Hay un montón de minoristas y proveedores de productos electrónicos en Internet, todos los componentes que venden a precios (esencialmente) minoristas. Pero cuando las grandes empresas necesitan usar componentes digitales (baterías, cámaras, motores, etc.) en sus productos, ciertamente no van a, digamos, Adafruit y pagan $ 40 por cámara serie TTL.
Tengo un proyecto de pasatiempo (que involucra robótica de enjambres) que requerirá que construya cientos de pequeños dispositivos electrónicos independientes. Cada dispositivo será su propio "SoC" (sistema en un chip) y se completará con su propia fuente de alimentación y cámara serie TTL. Me pregunto qué hacen los grandes fabricantes de productos electrónicos cuando están diseñando un nuevo producto para vender en las tiendas: ¿a dónde van para obtener componentes a granel?
Como un ejemplo simple: cuando Tyco fabrica un nuevo juguete de helicóptero RC para vender, estoy seguro de que no compran las piezas individuales de minoristas en línea como JAMECO y pagan precios minoristas. Entonces, ¿qué hacen? ¿A dónde van? ¿Qué tipo de "ofertas al por mayor" están disponibles para ellos?
Según mi experiencia, se prefieren los distribuidores para cantidades de producción pequeñas a medianas. Las principales razones para esto serían:
Iría directamente al fabricante si:
También vale la pena mencionar el hecho de que Big Three (Digikey, Mouser, Farnell/E14) no siempre será la opción más barata. Hay muchos distribuidores más pequeños que ofrecen los mismos servicios (y más) a mejores precios.
EDITAR: Agregar algo de información sobre la falsificación.
Los componentes falsificados pueden clasificarse en las siguientes categorías:
Cientos de piezas es una cantidad muy pequeña: tratará con distribuidores como Element 14/Newark, Avnet, Digikey, Mouser, etc. en América del Norte. Tal vez Farnell y otros en Europa. Incluso hasta carretes de componentes a la vez (de un par de miles a 10 000 piezas en un carrete), no son tan malos. Es probable que los precios sean varias veces superiores a lo que pagaría un fabricante por volumen, pero usted les está pagando para mantener existencias, para obtener envíos de una sola fuente y también para garantizar que la cadena de suministro tenga cierta integridad (que las piezas que compre no sean falsificadas). , no se cayó de un camión, no son 'segundos', etc.)
En cantidades más altas, es posible que usted (o su ensamblador contratado) trate con los agentes de los fabricantes o con los propios fabricantes, pero también con algunos distribuidores. Probablemente tendrá que esperar algunas semanas (8 semanas es lo común) para que se envíen las piezas. Es más probable que se negocien los precios (tal vez se diseñen varias piezas de un solo fabricante para un paquete) y podrían cubrir un contrato de 1 año por decenas o cientos de miles de dólares o más con un solo fabricante. Los agentes de ventas le comprarán a usted (oa su chica/chico con exceso de trabajo) un almuerzo decente, chismes de la industria comercial y el sol brillará un poco más sobre usted.
Puede probar una táctica ligeramente diferente. Hágalo con los distribuidores, pero haga 'comparaciones de precios'.
Crear una lista de materiales (BoM) es bastante trabajo. Encontrar los treinta o cuarenta componentes correctos puede llevar uno o dos días. Tiendo a hacer la mayor parte de esto en un distribuidor favorito que ya he confirmado que tiene los componentes clave. Este primer pase crea un pedido o 'canasta' con todos los números de pieza de los fabricantes y los números de pieza de los distribuidores.
Incluso armado con esta lista de materiales inicial, generar un pedido para un segundo distribuidor aún puede llevar bastante tiempo. Por ejemplo, algunas de las piezas pueden ser exclusivas de un distribuidor (piezas de "marca propia", como un supermercado), o de diferentes fabricantes, o diferentes familias del mismo fabricante. Hago esta segunda lista de materiales cuando me preocupa el costo o la disponibilidad de piezas.
Hay servicios que hacen parte del trabajo y pueden ayudar a crear una canasta para cada uno de los múltiples distribuidores. Esas canastas brindan la oportunidad de comparar los costos de las piezas más fácilmente entre esos distribuidores.
Por ejemplo , Sandsquid tomará una lista de materiales y ayudará a crear una lista de materiales específica para cada uno de varios distribuidores diferentes (creo que siete). Pretenden optimizar el pedido, eligiendo la alternativa de menor costo. Tienen algunos ejemplos de demostración. No es necesario registrarse para ver cómo funcionan.
Es bastante trabajo crear una lista de materiales para más de un par de distribuidores, por lo que parece un servicio útil.
Por lo tanto, para cantidades modestas de piezas, le quitarán parte de la molestia de buscar en cada distribuidor y le permitirán comparar precios de piezas similares para cada uno de esos distribuidores. Esto podría ahorrar algo de costo y también identificar la disponibilidad de piezas alternativas.
Ignacio Vázquez-Abrams
venny
el fotón
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Jeanne Píndaro
KyranF