¿Cuál es una buena fórmula para determinar una tasa de uso para los clientes que desean comprar archivos nativos?
Gracias por tu contribución,
kristy
Hay algunas formas de abordar esto y no hay una respuesta "correcta":
negocio perdido. Suponga que ~ 30 anuncios al año continúan a $ 35 por anuncio, eso es $ 1050 al año. Realice un seguimiento de 2 años hacia adelante y obtendrá $ 2100 (o realice un seguimiento más largo si cree que es un tiempo de ejecución apropiado para los anuncios). Es fácil de explicar al cliente y funciona para ellos siempre que estén produciendo más de 30 anuncios al año (o haciéndolos durante más de 2 años).
'lo que parece justo'. Sugerencia para Dan Mall y su libro Pricing Design para este. Básicamente, te preguntas qué cambiarías por la obra de arte. Un iPad, el alquiler de un mes, el alquiler de un año, un auto nuevo, etc. Es una forma muy útil de obtener su propia idea aproximada de lo que estaría dispuesto a llevarse.
Pregunta al cliente. Pregúntele a su cliente lo que vale para ellos. Tenga en cuenta lo anterior: esto les permitirá ahorrar dinero y actuar más rápidamente a largo plazo. 'Ancle' el costo preguntando si vale $500k, $50k o $5k (instantáneamente dirán que no a $500k, pero de repente hace que $50k sea un poco más apetecible).
Hagas lo que hagas, toma nota de los derechos que le estás cediendo al cliente. Por ejemplo, si observa que les está entregando formalmente la propiedad completa y los derechos de autor, eso en sí mismo puede aumentar el costo.
Finalmente, piense en cómo puede usar esto para impulsar su relación con ese cliente (y sus distribuidores/representantes). ¿Puede usar esto para convertirse en alguien que hace plantillas para ellos? ¿Alguien que diseñe conceptos para campañas? ¿Alguien que trabaja en un nivel más alto (y más caro)?
Luciano