Cebo y cambio en el arrendamiento de autos nuevos

Mi madre está jubilada y actualmente está considerando alquilar un automóvil nuevo para reemplazar su vehículo actual que está envejeciendo. Un concesionario cerca de nosotros ha estado ofreciendo un alquiler especial para un vehículo en particular por $99 al mes durante 36 meses, más $2000 en efectivo o valor de intercambio. $ 99 por mes fue significativamente menor que el pago mensual habitual de este vehículo en otros concesionarios, por casi $ 100, mientras que los otros términos de arrendamiento parecen ser similares. Parece difícil de creer que el concesionario pueda obtener ganancias con estos términos.

Por supuesto, estos pagos mensuales bajos a menudo solo se ofrecen "a los arrendamientos calificados". ¿Es posible que un concesionario anuncie un pago mensual tan bajo como "líder en pérdidas" y luego ofrezca los términos anunciados a pocos compradores (o a ninguno)? Si se proporciona un contrato de arrendamiento a través del departamento de servicios financieros del fabricante, ¿garantiza eso que un posible contrato de arrendamiento obtendrá la tarifa anunciada si cumple con los requisitos de crédito establecidos, o puede el distribuidor esencialmente rechazar a la persona arbitrariamente?

Respuestas (2)

Dentro de algunas limitaciones, el distribuidor puede aprobar o denegar préstamos a cualquier persona que elija.

Esas restricciones son los conceptos básicos que esperaría para cualquier regulación en los EE. UU.:

  • La raza

  • Religión

  • Nacionalidad

  • Sexo

  • Estado civil

  • Años

  • Fuente de ingreso

Puede leer más sobre ellos en este folleto de la oficina de Leyes de préstamos justos de la FDIC. (El enlace es una descarga en pdf.)

En cuanto a qué hacer en el caso de tu madre, parece que pueden ser algunas tácticas de venta un poco turbias, pero no es del todo ilegal... Es simplemente molesto.

Una cosa que podría hacer para tratar de evitar algunas de las locas tácticas de venta de cebo y cambio es comunicarse con un puñado de concesionarios en su área sobre los detalles específicos del perfil de su madre como compradora. Es mucho más difícil dar vueltas a alguien si ya ha acordado algo en principio por correo electrónico.

enlace fijo, buen artículo. "fuente de ingresos" necesita calificación. No se puede rechazar si la fuente es algún tipo de asistencia pública. Pero algunas fuentes pueden no ser ingresos estables. Eso podría ser un rechazo legítimo.
Sombrío o no; esto es común ¿Cuántos comerciales escucha/ve directamente de Toyota, Honda, Ford para "arrendamiento de $ XXX ... para arrendatarios bien calificados"? Esa parte "bien calificada" es el "truco".
Eh en desacuerdo un poco. Traté de precalificarme con uno de estos lugares que ofrecen precios bajísimos. Claro que puedes comprar ese auto por ese precio... hasta que llegue el momento de cerrar el trato. Suspiro.
"No es del todo ilegal" es más o menos como describiría a cualquiera que venda autos.

Desaconsejo encarecidamente el arrendamiento (o los préstamos, pero al menos usted es dueño del automóvil al final) en cualquier situación. es solo un mal trato , pero eso no responde a su pregunta.

La mayoría de los autos nuevos son "líderes de pérdida" para los concesionarios. Es demasiado fácil saber cuáles son sus costos en estos días, por lo que ganan la mayor parte de su dinero a través de la financiación. Es posible que ganen menos de $ 500 en la venta de un automóvil nuevo, pero si se financia a través de ellos, entonces podrían obtener $ 2,000 - $ 4,000 de comisión / venta en el contrato de financiamiento.

Sí, es posible y muy probable que la tarifa anunciada solo se dirija a los arrendatarios mejor calificados (posiblemente con un puntaje de crédito de aproximadamente 750 u 800 o más, por ejemplo).

Si el arrendatario cumple con los requisitos, no se lo negará, realmente quiere su negocio, pero es más probable que inicie el proceso y haga todo el papeleo para que regrese y diga: "Bueno, no califica para el programa de arrendamiento de $99/mes, pero podemos ofrecerle el arrendamiento de $199/mes". (ya que ese es el precio que está dando de otros concesionarios). A partir de ahí solo tienes que negociar de nuevo.

Nota: asegúrese de investigar siempre y negociar el precio del automóvil antes de hablar sobre la financiación.

¿Por qué un jubilado debe tener un pago de auto de cualquier tipo? ¡Paga gente en efectivo!
Estoy de acuerdo; No creo que NADIE deba tener un pago de automóvil, pero al menos al final de un préstamo usted es dueño del automóvil.
Si obtiene una tasa lo suficientemente baja como para estar en sintonía o muy cerca de la inflación (lo cual no es imposible, incluso he visto anuncios de financiación del 0 %), entonces no hay nada de malo con los pagos del automóvil.
Depende. Desde el punto de vista financiero, en teoría está bien (en la práctica, suele haber otros problemas, como que la financiación al 0 % tiene otros 'cargos'), pero también introduce una nueva obligación que es un tipo de carga aparte.
A veces está bien tener un pago de automóvil. Si su préstamo de automóvil es del 1% y si puede invertirlo en un porcentaje más alto o tal vez pagar por adelantado su hipoteca del 5%, tendría sentido. Siempre y cuando usted realmente TENGA ese dinero y haga que el dinero trabaje para usted.
Básicamente estás diciendo lo mismo que StasM y sí , en teoría está bien, pero en la práctica RARAMENTE funciona tan bien. Y solo si ya eres muy bueno. Las empresas SIEMPRE ganan dinero con estas ofertas, así que cuando vea una oferta como esta y no pueda ver cómo están ganando dinero, empiece a preocuparse.
Tengo un amigo que hizo las 3-5 tarjetas de crédito 0% APR de introducción durante 12 meses para pedir prestado $ 30K +. Y lo hizo funcionar, pero también es el tipo de persona que preferiría vivir sin comida ni techo que pagar intereses, pero incluso entonces dijo que nunca lo volvería a hacer porque era demasiado dolor en el trasero. Así que ganó dinero con el trato ya expensas del banco, pero solo cuando miraba ese caso único. Por cada persona como él, hay 1000 o más , probablemente más en realidad, que creen que lo son. Ahí es donde los bancos hacen su dinero.
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