Sesgo cognitivo de comparar números en una escala relativa

¿Hay un nombre para el sesgo de comparar números en una escala relativa?

Aquí están algunos ejemplos.

El vendedor de automóviles le vende un sistema de navegación de $ 900 como una venta adicional a un automóvil de $ 30,000. No parece mucho porque 900 es un porcentaje relativamente pequeño de 30000. Y digamos que un sistema de alta calidad instalado, fuera del concesionario cuesta $ 700; una diferencia de $ 200.

¿Qué nos hace pensar que $ 200 no es tanto?

Pero si comprar en una tienda donde el GPS más caro era de $ 700 y todos los demás rondan los $ 500, ahora $ 200 parece demasiado.

O qué tal un propietario que trata de vender una casa por $ 200,000 cuando un comprador potencial hace una oferta de $ 185,000 debido a daños por agua en una habitación. El vendedor acepta a pesar de que el costo de reparar el daño puede ser de solo $ 10000. Los $ 5000 no parecen ser una gran pérdida por la molestia de tener que hacer la reparación, pero en muchas otras circunstancias (como vender un coche) es un factor decisivo.

Otro. Haga un viaje a una ciudad vecina y puede desviarse una o dos millas de su camino para ver una atracción que acaba de descubrir. Haga un viaje por todo el país y quizás visite otro estado, a cientos de millas de su camino.

Sé que el sesgo de anclaje puede hacer que, por ejemplo, perciba un precio más bajo debido a un precio falso más alto. Pero, ¿es lo mismo que este sesgo de escalamiento relativo? ¿O esto se llama de otra manera?

Esto tiene que ver con la "utilidad" de estas diferencias. Cuanto más altos sean los valores (es decir, cuanto más dinero tenga), mayores serán las pérdidas/ganancias para que "importe". Busque Kahneman y Tversky sobre utilidad y valor. Apuesto a que obtendrás una explicación más elaborada allí :)

Respuestas (1)

Se le ha llamado "pensamiento relativo" en algunos lugares (por ejemplo, http://journal.sjdm.org/11/10921/jdm10921.html ). Lo más temprano que puedo encontrar está en un artículo de 2004 de Ofer Azar. Una búsqueda en Google Scholar también muestra muchas otras referencias al término.