¿Por qué las personas que venden algo en un mercado permiten que el precio baje?

Porque ¿y si ya nadie quiere comprar a ese precio?

Cuando el precio de compra y el precio de venta se encuentran, ocurre una transacción y esos precios se eliminan del mercado. Eso significa que siempre hay una brecha entre el precio de compra más alto y el precio de venta más bajo. No se realizan más transacciones hasta que alguien decide aumentar el precio de compra o disminuir el precio de venta.

Por lo tanto, la dirección del movimiento depende de si los compradores o los vendedores están más desesperados por realizar una transacción.

El hecho de que un comprador esté dispuesto a pagar X $ no significa necesariamente que otros compradores también lo estén. Quizás ese primer comprador no esté interesado en comprar más porque ya tiene lo que quiere.

Si no le importa esperar, posiblemente mucho tiempo, puede dejar su precio de venta en $ X, o incluso aumentarlo. Pero si necesita que el producto se venda pronto (por ejemplo, para tener el dinero para gastarlo en sus propios gastos) o si es una venta única y solo quiere que el producto salga de su casa, entonces puede considerar reducir el precio para que se venda más rápido.

También está la cuestión de otros vendedores. Tal vez se está apegando a su precio "poven" de $ X, pero si alguien más comienza a vender lo mismo más barato, lo más probable es que los compradores vayan a él en lugar de a usted. Una vez más, es un juego de espera. Si está satisfecho con esperar hasta que todos los demás vendedores se hayan quedado sin suministro para vender, tal vez aún pueda obtener el precio deseado. Pero si no puede esperar tanto tiempo, o si no es probable que otros vendedores se queden sin suministro en el corto plazo, es posible que desee considerar reducir su precio para competir.

Y luego hay otros factores de mercado a considerar, además de la disponibilidad básica de suministro. Los cambios en la mentalidad del público pueden influir en cuánto están dispuestas a pagar las personas por un producto determinado. Un producto que es popular debido a que es una moda pasajera o tiene alguna asociación con una mentalidad política popular podría alcanzar precios altos, pero con el tiempo esos intereses pueden desaparecer de la opinión pública y, en consecuencia, los compradores del producto se secarán.

Finalmente, está la cuestión de los bienes perecederos, o "novedad" en el caso de cosas como los videojuegos. Es posible que esto no se aplique tan bien a Bitcoin, pero algunos productos son más valiosos cuando son nuevos/frescos, y su valor se degradará naturalmente con el tiempo. Por lo tanto, debe establecer su precio en consecuencia, y es posible que deba reducirlo si no se vende lo suficientemente rápido, porque simplemente es menos valioso después de que ha pasado el tiempo.

La fijación de precios es un arte complejo y tiene muchos aspectos no intuitivos. Aquí hay un ejemplo del mundo real que podría ayudar (los ejemplos usan productos normales, pero los conceptos son generalmente los mismos para inversiones como bitcoin).

Cierto videojuego para PC se vendió al por menor por alrededor de $50. Este juego fue bastante popular, se vendió bien y fue una de las principales fuentes de ingresos de la empresa que lo desarrolló. Alrededor de seis meses después de su lanzamiento original, el juego se agregó a la plataforma de distribución digital Steam, donde su precio de venta inicial estaba en el rango de $ 5-7. En aproximadamente una semana, las ventas de la versión digital con grandes descuentos generaron más ganancias generales que las que ese juego obtuvo de las copias a precio completo durante los últimos seis meses.

Cada copia vendida tuvo un margen de beneficio significativamente menor. Sin embargo, el precio más bajo resultó en una mayor demanda y, por lo tanto, un mayor volumen de ventas. Beneficio total = (margen de beneficio por artículo) x (número de artículos vendidos). Reducir el precio de venta reduce su margen por artículo, pero eso no es malo si aumenta la cantidad de artículos vendidos en una magnitud mayor.

Las cosas son un poco diferentes en situaciones en las que el número de artículos vendidos siempre es 1 (por ejemplo, una persona que vende una casa o un automóvil). Cuando un comprador ve artículos equivalentes disponibles de varios vendedores, generalmente elige la opción más barata. Socavar a su competencia (vender por debajo del precio de mercado actual) impulsa la demanda de su artículo y permite que se venda más rápido. Si vender su automóvil por $500 por debajo del precio de mercado significa que puede venderlo lo suficientemente rápido como para evitar hacer el pago del automóvil de $650 del próximo mes, entonces ha ganado $150 más en general que si hubiera esperado para venderlo al precio completo. Del mismo modo, puede salir adelante vendiendo su bitcoin rápidamente con un descuento del 5 % si eso significa que puede pagar la factura de la tarjeta de crédito a tiempo y evitar un montón de cargos por mora e intereses.

Cuando las empresas llevan esto al extremo, se llama guerra de precios . Varias empresas ajustan continuamente el precio de sus productos a la baja en un esfuerzo por alejar a los clientes de su competencia o forzar a los competidores más débiles a cerrar.

Algunos artículos ya se venden con pérdidas y el precio de venta no importa mucho de todos modos. Los productos como las impresoras de inyección de tinta o las consolas de videojuegos pueden ser líderes en pérdidas . El dinero que se pierde al venderlos se compensa con el tiempo con la venta de cartuchos de tinta y juegos (respectivamente). En casos como ese, reducir su precio puede no tener mucho impacto en su rentabilidad general. Los proveedores de servicios de telefonía móvil anuncian teléfonos de gama alta gratuitos para los clientes que cambian de otros proveedores. Pierden dinero regalando los teléfonos, pero lo compensan durante la duración del contrato de servicio y además roban clientes a sus competidores.

Si un vendedor no debería ofrecer vender a un precio más bajo que el precio más alto que alguien haya pagado, ¿no se deduce que un comprador no debería ofrecer comprar a un precio más alto que el precio más bajo al que alguien haya vendido? Si todos siguieran esas reglas, nunca se producirían ventas.

Suponga que está en una subasta vendiendo una tarjeta de béisbol. Una persona ofrece $100, luego alguien ofrece $101, luego alguien ofrece $102, etc. Eventualmente alguien hace una oferta que nadie supera, digamos $120. Dado que nadie ganó la oferta, podemos concluir que nadie está dispuesto a pagar $121 por ella. Entonces, si tiene otra de las tarjetas y desea venderla, ¿qué podrá obtener? Definitivamente no obtendrás $121. Por otro lado, justo antes de la oferta de $ 120, hubo una oferta de $ 119, por lo que probablemente podrá vendérselo a quien haya hecho esa oferta. Es posible que la persona que estaba dispuesta a comprar uno por $120 esté dispuesto a comprar un segundo por $120, y es posible que alguien más estuviera dispuesto a comprarlo por $120 pero la subasta va para quien haga su oferta primero, pero eso es no seguro. Así que si quieres vender la tarjeta, es posible que tenga que ofrecer venderlo por $119. Puede ofrecerlo por $ 119 y muy probablemente venderlo, u ofrecerlo por $ 120 y posiblemente dejarlo en el mercado y no moverse.

Desde un punto de vista teórico de la información, una vez que ingresa al mercado queriendo vender, está agregando la información de que cree que el precio actual es al menos tan alto como su valor. Es racional que el mercado se ajuste a la baja al recibir esta información.