¿Se considera de mala educación negociar cuando se ofrece un aumento de sueldo?

En la mayoría de las negociaciones, su posición más fuerte es saber todo lo que pueda sobre el mercado y sus opciones alternativas. Eso incluye trabajo de desarrollo web alternativo, ya sea en un empleo de tiempo completo o como freelance. Así como otros trabajos con otro pago que puede no ser lo que desea, pero puede pagar más.

Tenga en cuenta que esto no significa "para todos los candidatos" o "para el candidato promedio": esto es usted, sus credenciales, sus capacidades, su capacidad para entrevistarse y conseguir un trabajo. En este caso, es una cuestión de lo que puede comercializar.

Conocer sus opciones le permite determinar hasta dónde quiere llegar y qué quiere presentar.

Hablando como jefe, mi expectativa general en la revisión de 6 meses es darle a un buen empleado una revisión sólida de su trabajo, pero incluso si el empleado estuviera grotescamente mal pagado, sería poco probable que propusiera un aumento de salario. a menos que hubiéramos iniciado la firma del contrato del empleado con una promesa de algo así. Normalmente desaconsejaría la negociación a los 6 meses, porque en la mayoría de los casos parece que no hizo un buen trabajo negociando y vendiéndose hace 6 meses.

La diferencia aquí es que la falta de un salario mínimo dictará si puede o no permanecer empleado en la empresa: si no puede cubrir su parte del alquiler y las comidas en su área, no puede perder dinero solo para quedarse. en este trabajo Eso es algo que tu jefe debería saber.

En esta época, las razones por las que necesita un aumento no son particularmente importantes para la mayoría de los empleadores (hay excepciones): el mercado actual no se basa en la lealtad, ni en ninguna dirección. Los empleadores despedirán a los empleados independientemente de las situaciones de la vida, y los empleados dejarán a los empleadores incluso en medio de una crisis empresarial. Por lo tanto, entrar en detalles particulares sobre la situación en cuestión probablemente no sea relevante o esperado.

Lo abordaría desde el punto de vista de "¿cómo puedo posicionarme para llevarme a casa más dinero?" y no necesariamente "¿puedo tener un aumento mayor?". Un jefe realmente inteligente puede ayudarlo a resolver una situación que sea justa para ambos lados. Por ejemplo, con el trabajo de desarrollo, a menudo hay un punto en el que los desarrolladores cobran un salario en lugar de por hora. En realidad, puede estar a su favor financieramente tomar horas extra en lugar de subir a un rango de salario en el que tiene un ingreso semanal fijo: con el pago de horas extra, el aumento en $ por hora en realidad puede ponerlo más alto que el extremo inferior del salario. rango.

Si hacer el trabajo más rápido es un valor agregado para la empresa, esto puede ser beneficioso para todos.

También permite que el jefe descubra sus propias compensaciones: puede sentir que una promoción más grande es una gran idea y aceptarla, pero puede sentir que la promoción temprana de un candidato con menos credenciales tan pronto en su primer trabajo no es una buena idea. precedente para todo el equipo, en cuyo caso, es posible que aún pueda obtener lo que necesita de una manera que se ajuste a las pautas de la empresa.

En los equipos que he dirigido, ha sido bastante común que algunas personas intercambiarán felizmente tiempo por dinero (horas extra), mientras que otras realmente quieren más tiempo para sus vidas personales. Por lo tanto, saber quién es quién en estas categorías realmente puede ayudar al gerente a descubrir cómo hacer que la mayoría de las personas estén satisfechas.

Los jefes organizaron una reunión para mí hoy con ellos para discutir mis funciones y responsabilidades en la empresa. Sé, en el fondo de mi corazón, que hoy me ofrecerán un aumento. Mi única preocupación es que el aumento será de 1 o 2 dólares adicionales por hora, mientras que realmente necesito darles la noticia ahora que necesito un aumento cercano a los 4 o 5 dólares por hora.

¿Espero a que me ofrezcan un aumento y luego lo contrarresto con mi problema y lo atribuyo a una coincidencia?

Dado que su reunión es hoy, no hay muchas posibilidades de que se acerque a ellos antes de la reunión planificada. Eso es lamentable.

Probablemente debería esperar hasta escuchar lo que tiene que decir antes de intentar algún tipo de contraoferta. De lo contrario, su contrapropuesta podría no tener sentido.

¿Sería grosero de mi parte tomar la oferta a la que están renunciando puramente por buena voluntad y contrarrestarla de esa manera?

No es grosero si lo expresas correctamente.

Algo como "Muchas gracias, ¡realmente necesito y aprecio el aumento! He aprendido mucho y crecido mucho mientras trabajaba aquí. Pero estoy en un pequeño dilema. Déjame explicarte..." Luego explica sus nuevas circunstancias y por qué siente que necesita más (si de hecho se trata de una necesidad real, no lo sabrá con certeza hasta que escuche su propuesta).

En general, debe pensar en lo que hará en función de su respuesta a su propuesta.

¿Tienes algún apalancamiento? ¿Está realmente en condiciones de renunciar por un aumento insuficiente? \¿Por qué cree que le están pagando menos? Si pueden permitírselo, como usted parece creer, ¿por qué no le dan más? (Es posible que estén tratando de alentarlo a hacer algo que aún no está haciendo, por ejemplo; es posible que desee aprender qué es eso).

Algo que las otras respuestas han pasado por alto es que sin un aumento, te vas de todos modos. Dado que este es el caso, se encuentra en una situación en la que todos ganan.

Ya sea que te ofrezcan un aumento o no, aún debes estar en condiciones de mantenerte a ti mismo si tus padres se mudan a Arizona.

Si le ofrecen un aumento de sueldo, y está dentro del rango que ha calculado que es "suficiente" para vivir, entonces le sugiero que en este punto, no negocie más. Sin embargo, hábleles de su situación. Mudarse y vivir solo puede traer sus propios problemas, y puede ser bueno si ellos son conscientes de esto.

Si NO te ofrecen un aumento de sueldo, entonces no puedes perder. Explique su situación, explique que no quiere irse, pero su posición está fuera de su control y vea lo que dicen. Desde algunas perspectivas, no deberían tener en cuenta sus circunstancias personales (ya que son propietarios de capital interesados ​​​​solo en las ganancias). Por otro lado, han invertido en ti. Tienen un empleado que presumiblemente les gusta, confían y respetan. Es posible que estén dispuestos a ceder un poco más de lo normal para retenerte.

Y recuerde, en el peor de los casos, ahora tiene algo que poner en su currículum y una referencia para respaldarlo. Siempre habrá más trabajos, y parece que te está yendo bastante bien con tu carrera. Si tienes que mudarte, trata de pensar en ello como una oportunidad, no como un desastre...

La respuesta corta es no, puede negociar un aumento y seguir siendo profesional.

La respuesta larga es tener mucho cuidado.

En primer lugar, al elegir negociar en el punto en que su empleador le ofrece un aumento, corre un riesgo real de sonar desagradecido (voluntariamente se ofrecen a pagarle más dinero). Y solo has estado allí seis meses, de hecho te trajeron en riesgo sin habilidades comprobadas y ayudaron a entrenarte. Dado que fácilmente podías parecer un arrogante... además de un desagradecido (te contrataron sin ni siquiera un diploma de escuela secundaria).

En segundo lugar, todavía no ha tenido la reunión. No sé si sus empleadores han programado revisiones de desempeño y esta es la primera, o si hacen sus revisiones en función de su percepción de necesidad (es decir, notan un desempeño bueno/malo o necesitan a alguien para satisfacer una necesidad no satisfecha). Su percepción es que se ha desempeñado bien, y usted es mejor juez que yo, pero hay una diferencia entre una buena revisión de desempeño y un aumento. Además, por lo que sabe, pueden ofrecer exactamente lo que desea, o lo suficientemente cerca.

Tercero, no tienes un título universitario. Puede ser duro señalarlo, pero dependiendo de la compañía es un techo de cristal serio. Donde trabajo, conozco personas con más de 10 años de experiencia en programación que ganan menos y son jerárquicamente más jóvenes que alguien recién graduado de la universidad.

Finalmente, se necesita mucho más dinero de lo que pensaría para operar una empresa de tecnología (o cualquier otra empresa). Y probablemente planeen reinvertir en su propio crecimiento. El hecho de que sepa que la compañía obtuvo lo que llamaríamos una gran ganancia, no significa que se sientan cómodos (y daría un centavo por averiguar por qué son tan laxos con sus números).

Dicho esto, parece que puede tener razón acerca de que le ofrezcan un aumento. Escucharía atentamente cuando hable con la alta dirección, pensaría antes de decir algo y lo diría educadamente.

Cosas para escuchar:

Cuál es su percepción de tu desarrollo.

La probabilidad de que se dejen influir por compartir las razones personales (algunas personas serían más receptivas a trabajar con usted y otras menos).

Cuál es su plan sobre cómo se adaptará a sus necesidades en el futuro.

Cómo están interesados ​​en hacer crecer su negocio.

Cómo va el negocio... Y cómo va realmente .

Compartiré mis experiencias recién comenzando. Me contrataron para un puesto de desarrollo de software con una licenciatura en matemáticas y una especialización en física, tenía poca educación formal en programación pero había tomado un par de clases y escribí programas para ayudarme en mi investigación. Me presentaron el programa más grande y complicado que había visto hasta ahora, estábamos subcontratando un proyecto de software y estábamos en la versión beta, donde tendríamos una comunicación continua con nuestro cliente sobre cómo satisfacer sus necesidades. Trabajé a través de la revisión del código para escribir pruebas unitarias y, finalmente, di el salto a escribir lógica para fusionar/mostrar datos. La empresa era pequeña, habitualmente informaba al director ejecutivo sobre el progreso antes de reunirme con el cliente. También me desarrollé hasta el punto en que podía tener una comunicación directa con el cliente cuando tenía una característica/arreglo para implementar. A los seis meses tuvimos una revisión de desempeño de rutina, dijo que esperaba que yo no pudiera contribuir durante seis meses a un año y había superado sus expectativas en todos los sentidos. Me habían pagado en el extremo inferior para los graduados universitarios (negocié hacia arriba de su oferta inicial para igualar otro puesto para el que estaba entrevistando), y me ofrecieron un aumento sustancial (aproximadamente 33%). Además, el CEO dijo que sentía que mis habilidades en áreas distintas a la programación eran donde él quería hacer crecer la empresa, y que esa había sido la razón por la que había contratado a alguien que no era tan bueno con la programación. dijo que esperaba que yo no pudiera contribuir durante seis meses a un año y había superado sus expectativas en todos los sentidos. Me habían pagado en el extremo inferior para los graduados universitarios (negocié hacia arriba de su oferta inicial para igualar otro puesto para el que estaba entrevistando), y me ofrecieron un aumento sustancial (aproximadamente 33%). Además, el CEO dijo que sentía que mis habilidades en áreas distintas a la programación eran donde él quería hacer crecer la empresa, y que esa había sido la razón por la que había contratado a alguien que no era tan bueno con la programación. dijo que esperaba que yo no pudiera contribuir durante seis meses a un año y había superado sus expectativas en todos los sentidos. Me habían pagado en el extremo inferior para los graduados universitarios (negocié hacia arriba de su oferta inicial para igualar otro puesto para el que estaba entrevistando), y me ofrecieron un aumento sustancial (aproximadamente 33%). Además, el CEO dijo que sentía que mis habilidades en áreas distintas a la programación eran donde él quería hacer crecer la empresa, y que esa había sido la razón por la que había contratado a alguien que no era tan bueno con la programación. y se le ofreció un aumento sustancial (aprox. 33%). Además, el CEO dijo que sentía que mis habilidades en áreas distintas a la programación eran donde él quería hacer crecer la empresa, y que esa había sido la razón por la que había contratado a alguien que no era tan bueno con la programación. y se le ofreció un aumento sustancial (aprox. 33%). Además, el CEO dijo que sentía que mis habilidades en áreas distintas a la programación eran donde él quería hacer crecer la empresa, y que esa había sido la razón por la que había contratado a alguien que no era tan bueno con la programación.

Sin embargo, esta experiencia no es ni un poco común, así que tómatelo con pinzas.

Siempre se puede negociar.

Sin embargo, usted no negocia lo que necesita, porque eso no les importa, ni debería importarles. Usted negocia con lo que trae a la mesa y el beneficio que les brinda. Y ese es alguien con 6 meses de experiencia y ni siquiera un diploma de escuela secundaria. Les ha brindado algún beneficio, pero el 10% inferior del salario por ese tipo de trabajo todavía suena bastante razonable. Por lo tanto, sin educación ni experiencia, deberá negociar con otros beneficios que proporcione. Descúbralos, descubra cómo eso realmente beneficia a la empresa y si el retorno de la inversión vale lo que está pidiendo. Ajuste su solicitud para mostrar por qué vale lo que está pidiendo y obtendrán más de esa cantidad de lo que están pagando.

¿Disfrutas de tu trabajo con ellos? Una relación comercial es solo eso: una relación comercial. Ambos tienen necesidades que el otro puede satisfacer. Sin embargo, si su situación cambia y le gusta el trabajo, entonces es hora de negociar con ellos.

"Realmente disfruto trabajar aquí y siento que he crecido significativamente. Desafortunadamente, estoy en una posición en la que debo obtener un aumento significativo o buscar otro trabajo debido a un cambio en las circunstancias de vida*. Prefiero quedarme aquí y trabajar contigo, pero para que eso sea factible necesito un aumento de $x dólares. Espero que creas que mi trabajo demuestra suficiente valor para cumplir con este aumento".

*No tienes que explicar el cambio si no quieres. Saben que no le están pagando lo suficiente para cubrir el costo de vida, por lo que no deberían sorprenderse cuando descubran que lo necesitan.

Ahora debe estar preparado para aceptar un "no" como respuesta. Está bien. Estás en una buena posición para encontrar otro trabajo, y aunque tendrás que buscarlos y demostrar tu valía, es probable que te vaya bien. Acepte todo lo que le ofrezcan e inmediatamente comience a buscar un nuevo trabajo mientras continúa trabajando para ellos. Avisa con dos semanas de anticipación cuando te vayas, prepárate para que de repente te ofrezcan un aumento suficiente y prepárate para rechazarlos; si no te escucharon la primera vez, no querrás dejarlo. ellos siguen sacudiéndote en el último segundo.

Tenga en cuenta que en su industria, muchos de sus aumentos, particularmente al principio, solo se obtendrán al encontrar y aceptar nuevos puestos. Probablemente no deberías cambiar de trabajo cada tres meses, pero a menos que te paguen más de lo que crees que vales, deberías investigar y entrevistarte para nuevos puestos cada dos años más o menos para asegurarte de que no estás subestimando tu servicios.

Para responder a su pregunta en pocas palabras, no, no hay nada poco profesional en negociar un aumento de sueldo . Lo mejor es exponer sus preocupaciones y negociar un mejor aumento. Si le está yendo lo suficientemente bien en su función actual y si su empleador está al tanto de su desempeño, lo más probable es que negocie con éxito. Yo personalmente esperaría hasta que hayan ofrecido el aumento y luego negociaría (asumiendo que lo que dan no es suficiente).

No es nada injusto pedir un aumento. Ya que eres lo suficientemente capaz y conoces bien tu trabajo, averigua lo que obtienen tus competidores. Tenga una idea justa sobre el salario de su posición. Mientras tanto, desarrolla tus habilidades, hazte más comercial para tu empleador actual y para futuros empleadores potenciales en caso de que las cosas salgan mal.