Por lo tanto, debemos realizar un estudio de viabilidad de una de nuestras iniciativas y presentarlo a los "superiores". Debe incorporar números (estimaciones) tanto desde la perspectiva de los tangibles como de los intangibles. Soy bastante bueno con los intangibles, pero lo que me gustaría saber es qué incluir en un caso típico de negocios de software desde una perspectiva 'económica'.
Sé que mostraré el ROI/IRR (tasa interna de retorno). Pero quiero saber en qué dimensiones de varios aspectos 'económicos' también debo enfocarme. ¿Cuáles son las dimensiones típicas en las que se basaría un estudio de viabilidad de este tipo?
Estoy buscando un ejemplo 'completo', por así decirlo; quiero decir, podría ser solo con encabezados de lo que se debe considerar, pero NO estoy buscando plantillas. Lo vamos a preparar en Excel para ayudar con los cálculos numéricos.
Entonces, mi pregunta es esta: al hacer un caso de negocios, ¿qué impulsores económicos debemos considerar? Por ejemplo, las instancias/flujos de flujo de efectivo son uno, pero ¿qué más? (Los impulsores que impactan directamente en el resultado final (previsto) también serían apreciados, por ejemplo, esperar un aumento de la participación de mercado, etc.)
Básicamente, estoy tratando de entender qué aspectos 'cuantificables' incluir en el caso comercial... sí, también estoy discutiendo esto internamente, pero también quería conocer las opiniones de la comunidad :)
Las dos medidas principales que he usado en el pasado son la Tasa Interna de Retorno y los pronósticos de Flujo de Caja, ambos usando valores futuros descontados y en términos absolutos. No hay nada demasiado novedoso en estos y supongo que tendrá modelos para lo que requiera su empresa.
Al calcular los beneficios, puede considerar algunos o cualquiera de los siguientes, según el sector de su industria:
Otra consideración es que algunos dirían que no existen los beneficios intangibles: solo los tangibles que aún no han sido evaluados adecuadamente. No estoy seguro de estar de acuerdo con esto, pero un ejemplo que me han citado dice así:
Uno de los beneficios que se reclama es la mayor publicidad que se producirá a través de un proyecto exitoso. Esto proporciona una gran visibilidad y beneficios para la reputación de la empresa. Esto es, a primera vista, intangible, pero se puede hacer tangible preguntando al director gerente/director ejecutivo cuánto estaría dispuesto a pagar a una empresa de relaciones públicas para obtener este nivel de exposición. Ese es entonces el valor del beneficio tangible que se puede reclamar.
Otra razón para los intangibles es que son demasiado inexactos o demasiado vagos para ponerles un valor. Usando el ejemplo anterior, es posible que el CEO no pueda asignar un valor a la publicidad, pero puede estar feliz de decir que pagaría entre $ 500 y $ 10,000 por ella. Utilice un rango alto/bajo y haga los cálculos en base a ambos, para obtener un rango de beneficios. El resultado probable estará en algún lugar entre los extremos.
Incluya indicadores de actividad económica que afecten directamente a su negocio (p. ej., pronósticos de ventas de automóviles si pertenece al sector automotriz), así como indicadores que representen la actividad económica que afecta su negocio (p. ej., pronósticos de precios de viviendas nuevas si se encuentra en el negocio de remodelación de viviendas).
Es posible que desee considerar, para el año inicial y los siguientes
Doctor
Iain9688
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