Soy bastante nuevo en la fotografía y he hecho algunas sesiones de amigos en el último año de secundaria aquí y allá. He recibido más y más solicitudes para fotografiar familias, personas mayores, etc. y estoy empezando a dedicar bastante de mi tiempo libre a esto. Me considero un aficionado, pero estoy pensando en cobrar dinero.
Me pregunto cuál es el precio típico de una sesión para una sesión para adultos mayores o una sesión para niños/familia, y cuántas imágenes esperaría la gente de este tipo de sesiones.
No estoy de acuerdo con que el precio solo deba compensar sus costos. La fotografía era un pasatiempo antes de que comenzaras a ganar dinero con ella, por lo que el costo de tu equipo no es exactamente un gasto de tu negocio de fotografía.
En cambio, creo que el producto final que produce es el único factor en el precio. No hay razón para que un cliente tenga que pagar por su costosa DSLR si produce fotografías que podrían hacerse fácilmente con un apuntar y disparar .
Entonces, un buen lugar para comenzar es mirar a otros fotógrafos y estudios que produzcan productos similares (retratos de personas mayores) y que tengan una calidad similar a la de sus imágenes. Luego revise sus precios y tal vez tome un promedio. Este es un buen lugar para comenzar con las tarifas de sesión.
Cuando venda impresiones, recuerde que no solo está vendiendo el papel y la tinta: su talento artístico, junto con el tiempo que pasó con las imprentas, también se dedicó a producir esa impresión. No venda impresiones al costo. Este es también otro lugar en el que es una buena idea buscar orientación en otros fotógrafos y estudios.
Intente imitar los precios de un estudio cercano que haga lo mismo que usted. Después de varias sesiones, evalúe qué tan bien los precios que elige reflejan su trabajo. No venda una fotografía valiosa por menos de lo que vale (lo que se llama socavar la industria y esto es lo que hace que los 'profesionales' se sientan tan inseguros y comiencen a desagradarle), pero también reconozca que no toma las mismas fotografías que un lata de estudio de primer nivel.
La clave para establecer su precio es calcular sus costos, de esa manera puede tomar una decisión informada:
No solo debe considerar los costos de impresión, sino también todos los demás costos fijos:
Como ejemplo:
Costos por 3 años:
Total: $2000
Costos Anuales:
Total: $150
Por Proyecto:
Total: $12
Por lo tanto, sus principales compras durante 3 años serían de $2000. Para repartir los costos, lo dividiremos en 3 años, por lo que $666,67 por año
Si desea alcanzar el punto de equilibrio y disparar 52 sesiones por año (1 por semana), entonces debe cargar
(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71
para alcanzar el punto de equilibrio, cubriendo el costo de su equipo. Este es el mínimo que debe cobrar y, a medida que mejora su habilidad, debe cobrar más ( quiere que le paguen por su tiempo, ¿verdad? )
Obviamente, este es solo un ejemplo y los costos de cada persona son diferentes, pero con suerte este puede ser un buen lugar para comenzar a determinar cuánto tendrá que cobrar.
Resumen
Al comenzar, muchas personas trabajan al costo y algunas deciden trabajar con pérdidas para crear una cartera, pero debe saber cuáles son sus costos reales para tomar esa decisión.
En cuanto a qué paquetes ofrecer, eso depende en gran medida de su competencia local. Descubra lo que ofrecen otros fotógrafos locales y utilice sus ofertas como punto de partida. No sugeriría copiar sus paquetes directamente, pero nuevamente, desea tomar una decisión informada.
Una buena pauta con respecto a la fijación de precios es el principio del mono:
Supongamos que su posible cliente decide ignorar su habilidad fotográfica y, en cambio, utiliza a alguien totalmente incompetente para reducir costos. Por lo tanto, deciden ir a un zoológico local y dejar que un mono tome las fotografías.
Pero hay un problema: el mono no tiene cámara. Entonces usan el servicio de alquiler local y consiguen algo de equipo para que lo use el mono. Monkey luego toma algunas fotos y todos se van felices a casa.
La moraleja de la historia es que si puede producir mejores resultados que mono + alquiler, probablemente no debería ser más barato que lo que cuesta alquilar el equipo necesario sin sus servicios.
Adaptado de lo que leí en el blog de John Harrington hace algún tiempo.
Estoy de acuerdo con James en que debes considerar los honorarios que cobran los profesionales. Sin embargo, existe un costo de referencia de trabajo por debajo del cual no debe realizar el trabajo. Así es como lo calculas:
Hay tres componentes que se utilizan para determinar el valor de su trabajo. Si cobras por debajo de la suma de estos componentes estarás perdiendo dinero.
Abordaré estos individualmente, aunque brevemente, a continuación. Tendrá que poner algo de carne en los huesos de este cálculo:
Esto es difícil de estimar. Es esencialmente la tasa de pago necesaria para mantenerse en la forma en que está acostumbrado también. Obviamente, esta es una medida subjetiva: si renuncia a un trabajo después de la escuela para tomar fotos, entonces probablemente sea la tasa de pago de su otro trabajo. Si no tienes ninguna necesidad de ingresos porque tus padres cubren todos tus gastos, ¡entonces no tienes que valorar tu tiempo de trabajo en absoluto! Obviamente, esto es una ventaja competitiva: otros fotógrafos profesionales no solo tienen que mantenerse a sí mismos, ¡sino que a menudo tienen una familia que alimentar! Vale la pena señalar que para los adultos existe un nivel de vida mínimo socialmente aceptable cuantificado por el salario mínimo.
Sin embargo, a los fines de este cálculo, supongamos que está renunciando a un turno de cuatro horas de su trabajo después de la escuela para completar este trabajo por el cual de otro modo estaría ganando $10 por hora, o un total de $40. .
Asumo aquí que no comprará ningún equipo duradero para un trabajo de fotografía, sino que utilizará el equipo que ya posee (de lo contrario, el cálculo se vuelve un poco más complicado, pero aún es manejable). En este caso, la contribución de sus activos fijos (por ejemplo, cámara, lentes, automóvil, accesorios, etc.) se calcula como una proporción de su vida útil promedio consumida por el uso. En algunos casos, puede calcularlo directamente. Por ejemplo, si está disparando con una 500D que compró por $750 con una vida útil promedio de 100 000 accionamientos del obturador y toma 500 fotos para un trabajo, el cálculo se ve así:
Asset valuexAmount of asset used/Amount of asset in average lifespan
=$750x500/100,000
=$3.75.
Debe reproducir este cálculo para cada uno de sus activos fijos. En lugar de calcular esto directamente, quintupliquemos arbitrariamente la cifra del cuerpo de su cámara y obtengamos un valor de $18.75 del valor de sus activos fijos consumidos por un trabajo .
Este es el componente más fácil de calcular, ya que simplemente puede conservar los recibos. Supongamos que este trabajo requiere $10 en gasolina y $20 en impresión de fotografías.
Esto da un costo de consumibles de $30.
El valor de su trabajo es la suma de estos componentes. En este ejemplo bastante artificial, es decir:
Labour time+Fixed assets+Consumables
= $40 + $18.75 + $30
= $88.75
Este es su punto de equilibrio, por debajo del cual no debe cobrar bajo ninguna circunstancia. Si cobras menos de esta cantidad estarás perdiendo dinero.
Ahora, no necesita cargar su trabajo a su valor. De hecho, no tendría ningún incestivo monetario para administrar un negocio si lo hiciera. En su lugar, debe obtener una ganancia cobrando una tarifa mayor que sus costos.
Exactamente cuál será este beneficio depende de las fuerzas del mercado. Probablemente no pueda cobrar tanto como los estudios profesionales de clase alta, ya que ofrecen una calidad de servicios que probablemente no ofrece en esta etapa. Sin embargo, es probable que tenga la posición afortunada (desde la perspectiva del propietario de un negocio) de que el costo de su tiempo de trabajo probablemente sea significativamente menor que el de sus competidores que presumiblemente están criando familias, etc. Por lo tanto, usted está en la posición afortunada en la que puede reducir los precios de sus competidores y, por lo tanto, atraer negocios sin dejar de obtener ganancias (al menos hasta que su vida se vuelva más costosa, ya sea adquiriendo gustos caros o saliendo de casa o formando una familia usted mismo).
Hay algunas maneras de cortar esto:
Cobrar solo para ganar un poco de dinero adicional.
O
Estableciendo los costos adecuados a sus servicios y tiempo.
Lo primero tiene sentido: como amigo, es posible que desee ofrecer precios de descuento. Después de todo, le estás haciendo un favor a la gente, y tal vez estos amigos te hayan ayudado con descuentos en los precios. Eso está bien, siempre y cuando sea una especie de trato de ojo por ojo, y es una ocasión rara. Por ejemplo, acepté hacer las fotos de último año para la hija de mi amigo probono: me dio una excelente referencia que me consiguió un trabajo realmente bueno (re: muy bien pagado).
Sin embargo, parece que esto se está volviendo más serio, entonces debería considerar la última opción.
Para lo último, recomiendo buscar en la sucursal local de alguna asociación de fotógrafos profesionales, hojear el directorio y encontrar varios fotógrafos, especialmente aquellos con cuyo nivel de habilidad crees que podrías competir, y ver cuánto cobran por sus servicios.
Y valorate cerca de ese nivel.
Comida para el pensamiento:
Al fijarse un precio al nivel de la competencia, esencialmente está estableciendo el valor adecuado de los servicios que está brindando. El hecho de que sea un "aficionado" no significa que el servicio que brinda sea menos valioso. Además, el hecho de que seas un "aficionado" no significa que no debas intentar actuar como un "profesional". Esto significa tener al menos:
Quien diga que puede hacer esto con un punto y haga clic debe dejar de hablar. Necesita compensar su costo y pagar usted mismo. Cuando en esta industria tenemos a ese tipo que piensa que está bien disparar con su punto y tiro y no cobrar nada, es como si Walmart interviniera.
Compramos nuestro equipo porque obtendrá los mejores resultados y el cliente está buscando los mejores resultados y está pagando por su talento. Te metiste en esto porque tienes talento y pasión; no te subestimes solo para hacerlos felices. Páguese usted mismo y ayude a pagar sus gastos generales (recuerde que sus gastos generales no son un estudio con empleados y demás, son usted y su automóvil).
En mi área, cobrar $ 150 por una sesión para personas mayores/familiares siempre que la familia tenga menos de 6 personas y luego dar un CD con derechos de impresión es justo; o la otra ruta que la gente está tomando en mi área es como $ 50 por la tarifa de sesión y luego ofrece $ 35 - $ 145 paquetes de impresión.
Para una actualización, el artículo " ¿Cuánto deberían cobrar los fotógrafos en 2016? " podría ser de ayuda.
Asi que:
Aficionado: $25 – $75 por hora. (...) Diferentes tipos de fotografía se prestan a diferentes modelos de precios. La fotografía de eventos generalmente se basa en una tarifa por hora o por día. Cuando se trata de fotografía comercial, algunos fotógrafos, como yo, cobran por imagen o por proyecto.
Dependiendo del fotógrafo, el modelo de precios por imagen es de menor riesgo para el comprador de fotografías y recompensas para el fotógrafo por un trabajo bien hecho. Algunos fotógrafos cobran tan solo $25 por foto, mientras que los mejores fotógrafos reciben miles de dólares por una sola fotografía. (...) Las tarifas también fluctúan dependiendo de la ubicación. (...)
Estudiante: $50-100 por hora / $25-100 por imagen. Al igual que con todos los tipos de fotografía, la tarifa de los estudiantes varía según la disciplina fotográfica, la experiencia en la industria y la interacción con los profesionales o su asistencia. Algunos estudiantes avanzados dominan, y deberían, tanto como los profesionales. (...)
Semi-Pro: $50–$150 por hora / $25-125 por imagen. Estos son fotógrafos que tienen la ambición de unirse a las filas de los profesionales. Es posible que tengan otro trabajo o fuente de ingresos para mantenerse a flote, pero que pretenden dejar atrás. A veces, sus habilidades adicionales son compatibles con su fotografía. Muchos compiten con los fotógrafos profesionales por trabajos, pero no están listos para saltar con los dos pies.
Para un profesional:
Fotografía de retratos para personas mayores $ 125- $ 300. Esta tarifa depende de muchos factores, como la cantidad de ubicaciones, los cambios de ropa y el paquete de reimpresión que elijas. (...)
Y ahora, pregúntate:
– ¿Cuánto deseo ganar en un año?
– ¿A cuánto ascienden mis gastos comerciales anuales?
– ¿Cuál es mi presupuesto de marketing?
– ¿Cuántos días es probable que trabaje el próximo año?
También puede calcular sus costos en esta calculadora NPPA .
NPPA incluye en el cálculo lo siguiente:
Gastos
Oficina y/o Estudio
Teléfono (celular y/o fijo)
Equipos y accesorios de fotografía/video/audio
Servicio y Reparación de Equipos
Computadora(s) (hardware y software)
Internet de banda ancha
Alojamiento Web / Servicio de Portal
Gastos de Vehículo (Arrendamiento, Seguro, Mantenimiento)
Suministros y Mobiliario de Oficina
Franqueo y envío
Desarrollo profesional
Publicidad y promoción
Suscripciones y Cuotas
Seguros de Equipos y Negocios
Seguro de Salud / Deducibles / Copagos
Servicios Legales y Contables
Impuestos y Licencias (Negocios y Trabajo por Cuenta Propia)
Asistencia en Oficina (Nómina, Contestador, Interno, etc.)
Utilidades
Viajes y Entretenimiento
Factores de ingresos
Salario Anual Deseado
Renta no asignada
Número de días que puede facturar por año
Tus resultados
Gastos anuales totales
Costo semanal de hacer negocios
Costo general para cada día de asignación
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DJClayworth
Andrés
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