Además de saber cuál es el mejor momento para realizar la compra de tu bicicleta , ¿qué otras tácticas específicas puedo utilizar para negociar el precio de una bicicleta? Por ejemplo, ¿qué devalúa una bicicleta además del desgaste y cómo puedo usar esto para obtener un mejor precio en una bicicleta?
Nota: Agradezco todos los comentarios sobre LBS y el patrocinio local de comerciantes es algo que todos podemos apoyar. Sin embargo, como al ir a comprar un auto, siempre hay cosas que saber sobre un producto que (a la hora de negociar) juegan a favor de los comerciantes (sobrevaloran el auto: como cuando había que estar en lista de espera para conseguir un Prius) y a favor de los compradores (devalúa: cuando había que desconfiar de su acelerador comprando un Prius). Esta es una pregunta para beneficiar a los compradores de bicicletas.
No esperes mucho hasta que conozcas a los muchachos que trabajan en una tienda de bicicletas. Compré mi primera bicicleta de carretera (de una sola velocidad) en mi LBS no tan local porque estaba en oferta (a 45 millas de mi casa, con varias tiendas de bicicletas en el medio). En el proceso, descubrí que me llevaba bien con los muchachos que trabajan allí. A cambio de nuestra creciente relación, comenzaron a darme consejos sobre el mantenimiento y descuentos en accesorios (computadora, cinta de barra, etc.).
Cuando les recomendé a mi suegro que comprara una bicicleta (es médico y no tiene las mismas limitaciones de precios que yo) le dieron un trato bastante bueno porque yo lo envié. No tengo dudas de que cuando haya ahorrado mis centavos lo suficiente como para presupuestar una bicicleta nueva, obtendré el mejor trato que me puedan ofrecer, sin tener que pedir un trato.
La mayoría de los empleados y propietarios de las tiendas de bicicletas podrían ganar mucho más dinero haciendo otra cosa, pero son dueños/trabajan en una tienda de bicicletas porque les encanta andar en bicicleta. Aprecié el deseo de estirar sus dólares tanto como sea posible, pero nadie tiene derecho a ofertas especiales sin ganarlas.
De alguien que trabajó en el comercio minorista durante años: si tiene que pedir un descuento, no se lo merece .
Las tiendas saben qué equipo vale y le asignan el precio correspondiente.
Los descuentos generalmente se otorgan a clientes leales (estoy hablando de años leales) con quienes el personal de la tienda disfruta hablar, tratar y les gustaría mantenerlos felices para que continúen comprando allí.
Si eres malhumorado, desagradable, prepotente o agresivo, no hay posibilidad de que obtengas un descuento porque el personal probablemente se alegraría si nunca regresaras.
Duro pero cierto.
Si está comprando de su LBS, entonces lo pensaría dos veces, sí, están obteniendo ganancias con esa bicicleta brillante, pero ¿vale la pena ponerlos en peligro con algunas libras / dólares / euros / pesos de la etiqueta?
Frecuento mi LBS porque los muchachos de allí me conocen, me han vendido la última media docena de bicicletas que compré, entonces cuando entro, charlamos, se ajustan a mi servicio y trabajan aunque su agenda está llena, a veces me preparan café, y sí, a veces redondean la factura o dan algo gratis, pero ninguna cantidad de descuento vale la pena para ellos, poniendo en peligro su negocio y no estar allí en el futuro.
Pero me ahorran dinero de otras maneras, sus consejos sobre qué comprar, que no necesito comprar el siguiente modelo, que ciertas cosas duran más.
No hay excusa para desperdiciar dinero innecesariamente, pero asumir automáticamente que todos los minoristas están durmiendo en camas de efectivo y que pueden ser combatidos no ayudará a mantener viva esa amigable tienda local.
¿Por qué es demasiado caro? ¿No debería buscar un precio justo, una vez que se hayan considerado todos los factores?
He trabajado al por menor en un LBS y en varias otras tiendas al aire libre. Incluso si vienes cortésmente y pides un descuento, el hecho es que los otros 2 tipos que lo hicieron ese día fueron groseros y agresivos, por lo que es poco probable que estemos de buen humor en este momento.
Estamos felices de dar descuentos a las personas que son amables en traer donas, solo ven y habla de una manera amistosa. Incluso sabemos lo que pagamos por las cosas y podemos dirigirlo a las cosas que sabemos que se pueden descontar sin volver loco al jefe.
Siempre tengo descuentos en cualquier tienda al aire libre (incluso la primera vez) por ser un personal amable y servicial. Eso incluye decirles que vayan a ayudar a otros clientes si estoy decidiendo cosas. Esperando pacientemente a que se comuniquen conmigo y siendo tranquilo. Hablando de lo que montan y dónde.
Obtener descuentos se trata de construir una relación a largo plazo, no de regatear algún día. Incluso si le dan un descuento ese día, no están dispuestos a señalarle las cosas en las que pueden hacer descuentos regularmente. Cambiaste un pequeño descuento en un día por un ahorro que podría dar sus frutos en los años venideros. Diablos, las personas que vinieron regularmente incluso obtendrán precios de empleados de vez en cuando porque nos gusta verlos. Eres el tipo de cliente que queremos, así que te animamos a que vuelvas.
Según mi experiencia, lo mejor que puede hacer es construir una muy buena relación con su LBS. Una vez que te conozcan lo suficientemente bien, es probable que te hagan una buena oferta para empezar.
Nota: esto no es promover la construcción de una relación para los descuentos, pero son un buen efecto secundario.
Definitivamente negociaría por un precio más bajo. En estos tiempos difíciles se debe esperar.
Eso no significa que seas una "comadreja" o un "ladrón"... ¿Me estás tomando el pelo? Pague el mejor precio si lo desea (los concesionarios de automóviles deben amarlo). Una empresa necesita ganar mi negocio.
Dicho esto, hago mi investigación como otros han mencionado anteriormente. Mientras compraba una bicicleta, visitaba al menos cinco tiendas de bicicletas. Algunos ofrecerán; servicio/ajustes de por vida, un programa de recompensas o un descuento si compra varias bicicletas.
Hago todo lo posible para negociar un precio basado en los precios/descuentos/ofertas especiales de la competencia. Absolutamente preferiría la tienda de bicicletas más cercana a mi casa, así que en realidad creo un gráfico que muestra lo que ofrecen las otras tiendas de bicicletas para mostrárselo al representante de ventas.
Si no pueden igualar la garantía del servicio, las recompensas o de lo contrario, bajarán el precio de la bicicleta o me darán una gran oferta en accesorios.
El hecho de que la etiqueta tenga un precio no significa que sea definitiva. Una tienda de bicicletas sigue siendo un negocio y yo sigo siendo un cliente. Voy a tratar de conseguir el mejor precio que pueda.
Estoy de acuerdo con las otras respuestas con respecto a LBS. Muchos de ellos están haciendo todo lo posible para proporcionar servicios de bicicletas y no ganan dinero con ello.
No es un negocio asquerosamente rico y no tiene sentido que la mayoría de ellos venda bicicletas usadas. Si ESO es lo que estás buscando...
Si está buscando una bicicleta de una venta de garaje, un vendedor de Ebay o Craigslist, asegúrese de mirar los componentes y no solo el cuadro. El marco, el sillín y las partes brillantes sin duda llamarán su atención primero. Brillante no necesariamente tiene valor.
La RESPUESTA a tu pregunta es CONOCER TU PRODUCTO. Investigue bicicletas y descubra qué es lo que quiere y sepa cuál es el valor justo de mercado. Muchos vendedores privados tienen solo una vaga idea de lo que vale su bicicleta y pueden pedir un porcentaje de lo que pagaron por ella hace veinte años. La bicicleta puede o no valer eso ahora.
Si es un Schwinn Paramount, probablemente valga un poco más.
Conozca los grupos de componentes y qué niveles de calidad representan. El sitio web de Sheldon Brown es un gran recurso para navegar antes de ir a comprar bicicletas de carretera de los 80. Si sabes que 600 y Ultegra son lo mismo en términos de calidad (y bueno) vs Shimano 2300 que vale su peso en guano... puedes empezar a hacerte una idea de lo que estás viendo.
¿Cuál era la calidad de los componentes nuevos? ¿Cuál es su condición ahora? ¿Tendrás que cambiar el desviador solo para que la bicicleta pase por toda su gama de marchas? Este es un costo adicional para un comprador. ¿Están los neumáticos nuevos cubriendo algunas antiguas llantas de acero sin nombre que le costará $ 200 reemplazar? Eso es algo a considerar.
Averigua cuánto vale la bicicleta que quieres. NO lo que QUIERES pagar. ¿Cuánto VALE razonablemente en la condición que desea con los componentes que desea...
No es bueno para la gente lowball o tratar de sacarlos de su bicicleta. Eso es un par de pasos por encima del robo. ES genial conocer las bicicletas y saber a lo que te enfrentas.
Creo que el LBS funciona como la mayoría de las otras tiendas. No ganan mucho vendiéndote una bicicleta entera, pero venden accesorios con un margen mucho mayor. Cuando compré mi bicicleta, no me descontaron nada del precio de la bicicleta. Pero me hicieron un buen descuento en todos los accesorios que compré junto con él (casco, candado, luces, botella de agua y jaula gratis, etc.). Intente darse una vuelta y ver por qué otros minoristas están vendiendo bicicletas iguales o similares.
En lugar de pedir, por ejemplo, un descuento de $50 en una bicicleta, pide accesorios por valor de $50. De esta manera, la tienda no perderá $50 de sus ganancias sino 50 menos su margen en accesorios (generalmente alto para artículos de bajo precio).
Silencio...
He encontrado que esto funciona en la mayoría de las negociaciones. Haga una pregunta directa pero abierta como "¿qué pasa con los descuentos en esta bicicleta?" y luego espere hasta que la otra persona llene el silencio. Incluso cuando se sienta como si hubiera terminado de hablar, si realmente no ha respondido a su pregunta, quédese callado y no emita sonidos de confirmación. Es casi seguro que responderán a tu pregunta. Tampoco tengas miedo de hacer esa pregunta incómoda.
Tldr: Haz que ellos hablen, mantente callado
Tiempo...ir a la misma tienda solo para curiosear y comprar cositas a lo largo del año. Esa es la mejor manera de conseguir ofertas. Lo ven regularmente, saben que se toma en serio el ciclismo y estarán más dispuestos a llegar a un acuerdo cuando comience a preguntar sobre los modelos de este año porque saben que no es solo una venta única.
Su LBS sobrevive con el cliente de por vida. Ganan más dinero con la venta adicional que con la venta de una sola bicicleta. Si es un cliente habitual, le darán un precio de costo más un 20 % para que no pierdan, pero luego comenzarán a darle un descuento del 10 % al 20 % en sus artículos habituales, como cascos, zapatos. , ropa, tubos, etc. Esos artículos generalmente tienen un margen de beneficio del 100% y así es como mantienen las luces encendidas.
También comenzarán a hacer pequeñas cosas por usted sin costo alguno, como cambiarle un tubo plano si es lento.
Recuerda que es una relación que estás haciendo y así es como obtienes tratos. Aceptas seguir viniendo y comprar tus cámaras, grasa, pastillas de freno y ellos aceptan no cobrarte de más y darte buenos consejos para futuras compras.
Algunas cosas que hacer. Si alguno te da un descuento, todo bien, pero no lo esperes. Esto se basa en el servicio, en lugar de comprar.
No puedo decir lo suficiente sobre Bikepedia.com como recurso. Se enumeran la mayoría de las bicicletas fabricadas en los últimos 15 años. La mayoría tendrá el precio de venta y las especificaciones originales.
Muchas veces, un vendedor presentará una bicicleta como si tuviera cinco años en función del tiempo que la haya tenido, cuando en realidad tal vez tenga seis años. Bikepedia puede ayudar con esto ya que algunos colores o componentes solo se ofrecieron en ciertos años. Esto es muy útil cuando se compara la bicicleta A con la bicicleta B después de llegar a casa y tomar una decisión porque no puede pagar ambas.
Un pecado capital es dirigirse a su LBS, tomar una o dos horas de su tiempo, probar su bicicleta, luego quejarse del precio y comprarla en línea.
Como alguien que ha comprado bicicletas al costo en el pasado, hay más margen en las bicicletas que lo que estos LBS quieren que creamos.
Por ejemplo, una bicicleta del año 2000, el costo aproximado para fabricarla en fábrica es de aproximadamente 700 dólares. Se lo venden a LBS por 1200-1400 y luego se lo venden al consumidor por 2099.
Si cree que estos números no son realistas, compré una bicicleta de carbono de marca en la fábrica por menos de 1/3 del precio de etiqueta en la tienda local. Yo tenía familia que trabajaba allí.
Así que definitivamente sentiría que está bien pedir un mejor precio. Si se insulta a LBS, entonces deberían reevaluar sus prácticas de servicio al cliente y sus precios. Por lo tanto, definitivamente sentiría que está bien pedir un mejor precio. Si se insulta a LBS, entonces deberían reevaluar sus prácticas y precios de servicio al cliente.
Esta es la razón por la que ha habido un aumento reciente con los distribuidores en línea, etc. ¿Por qué debería pagar 900 por un juego de grupo cuando puedo conseguirlo en línea por menos de 400?
Compré una bicicleta de carretera de carbono recientemente. Todo lo que hice fue entrar al LBS, pedí una cotización en esa bicicleta, las ventas escribieron un número en un pequeño pedazo de papel que tenía un 10% de descuento en el MSRP, dije OK y entregué mi tarjeta de crédito. algunas personas afirmaron que tienen un 20% de descuento por una bicicleta de precio similar. Mi consejo es que no vaya más allá de su asequibilidad y comprenda el margen que tiene que hacer el LBS.
¡La conclusión es que NO, una tienda de bicicletas no bajará el precio por usted solo porque regateó! El margen de beneficio es bajo en bicicletas y no conduce a descuentos. Algunas tiendas de bicicletas ofrecerán descuentos en sus bicicletas cuando salgan los modelos del próximo año. Busque una tienda sin fines de lucro en el área donde pueda ser voluntario y construir una bicicleta por muy poco.
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