos.
¿Realmente tiene una oferta real de esta otra empresa? ¿Te has reunido con gente? ¿Ha sido entrevistado? ¿Tienes un contrato en la mano? Porque si toda la premisa de esta pregunta se basa en una promesa hecha por un reclutador sin un contrato real en la mano, todo esto es "burladera" y tonterías. No sabotee su papel con su empleador actual debido a promesas que son "demasiado buenas para ser verdad" hechas por un reclutador que solo tiene en mente sus mejores intereses (y no los suyos).
En el escenario empresarial existente, todos los empleadores tratan a sus trabajadores en el mismo contexto. Siempre parecen reacios a dar los debidos beneficios a los empleados a menos que no tengan otra opción. En tu caso ya tienes una oferta salarial alta y aún no quieres dejar la empresa. Si siente que ha establecido su valor, debe reclamar a su jefe un aumento de salario hasta su deseo en función de su desempeño. Después de negociaciones detalladas en caso de que su jefe no esté de acuerdo con su demanda, como último recurso, debe mostrarle su nueva carta de oferta de trabajo con los detalles del salario ofrecido. En la mayoría de las ocasiones, en función de su desempeño, le ofrecerá al menos una oferta cercana a su nuevo trabajo.
En caso de que aún no lo acomode según su deseo, entonces es la elección correcta unirse a la nueva configuración para aprovechar más oportunidades profesionales.
La mayoría de las respuestas parecen centrarse en los EE. UU., donde las posibles consecuencias de molestar a su empleador (ser despedido/reemplazado) son mucho más graves que en la UE, donde no pueden simplemente despedirlo porque piensan que no es leal.
La mejor manera de presentarlo es que desea avanzar en su carrera y necesita ganar más para lograr sus objetivos. Digamos que preferiría hacerlo en su empresa actual, pero debe haber un camino claro, lo que implica mantenerse al día con las tasas de mercado para la remuneración, así como otras cosas para desarrollar su carrera, como metas, aprender nuevas tecnologías y promoción.
En otras palabras, demuestre que no solo quiere más dinero, quiere reconocimiento por su valor y quiere progresar.
Sin embargo, tenga en cuenta que es posible que simplemente no haya un caso comercial para pagarle tanto por hacer el trabajo que hace. Puedes contrarrestar eso ofreciéndote a aceptar más responsabilidad o agregando más valor de alguna otra manera, o simplemente puedes aceptarlo y seguir adelante.
En la UE es poco probable que te castiguen por esto. Las leyes laborales lo protegerán de represalias.
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tinteje
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nathan cooper
Bernardo Barker
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