Cómo calcular un pronóstico [cerrado]

He estado buscando para saber cómo calcular un pronóstico de ventas para las ventas generadas. No ganancia/pérdida; solo se realizan ventas.

El cálculo de Oracle muestra algunos ejemplos, pero no estoy seguro de si esa es la forma estándar de hacer el cálculo. ¿Existe una fórmula para pronosticar? ¿Una fórmula especial?

Sé que tienes que comparar valores anteriores, xpero ¿qué es x? ¿Un porcentaje?

si observa los métodos detallados en ese enlace, notará que la mayoría son regresiones de un tipo u otro, que es una forma estándar de extrapolar datos de series en estadísticas y es comúnmente utilizado por cuantificadores y actuarios para generar un pronóstico de ventas, entre otros cosas. Sus modelos serán más complejos y en muchas variables.
¿Cuál es el objetivo del cálculo? saber eso puede determinar qué tipo de factor usar.
Piense en ello como: trabajando por cuenta propia, necesito determinar cuánto dinero espero ganar hoy o la próxima semana, según mi desempeño en el pasado (última semana, mes).

Respuestas (1)

Existen diferentes métodos y el enlace en su pregunta ofrece una amplia variedad de ellos.

El método básico es:

  • utilice el pasado como indicador del futuro y luego utilice un algoritmo para extrapolar el rendimiento al futuro.
  • o indicar que las condiciones han cambiado y los números anteriores deben ajustarse hacia arriba o hacia abajo para reflejar los cambios. ¿Qué tipo de cambios?: abrir nueva tienda o cerrar una tienda; lanzar un nuevo producto o finalizar un producto popular; hacer que un competidor haga algo diferente; volverse viral de manera positiva o negativa.

Determinar estos ajustes y pronosticar su impacto es la clave.

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