¿Cómo digo "Necesito acciones de la empresa o voy a conseguir un nuevo trabajo"?

No me gusta esta frase: I feel entitled to more. Los cambios de compensación dentro de una empresa deben basarse en lo que ha ganado, no en lo que cree que tiene derecho. Nadie tiene derecho a nada, cantamos para nuestra cena. Entonces, si puede comenzar a formular sus declaraciones (hacia la gerencia, obviamente) de una manera que dicte que se ha ganado las cosas que espera, entonces atraerá mucha más atención de las personas que escriben los cheques.

Una pregunta que tendría es: ¿le prometieron un plan de adjudicación por escrito o fue verbal? Si fue verbal, ¿fue una pista o un adelanto en lugar de una promesa real?

Habla con tu jefe directamente y sáltate los correos electrónicos. Si tu jefe no tiene ninguna información de inmediato, pregúntale quién tiene la información para que puedas ir a preguntarles. Solo a través de sus acciones puede hacerle saber a su jefe que este no es un problema que tiene la intención de dejar pasar. Sea persistente pero no desagradable. No use ultimátums o lenguaje agresivo, solo hágales saber que es importante. Si le prometieron esto y no lo han cumplido, hágales saber que siente que no han cumplido con sus obligaciones.

Al final, debes ser directo y honesto. No acuse, simplemente indique que las condiciones de compensación no coinciden con las expectativas establecidas cuando firmó su carta de oferta.

Si está listo para votar con los pies (es decir, dejar la empresa) sobre esto, le recomendaría, independientemente de las respuestas que le den, que comience al menos una búsqueda pasiva de empleo alternativo. Si encuentras algo, prepárate para tomarlo. Sin embargo, no recomendaría llevar esa oferta a su empleador actual como una especie de moneda de cambio. Todo lo que realmente hace es prepararte para que te aplaquen temporalmente hasta que puedan reemplazarte y despedirte cuando sea conveniente para ellos.

He sido fundador y responsable de emitir concesiones de opciones sobre acciones. Si se manejan correctamente, son una herramienta fantástica para motivar a las personas y lograr que todo un equipo de personas trabaje por los mismos objetivos.

Respetaría mucho a un empleado que dijera: "Quiero opciones sobre acciones. Creo que a esta empresa le va a ir muy bien. Tienes un gran equipo y yo soy parte de él. Me gustaría participar en las acciones de la empresa". éxito." Dudo seriamente que este tipo de declaración ofenda a los fundadores.

NO tienes que decir "si no sigues, me largo de aquí". NO digas eso. No hay nada bueno por venir.

Si, de hecho, el fundador que lo contrató le dijo (verbalmente o por escrito) que obtendría algunas opciones sobre acciones, se lo recordaría y le preguntaría directamente qué sucede con su emisión. También pediría que el cronograma de adjudicación de al menos algunas de las opciones sea retroactivo a su fecha de contratación, si pueden hacerlo. Es una petición razonable.

Pueden estar pasando varias cosas. No conozco la situación de su empresa, pero supongo que es posible que los fundadores no tengan las habilidades comerciales para cumplir con sus ofertas de otorgamiento de opciones sobre acciones. Se necesitan abogados para emitir opciones sobre acciones, y los abogados son caros, por lo que pueden estar retrasando el gasto de ese dinero. Esa podría ser una sabia decisión comercial, pero no si les cuesta a los miembros del equipo.

Es posible que la junta les esté haciendo pasar un mal rato a los fundadores por su plan de opciones sobre acciones y se niegue a aprobar sus subvenciones. Si es cierto, eso no es bueno. Por lo general, los fundadores establecen un plan de opciones sobre acciones con un presupuesto. Por ejemplo, una empresa de tecnología podría tener 50 000 acciones reservadas para un vicepresidente de desarrollo comercial, 10 000 para los primeros cuatro desarrolladores y 2 000 para cada una de las dos primeras personas de soporte técnico. Las subvenciones dentro del presupuesto para empleados en etapa inicial deben ser una rutina. Si no es así, sus fundadores y su junta directiva podrían estar trabajando con propósitos opuestos. (Eso significa que es hora de reanudar).

En cuanto a la búsqueda de un empleo alternativo, si trabajas en el mundo de las startups, debes establecer contactos regularmente con personas que conoces en otros lugares. Si su lugar funciona, es posible que desee reclutarlos, y si sus lugares funcionan, es posible que desee ir allí.

Cuando se le otorgan concesiones de opciones sobre acciones, tenga en cuenta que las opciones son derechos para comprar acciones reales de la empresa a un precio específico. Estas son las preguntas que desea hacerle a su jefe fundador:

1. ¿Cuál es el precio de la opción, a veces llamado "precio de ejercicio"?
2. ¿Cuántas opciones tengo?
3. ¿Cuántas acciones de la empresa hay? (¿Qué fracción tengo)?
4. ¿Qué cree usted, jefe, que se necesita para que estas opciones valgan mucho dinero?
5. ¿Cuál es el cronograma de adjudicación?
6. ¿Hay algún evento (como la venta de la empresa) que acelere el cronograma de adjudicación, que haga que mis opciones se consoliden antes?
7. ¿Cuáles son las implicaciones del Impuesto Mínimo Alternativo de mis opciones, si las hay?

Buena suerte.

Soy dueño de una pequeña empresa y he trabajado en varias startups diferentes.

Por lo general, suceden MUCHAS cosas detrás de escena de las que probablemente ni siquiera esté consciente que impactan directamente en la capacidad de los propietarios para crear y ejecutar un plan de opciones sobre acciones.

Parte de eso implica la negociación con los inversores actuales, si los hay. Algunos pueden implicar negociaciones con futuros inversores potenciales. Puede ser simplemente que estén tratando de averiguar cómo se debe estructurar/reestructurar la empresa para la próxima etapa de crecimiento.

Una cosa para recordar es que el grupo de opciones saldrá directamente de los bolsillos de los propietarios. Puede ser simplemente que un propietario piense que apartar un 2% es bueno mientras que otro piensa que debería ser un 20%... incluso podría ser que estén tratando de averiguar cuál debería ser el período de concesión. Si te otorgan 1000 opciones, ¿debería ser en un período de 2 años o de 5 años? ¿Debería otorgarse una parte mientras el resto se otorga? Además, ¿cuánto deberían recibir todos y cuánto debería sobrar para ayudar a atraer a otros empleados? Aún más importante, ¿cuál es el valor de la empresa? ¿Es $ 1 millón, $ 5 millones? ¿Pueden justificar esa cantidad? Si fijan el precio de las opciones como si la empresa valiera 10 millones de dólares y, en última instancia, cotizan en bolsa y el mercado fija el precio de la empresa en 2 millones de dólares, entonces esas opciones no tienen ningún valor.

El punto es: es complicado. Realmente muy complicado.

Algunos lugares en los que trabajé les dijeron verbalmente a los empleados que estaban trabajando en un plan de opciones. Uno tomó casi dos años para ponerlo en su lugar. Esto no se debió a que a los fundadores no les importaran los empleados, ni tampoco a los problemas de los miembros de la junta. Más bien, estaban tratando de descubrir cómo funcionaban todos los puntos más finos sobre múltiples rondas para recaudar dinero, emitir acciones, estructura de la empresa, etc.

Estos son acuerdos legales serios y no algo que simplemente pueda juntar. Puede parecer que no están haciendo nada, pero lo hacen y, desafortunadamente, no pueden hablar mucho al respecto simplemente porque los detalles pueden cambiar constantemente.

Mi consejo: no te preocupes por eso. Las opciones deben considerarse una bonificación si alguna vez se le permite ejercerlas. Sé que me he ganado muchos de ellos a lo largo de los años. Lo suficiente como para empapelar una pared, y todos son completamente inútiles.

Si estos ni siquiera se discutieran, ¿todavía estarías en ese trabajo? Si te gusta el trabajo, la gente y cuánto traes a casa, entonces quédate con él. Sin embargo, si no estás contento, entonces simplemente necesitas seguir adelante. Le diré directamente que es un día muy, muy raro que un empleado que no sea de nivel C en una nueva empresa "se haga rico" con las opciones.

Amenazar a los propietarios con su renuncia, no importa cuán elocuentemente se exprese, nunca terminará bien.

Lo último que debe cubrir es su declaración.

También estoy mal pagado probablemente en un 10-15%

No estoy seguro de por qué la gente alguna vez piensa eso. ¿Estuvo de acuerdo en trabajar por la cantidad que le están pagando? ¿Le pediste más dinero a tu jefe? La única manera verdadera de estar "mal pagado" es si su cheque es menos de lo que acordó trabajar.

Si quiere decir que puede ganar más dinero en otro lugar, eso es totalmente posible. No cuente con una opción de compra de acciones para compensar esa diferencia.

Prácticamente cada vez que le hace una demanda a su empleador, siento que debe hacerse desde una posición de fuerza. No quiero decir que debas salir y encontrar otro trabajo antes de hablar con tu jefe sobre esto, pero al menos deberías tener una buena idea de cuánto te pagan mal en este momento (parece que sí). y la naturaleza del mercado laboral para su puesto. Siempre es posible que tu jefe te dé una excusa para tratar de posponerlo durante 6 meses o te diga rotundamente "no, no vas a conseguir eso".

Dicho esto, creo firmemente en el poder de la comunicación. Siempre es posible, particularmente en una empresa más pequeña, que la empresa se haya olvidado de esto. Como siempre, incluso con algo como esto, creo que es útil hablar de esto con declaraciones de "yo" en lugar de "usted" ("Como condición para aceptar este trabajo, me ofrecieron opciones de compra de acciones con esta empresa que, según mis cálculos deberían haber ocurrido hace varios meses. Veo que esta empresa avanza y me está causando cierta angustia no poder entrar en la 'planta baja', por así decirlo"), ya que creo que es útil en cualquier situación, pero me equivocaría por el lado de asegurarme de que entiendan su posición aquí.

Habiendo dicho todo eso, una cosa que no haría en tu situación es convertir esto en un ultimátum. En primer lugar, simplemente no es necesario. Si vas a la oficina de tu jefe y le dices que no estás recibiendo las remuneraciones prometidas, tiene que entender que las consecuencias de no proporcionarlas es perderte como empleado. De hecho, es incluso mejor de esta manera porque si te rechazan, no necesariamente tienes que avisarles hasta que encuentres ese otro trabajo.

Además de eso, ¿cuál sería el final de ese ultimátum? Claro, lo ideal es que obtenga sus opciones de adjudicación, pero también abre una situación dentro de la empresa en la que tiene que amenazar con renunciar para salirse con la suya. Ese no es el tipo de entorno en el que me gustaría trabajar y no puedo imaginar que sea bueno para muchas otras personas tampoco.

El bit "No estoy aquí para hacer amigos" tampoco necesita estar cerca de esto. Si sus empleadores le están pagando, ya lo entienden.

Así que en resumen:

1. Entrar armado (¡con información! ¡Por favor! ¡Solo información!)
2. Sea cortés, pero transmita su punto de vista
3. Prepárate para el "no"
4. No des ultimátums

En primer lugar, para recibir correctamente las opciones sobre acciones de una empresa, debe tener un plan de adjudicación. Por lo tanto, asumo desde este punto que aún no se le han otorgado las opciones.

Si se suponía que se le otorgarían opciones sobre acciones como condición de empleo (en parte de su acuerdo o contrato de trabajo), y no se le otorgó ninguna, trataría esto como una señal de alerta inmediata de que algo no está bien.

Sin embargo, si fue solo un acuerdo verbal, entonces solo tiene varias opciones:

1. Presiona más a tu jefe

   Esto puede parecer algo obvio, pero si es posible, debe comenzar a enviar una copia al jefe de su jefe en sus correos electrónicos, lo que debería llamar la atención de su jefe inmediato. De lo contrario...

2. Habla personalmente con tu jefe

   Esto podría implicar entrar a su oficina y cerrar la puerta (si tu jefe tiene tiempo). Esto haría que él tuviera que responder a su pregunta en ese momento, o al menos proporcionar una explicación de por qué no hay un plan de adjudicación en este momento.

Como último recurso...

1. Comienza tu búsqueda de empleo

   Si puede entrar a la oficina de su jefe con una oferta de trabajo de otra compañía, tendrá la mejor ventaja posible para obtener un aumento, obtener su plan de adquisición de derechos o ambos.

No es necesario que digas "estás en esto por dinero, no por amistades". Esto está implícito porque es la forma en que opera el negocio en sí.

La forma en que trata de obtener lo que desea es convocar una reunión de media hora con su gerente: dígale que está considerando otras oportunidades laborales. Da las razones. Entonces mira lo que dicen. Si están interesados ​​en conservarte, te preguntarán qué pueden hacer para conservarte. En ese momento, negocie la pieza de equidad. Si no muestran interés en mantenerte, busca unirte a otra startup.

Si no obtengo una fecha límite de usted sobre cuándo se determinarán nuestros planes de adjudicación, puede apostar que entregaré mi aviso de dos semanas.

...

No estoy tratando de dar un ultimátum o una amenaza. No estoy en posición de hacer ultimátums o amenazas, eso haría que me despidieran.

Pero eso es un "ultimátum". Y si realmente ha decidido que si no quiere trabajar allí si no obtiene un plan de adquisición de derechos, ¿por qué le importa si lo despiden? Tienes tres opciones básicas: contentarte con lo que tienes, tratar de que tu jefe te dé lo que quieres por la bondad de su corazón, o tratar de que tu jefe te dé lo que quieres porque teme que abandonar. Parece que estás tratando de seguir la última opción. "Amenaza" es solo un término despectivo para presentar una demanda. Si decide que no quiere trabajar allí a menos que obtenga un plan de adquisición de derechos, decirlo es, literalmente hablando, una "amenaza". Cuando una tienda dice que están vendiendo manzanas a $2 la libra, eso es un "ultimátum" de que si no les das $2, no lo harán. No te doy una libra de manzanas. Puedes presentarlo en distintos niveles de cortesía, pero al final el tema central es el mismo: tu jefe tiene que elegir entre darte lo que quieres o perderte. Si estás haciendo esto para castigar a tu jefe o por despecho o algo por el estilo, eso es otra cosa. Pero si realmente prefiere no trabajar en la empresa a trabajar en la empresa sin un plan de adjudicación, entonces esa es su preferencia, y nadie tiene derecho a culparlo por no hacer algo que no quiere hacer con términos manipuladores como "amenaza" o "ultimátum". Es su elección qué condiciones está dispuesto a aceptar, y es elección de su jefe qué condiciones está dispuesto a ofrecer. Si los términos actuales no son aceptables para usted, entonces debe decirlo,eso _ Y por supuesto, ayudará a tu posición tener una oferta de otra empresa en la mano.

Debe seguir adelante con uno de los reclutadores y ver si puede conseguir otro trabajo y lo que están dispuestos a pagarle. Puede pensar que tiene derecho a más, pero necesita encontrar su valor real de mercado.

Una vez que tenga una carta de oferta en la mano, puede ser muy cortés con su empleador y hacerle saber que tiene una oferta de trabajo y que realmente la está considerando. Debe ser honesto y decirle al empleador lo que ofrece el otro trabajo para que su empleador tenga algo muy concreto sobre lo cual tomar una decisión. Hacer esto requiere un poco de esfuerzo de tu parte, pero tu resultado siempre será positivo.

Es posible que descubras que no vales tanto como pensabas y que tu trabajo actual es un buen negocio para ti; en cuyo caso, estarás satisfecho con lo que tienes. Es posible que encuentre un trabajo que le gustaría incluso más que el actual en términos de compensación, y si su empleador al menos no lo iguala, puede cambiar de trabajo. En cualquier situación de negociación, cada parte trata de maximizar su resultado positivo. Si te esfuerzas más antes de ir a la mesa de negociación, ganarás.

Estás pidiendo explícitamente un ultimátum. En general, eso no es una buena idea porque mantener a alguien como rehén generalmente disminuirá su confianza en ti, por lo que, si alguna vez, solo debe usarse como último recurso absoluto para un trabajo en el que realmente desea permanecer.

En su lugar, debe hacer que cumplan sus promesas y hacerlo de una manera cortés pero firme:

Contraté aquí con un salario reducido con el entendimiento de que tendría opciones sobre acciones para el [fecha]. Ya han pasado varios meses de esa fecha límite, mientras tanto, todavía me pagan como si hubiera recibido opciones como parte de mi paquete de compensación total. ¿Cuál es el marco de tiempo para las opciones sobre acciones? ¿Puedo recibir una bonificación o un aumento en reconocimiento de esa promesa hasta que se cumpla?

Esto le da espacio para negociar, establece la expectativa y les permite saber que usted espera una acción inmediata, ya sea que le paguen más o le proporcionen las opciones sobre acciones, o le paguen más hasta que reciba las opciones sobre acciones.

Mientras tanto, empezar a entrevistar. La realidad es que ya has trabajado allí el tiempo suficiente sin que ellos cumplan su promesa y no tienen ningún incentivo para cumplirla ahora. Si lo posponen nuevamente y no hacen nada, consiga un nuevo trabajo y esto les ayudará a comprender las consecuencias de no cumplir sus promesas.