¿Cómo construir embudos de equilibrio para la ficción corta?

Hay algunos cursos de marketing en Internet que le enseñan cómo crear embudos de equilibrio para el producto. "Equilibrio" significa que por cada dólar que compra anuncios, obtiene al menos un dólar en ventas.

Principio básico:

  1. Configuras 3 anuncios diferentes.
  2. El primero está dirigido a personas que nunca vieron su libro. El anuncio en sí no vende nada, pero presenta información que puede ser interesante para los lectores (por ejemplo, una entrada de blog). Tenga en cuenta que la plataforma publicitaria realiza un seguimiento de las personas que hicieron clic en el anuncio.
  3. El segundo anuncio se muestra solo a las personas que hicieron clic en el primer anuncio. Hay otro contenido y un llamado a una acción más seria (como suscribirse a su lista). La plataforma de anuncios vuelve a notar cada vez que una persona hace clic en ese anuncio.
  4. El tercer y último anuncio es donde ocurre la venta. Se muestra a las personas que hicieron clic en los dos anuncios anteriores. Es aquí donde ofrece comprar el libro (por ejemplo, una colección de 3 cuentos a 3 dólares cada uno, que puede obtener por 7 dólares si los compra todos).

Suena bien, pero no estoy seguro de si también funcionaría para los libros. Hasta donde yo sé, puedes probar todo por 10 dólares por campaña hasta que funcione (genera más dinero en ventas de lo que gastas en publicidad). Entonces, en teoría, podría inyectarle dinero (el suyo y el de otras personas) para impulsar las ventas con un ROI predecible.

¿Existen recursos con datos empíricos sobre cómo construir dichos embudos para ficción corta (cuentos cortos o colecciones de hasta 3 cuentos)?

¿Ve alguna razón para suponer que la publicidad vende libros? ¿Cuándo fue la última vez que vio un anuncio de un libro? ¿Cuándo fue la última vez que compraste un libro de un anuncio?
@MarkBaker Si cree que la publicidad no funciona, ¿cómo vende sus libros? Si conoces una alternativa mejor que realmente funcione , soy todo oídos.
Mis libros (que son técnicos, no de ficción, hasta el momento) parecen venderse principalmente en función de: la plataforma que desarrollé a través de mi blog, que a su vez desarrollé publicando respuestas reflexivas en otros blogs en el campo; comentarios que hago en otros foros profesionales; reseñas, que obtuve enviando copias de reseñas a personas en el campo, presentaciones de conferencias y seminarios web, y el boca a boca. Por lo que puedo decir, las reseñas y el boca a boca son lo que también funciona para la ficción, junto con la colocación en librerías.
Su enfoque es viable, si sabe exactamente lo que la gente leerá su libro de no ficción. Si su libro es sobre escritura técnica, entonces el público objetivo es relativamente claro. Lo más probable es que sus lectores lean su libro por su contenido. Los libros de ficción a menudo se leen debido a sus propiedades difíciles de clasificar, como el estilo único del autor. Esto hace que sea mucho más difícil investigar al público objetivo.
¿Cuánto te arriesgas si a) no conoces a tu público objetivo yb) usas anuncios pagados para probar tu hipótesis (personas con tales o cuales características comprarán mi libro)? Tiempo (2-10 horas) y 5-10 dólares. ¿Cuánto le cuesta esa investigación, si construye una plataforma? A menos que tenga muchas conexiones en el campo, mi suposición es la siguiente: mínimo un año, siempre que pase entre 10 y 20 horas cada semana. Si mi hipótesis de público objetivo es incorrecta, perderé de 2 a 10 horas y de 5 a 10 dólares si uso anuncios pagados.
Pero si trato de construir una plataforma y mi hipótesis es incorrecta, pierdo un año completo más un costo de oportunidad de 10 400 dólares (52 semanas * 10 horas por semana * 20 dólares de tarifa por hora mínima).
Solo digo que los libros rara vez se anuncian. Presumiblemente hay una razón para eso. Si la publicidad vendiera libros, presumiblemente vería mucha publicidad de libros, y no la ve.
¿Qué pasa si sigues probándolo y nunca alcanzas el punto de equilibrio?
Los libros a menudo se anuncian, es solo una cuestión de dónde. La publicidad que parece funcionar se realiza principalmente en lugares que usted sabe que visitarán los lectores: contraportadas de libros, contras, revistas literarias, listas de lectura, escaparates y sitios web de editoriales. Las portadas son anuncios. El boca a boca es la manzana de oro para la mayoría de los mercados, incluidos los libros. Todo eso es para decir que es posible que no encuentre a su público objetivo en un estado de ánimo de compra de libros en Internet mediante el uso de un banner con certeza. Este concepto de punto de equilibrio suena como el pasaje del noroeste de la publicidad. Además, busque expertos en publicidad, no escritores.
Si prometen un punto de equilibrio, eso solo sería razón para sospechar mucho. Recuerde siempre la regla general: si suena demasiado bueno para ser verdad, es casi seguro que lo es.
Creo que la respuesta a su pregunta es no, pero estoy confundido acerca de lo que quiere decir con "datos empíricos". Hay muchas empresas que realizan seminarios web en los que te mostrarán las pruebas A/B que han realizado para clientes específicos y el ROI que han logrado. Pero sería raro que se hubieran centrado en la ficción corta, ya que es un mercado tan pequeño. Tampoco son estudios científicos neutrales y doble ciego. La mayoría de los vendedores tienen que hacer sus propias pruebas A/B si quieren resultados específicos para su nicho. No hay resultados garantizados infalibles que no requieran que asumas algún riesgo.
Últimamente Facebook me ha estado publicitando libros. Debo haberme desviado a algún sitio que comercializa para ciertos editores. (Desafortunadamente para ellos, soy resistente a los anuncios de productos no solicitados y obtengo la mayor parte de mi material de lectura de la biblioteca).

Respuestas (1)

He trabajado en marketing web y marketing directo durante algunos años.

Tenga cuidado con los cursos de marketing en Internet. Los resultados rara vez son tan prometedores como afirman y tienden a requerir una inversión inicial de dinero y tiempo mucho mayor de lo que afirman.

Dicho esto, ciertamente puedes probarlo y ver si funciona. La mayoría de las ventas en línea se basan en un embudo de ventas de un tipo u otro.

https://www.leadpages.net/ debería tener los recursos que está buscando. Tienen plantillas de página de destino que puede personalizar con una interfaz de arrastrar y soltar (no se requiere codificación). También ofrecen software de informes y pruebas A/B para realizar un seguimiento de sus resultados.

La prueba gratuita es de 14 días. Después de eso, cuesta $25/mes para el plan básico o $48/mes si desea acceder a funciones importantes como las pruebas A/B y la capacidad de aceptar pagos.

Así que ya estás a $10 por campaña y $50/mes.

También deberá crear los anuncios publicitarios. Puedes hacerlo tú mismo si eres diseñador, pero si no, tendrás que contratar a alguien. Puede encontrar diseñadores independientes en Upwork, Fivver o 99 Designs que trabajarán por proyecto.**

Si tiene algo de dinero inicial y está publicando anuncios en Facebook, o en algún otro lugar que esté muy orientado a su nicho, esta estrategia puede funcionar. Pero nada está garantizado. No invierta demasiado y prepárese para cortar y ejecutar si no está brindando los resultados que está buscando.

¡Buena suerte!

**En realidad, es posible que pueda usar una plataforma gratuita como canva.com para hacer anuncios publicitarios, especialmente si se anuncia en las redes sociales.

Buena advertencia: recuerde los viejos anuncios impresos en papel: "Cómo escribir un anuncio que atraiga" con un número de teléfono. Compra el producto, es una copia del anuncio al que respondiste...
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