Estamos trabajando en el proyecto (TI), pero nos desconcertó el precio del proyecto. ¿Alguien puede explicar qué se tiene en cuenta para determinar el precio de un proyecto?
Costo + Tarifa = Precio. Los costos incluyen sueldos y salarios del personal del equipo del proyecto, viajes y materias primas necesarias para el proyecto. El sueldo y el salario del personal del equipo a menudo están "cargados" con un múltiplo que cubre los costos generales y administrativos (G&A) y los gastos generales (OH). Por ejemplo, si el salario de un recurso es de 100 000 $, equivale a unos 50 $/hora. Además de eso, tiene costos para cubrir los beneficios de los empleados y tiene algún recargo para contribuir a su margen de beneficio bruto. La tarifa de mano de obra sin carga podría ser de $120/hora para este recurso. Luego, carga esta tasa para incluir el múltiplo de G&A y OH, que se determina estimando sus costos anuales y distribuyéndolos lógicamente entre sus categorías laborales. Por lo tanto, la tarifa de mano de obra gravada para este recurso podría ser de $ 200 a $ 250 por hora.
Debe tener definiciones específicas de G&A, OH y materias primas para evitar el doble costo de los materiales. Por lo general, sus materiales también tendrán un recargo, lo que contribuye a su margen de beneficio bruto.
La tarifa es su ganancia pura y es específica de la industria. Su tarifa más lo que queda de su margen de beneficio bruto se convierte en su beneficio neto.
La forma en que le muestra esto a su cliente depende del tipo de contrato que esté buscando.
Quiero agregar un factor a las respuestas de David y Trevor que puede afectar el precio del producto. ¿El producto es personalizado (hecho para un cliente específico) o es genérico (hecho para satisfacer las necesidades de muchos clientes). Si el producto es genérico, debe estimar el tiempo de vida del producto en el mercado (cuándo se espera que quede obsoleto y necesite ser reemplazado). Este parámetro con la estimación del número de ventas afectará el precio. Si se espera que se venda para muchos clientes, puede bajar el precio (a veces puede ser menor que el costo) para darle al producto una ventaja de mercadeo y terminar con más ganancias.
David dio una gran respuesta. El único cambio que agregaría es que si su estructura está más enfocada en los subcontratistas, entonces el modelo de precios cambia ligeramente. Entonces no necesariamente tendría los costos G&A y OH. Entonces es el precio del subcontratista, más el recargo.
Debo confesar que estoy un poco confundido acerca de un punto: usted tiene el proyecto, pero ahora está tratando de averiguar cómo ponerle precio. ¿Qué hizo, o cómo consiguió el trabajo en primer lugar sin proporcionar una estimación de los costos?
¿Está preguntando sobre precios de un tipo diferente?
balbucear
david espina
Doctor