Tal vez esto es demasiado vago o fuera de tema... Espero que no...
¿Hay algún ejemplo en el que los minoristas almacenen ciertos productos que saben que no se venderán muy bien, pero que harán que otros se vendan mejor y, por lo tanto, tengan un efecto beneficioso en las ventas en general? Por ejemplo, ¿podría una tienda deliberadamente "desperdiciar" un poco de espacio en los estantes almacenando un champú súper caro, sabiendo que no se venderá mucho, pero también sabiendo que su champú bastante caro se venderá mejor porque parece una ganga por ¿comparación? ¿O simplemente buscan vender todas sus acciones?
Hay un concepto en el comercio minorista llamado "líder de pérdidas", y esencialmente significa que una tienda venderá un artículo intencionalmente con pérdidas como una forma de atraer negocios con la esperanza de que mientras los consumidores estén en la tienda aprovechen el artículo con descuento. , realizarán otras compras para compensar la pérdida y generar una ganancia general.
Muchas veces solo tiene sentido llevar artículos que aumentan el valor de otra cosa que vende la tienda. Las tiendas pagan mucho dinero para estudiar los comportamientos y preferencias de los consumidores a fin de comprender qué artículos encajan naturalmente entre sí y las mejores formas de comercializarlos.
Un buen ejemplo de lo que está hablando es el hecho de que muchas tiendas de comestibles tienen productos de marca privada que se venden por márgenes más altos, y los almacenarán junto con las marcas conocidas que cuestan mucho más. Como consecuencia (y dado que los consumidores a menudo no ven una diferencia cualitativa entre las marcas de la tienda y las marcas reconocidas la mayor parte del tiempo para racionalizar el gasto), las marcas propias de la tienda se venden mejor.
Espero que esto ayude.
¡Buena suerte!
Pueden almacenar artículos que enmarcan los distintos puntos de precio. Por supuesto, corren el riesgo de que los artículos se vuelvan obsoletos antes de venderlos.
También tiene situaciones en las que la tienda anunciará un artículo, pero terminará teniendo una pérdida en esa venta porque atraerá a las personas y realizarán otras compras.
Determinar qué almacenar, cómo mostrarlo y cómo publicitarlo implica tanto matemáticas como psicología.
Eso pasa todo el tiempo. La mejor situación para que esto suceda es cuando tienes varios productos, cada uno un poco mejor y un poco más caro que el otro, y agregas un nuevo producto que es el más barato. Eso hace que la gente entre a la tienda para ver el producto más barato, y luego muestra el siguiente más caro, que es mucho mejor por solo un poco más de dinero, y el siguiente más caro, que también es mucho mejor... No vendes ninguno de los productos más baratos pero te ayuda a vender los demás.
También sucede al revés: agregas un artículo realmente caro, inaccesible para la mayoría de los clientes, que es muy, muy agradable. Luego, los clientes lo miran y usted les muestra que por la mitad del precio pueden tener algo que es casi igual de bueno. El producto caro aumenta la cantidad que los clientes creen que es "el precio correcto" para ese tipo de producto. Un cliente puede pensar que $2,000 por un anillo de diamantes es mucho dinero, pero si le muestra otro anillo por $5,000, de repente los $2,000 ya no le parecen tan caros. Y si es casi tan bonito como el anillo de $5,000, vendes muchos anillos por $2,000 porque tenías el anillo más caro en la tienda.
El uso de esto se demuestra en este video:
Almacenar productos que no tiene intención de vender puede usarse para hacer que otros productos se vean más atractivos en comparación. Es más psicológico que nada, pero no es una práctica poco común.
Dheer