Traté de cambiar las creencias de mi hermano. Se motiva con algunas malas ideas. Después de mi intento de cambiar sus creencias, sus creencias se han vuelto aún más fuertes.
No me queda claro por lo que has dicho que tus esfuerzos realmente estén afectando las ideas de tu hermano. Tampoco está claro si esas ideas son objetivamente malas o si debería intentar cambiarlas. En general, debemos tener cuidado de no recomendar acciones específicas para personas específicas aquí .
Dicho esto, el fenómeno general que parece describir es la reactancia . Extractos de Wikipedia :
La reactancia es una reacción motivacional a ofertas, personas, reglas o regulaciones que amenazan o eliminan libertades de comportamiento específicas [(Brehm, 1966; Brehm & Brehm, 1981)] . La reactancia ocurre cuando una persona siente que alguien o algo le está quitando sus opciones o limitando el rango de alternativas.
La reactancia puede ocurrir cuando alguien está muy presionado para aceptar una determinada opinión o actitud . La reactancia puede hacer que la persona adopte o refuerce una visión o actitud contraria a la que se pretendía, y también aumenta la resistencia a la persuasión . Las personas que utilizan la psicología inversa están jugando al menos con una conciencia informal de la reactancia, intentando influir en alguien para que elija lo contrario de lo que solicita...
Según William R. Miller [(2000) ,] "La investigación demuestra que un consejero puede aumentar o disminuir drásticamente los niveles de resistencia (negación) de acuerdo con su estilo personal de asesoramiento". El uso de un "enfoque reflexivo y respetuoso" descrito en la entrevista motivacional y aplicado como terapia de mejora de la motivación , en lugar de la argumentación , la acusación de "estar en negación" y las confrontaciones directas, conducen a la motivación para cambiar y evitar la resistencia y la negación. , o reactancia, provocada por una fuerte confrontación directa [(Miller & Rollnick, 1991)] ...
El estudio de Silvia de 2005 Deflexión de la reactancia: el papel de la similitud en el aumento del cumplimiento y la reducción de la resistencia concluyó que una forma de aumentar la actividad de una libertad amenazada es censurarla o proporcionar un mensaje amenazante hacia la actividad. A su vez se produce un " efecto boomerang ", en el que las personas optan por alternativas prohibidas. Este estudio también muestra que la influencia social tiene mejores resultados cuando no amenaza las libertades fundamentales de uno . Dos conceptos revelados en este estudio son que un comunicador puede aumentar la fuerza positiva hacia el cumplimiento poraumentando su credibilidad, y que aumentando la fuerza de comunicación positiva y disminuyendo la fuerza de comunicación negativa simultáneamente debería aumentar el cumplimiento [( Silvia, 2005 )] .
Es posible que desee seguir algunos de los hipervínculos anteriores. Todos son conceptos útiles para este problema y pueden ayudarlo a comprender lo que está haciendo y cuáles son sus alternativas. Como principio general, los consejeros y terapeutas evitan tratar de cambiar las creencias y actitudes de los demás de manera explícita y directa. En su lugar, se enfocan en comprender a sus clientes y, en el proceso, incitan a sus clientes a reexaminarse a sí mismos y encontrar sus propias razones para cambiar. Es un jujutsu social sutil pero impresionante.
Referencias
- Brehm, JW (1966). Una teoría de la reactancia psicológica . Prensa Académica.
- Brehm, SS y Brehm, JW (1981). Reactancia psicológica: una teoría de la libertad y el control . Prensa Académica.
- Miller, WR (2000) Terapia de mejora motivacional: descripción del enfoque de asesoramiento. En JJ Boren, LS Onken y KM Carroll (Eds.), Enfoques para el asesoramiento sobre el abuso de drogas (págs. 89–93). Instituto Nacional sobre el Abuso de Drogas.
- Miller, WR y Rollnick, S. (1991). Entrevista motivacional: preparar a las personas para cambiar el comportamiento adictivo. Nueva York: Guilford Press.
- Silvia, PJ (2005). Reactancia de desviación: el papel de la similitud en el aumento del cumplimiento y la reducción de la resistencia.Psicología Social Básica y Aplicada, 27 , 277–284. Obtenido de http://www.niu.edu/user/tj0bjs1/psyc624/Silvia%20%282005%29.pdf .
Me gustaría dar una respuesta basada en mi experiencia en entrenar y entrenar a otros. Solía filmar pequeñas conversaciones en video (hasta 5 minutos) y las analizábamos cuidadosamente. El análisis tomó hasta 30-40 min. Al hacer esto, pudimos ver cada pequeño cambio emocional durante el proceso de argumentación/comunicación.
Después de 2 años de tal experiencia puedo decir que los errores más comunes son :
La posición competitiva provoca competencia en el 50% de los casos. Entonces, si uno quiere influir, es importante estar abierto a la posición de los demás. Es difícil pero realmente ayuda a establecer una asociación y confianza.
Aumenta el estrés. Es mejor encontrar cosas en las que ambos puedan estar de acuerdo. Siempre hay algunos puntos, pero generalmente nos olvidamos de ellos, especialmente cuando estamos muy emocionados.
Con esto puedes olvidarte de la persona que tienes delante, de su estado emocional, que es más importante que cualquier argumento racional. Él o ella puede estar enojado con usted y casi no escuchar. Para evitar esto, es importante reaccionar ante las reacciones de tus oponentes. ¿Lo ves asintiendo o con una mueca de escepticismo? Pregunte, hable de ello.
De lo contrario, es solo en tu propia cabeza que eres un ganador con los mejores argumentos;)
Es importante aclarar todos los detalles: posiciones de los oponentes, lógica, etc.
Cualquier tipo de dominación puede provocar emociones negativas.
Cuando comienza su comunicación con fuertes suposiciones de que las creencias de alguien son malas e incorrectas, uno puede sentirlo y comenzar a protegerlo.
La asociación, la apertura, la confianza, el respeto y la claridad ayudan a persuadir a los demás. La clave es la atención a las emociones de tu pareja, no somos tan racionales como nos gustaría parecer. Cuando realmente quiere entender su posición, se siente y ahí es donde puede comenzar su diálogo. Suena simple e incluso como algo básico, pero funciona tanto para persuadir como para establecer una buena relación.
En su mayor parte, no cambias las creencias de las personas. Cuando cambian las creencias profundamente arraigadas, a menudo se debe a un cambio en la imagen de sí mismo y, a menudo, desencadena un cambio adicional en la imagen de sí mismo.
Entonces, pedirle a alguien que cambie creencias profundamente arraigadas equivale a pedirle que cambie quién es. Estoy de acuerdo con las respuestas anteriores en que realmente deberías cuestionar tu deseo de cambiar a alguien a ese nivel.
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