Como creo que muchos fotógrafos, comencé mi trabajo profesional principalmente haciendo conciertos de bajo precio para (tal vez) tontamente poner mi pie en la puerta, ganar experiencia y una cartera completa.
Ahora, una vez que empiezo a analizar mis finanzas, es bastante obvio que ya no puedo operar de manera rentable en estos niveles; de lo contrario, mi negocio se convierte más en un pasatiempo (pérdida de finanzas) y menos en un modelo de negocio sostenible.
Si ya estoy en la industria, fotografiando bodas actualmente, ¿cómo puedo convertirme en un estudio más "medio del suelo"? Esto es en lo que respecta al precio, la calidad percibida y literal, la experiencia percibida y literal, etc. Algunas ideas que tuve fueron sobre "cambiar" mi modelo de precios para el próximo año, por ejemplo, 2013, cambiar la marca y comercializar paquetes más caros y "vender". ellos más duro.
Cambiar el negocio de uno para encajar en un nuevo segmento de precios de mercado puede ser difícil pero no imposible. Aquí hay algunas cosas para implementar o tener en cuenta:
Asegúrese de que los directorios, los sitios web y otras fuentes que podrían estar enviándole referencias lo clasifiquen adecuadamente. Si se ha incluido en un directorio de "Fotógrafos de bodas baratos en [Ubicación]", es hora de eliminar esa lista.
Una actualización total de la marca no es una mala idea. Sí, pagará por actualizar su logotipo, materiales, sitio web, etc., pero si desea comenzar de cero, no puede seguir haciendo negocios con la misma imagen.
Red y mercado a sus nuevos clientes ideales. Esto podría significar menos anuncios de Craigslist y más espectáculos nupciales. Si desea clientes de clase alta, deberá encontrarlo en ubicaciones de clase alta.
Tenga en cuenta que mudarse a un segmento de mercado de mayor precio hará que las referencias de clientes existentes sean difíciles, si no imposibles. Cuando una novia a la que has fotografiado habla con sus amigos y menciona que fuiste un gran negocio cuando fotografiaste su boda por $500, se sorprenderán un poco si tus nuevos precios son tres o más veces esa cantidad.
Ser un fotógrafo exitoso a menudo tiene más que ver con el ángulo de negocios/marketing que con los aspectos técnicos de la fotografía. Sí, debe poder tomar fotos bien expuestas, pero no espere aumentar sus ingresos simplemente aumentando la calidad de sus imágenes.
Aprende a vender. En lugar de simplemente venderle a su novia un CD de imágenes, véndale un álbum y algunas bonitas impresiones grandes enmarcadas para la pared. Digital Pro Talk de David Ziser es un gran recurso; es un fotógrafo y hombre de negocios muy exitoso que a menudo comparte sus secretos para vender fotografías de bodas de alta gama a sus clientes.
No es específico para un rango de precios en particular, pero asegúrese de que su cartera solo muestre su mejor trabajo. Es mejor mostrar 10 imágenes geniales en tu sitio web que 50 mediocres.
Si está buscando subir de nivel en su negocio (es decir, si desea ganar más durante una sesión determinada), debe dedicar algo de tiempo a descubrir qué lo hace diferente de su competencia. Esto es algo con lo que Bambi Cantrell ha hecho un buen trabajo. Ella estaba enfrentando el mismo problema que usted parece tener y determinó que las personas están dispuestas a pagar más por un producto deseable que no pueden encontrar por menos en otros lugares.
Una vez que haya descubierto cuál es esa "salsa secreta" y pueda contar la historia de manera convincente, debe adoptar una actitud de piel dura cuando aumente sus precios, y aumentarlos bastante. La actitud es algo así como "si esto no está en tu presupuesto, lo entiendo, pero obtienes lo que pagas". Algunas personas pueden considerarlo demasiado caro; otros querrán entender por qué es mejor. Esos son su mercado objetivo. Y sus amigos/familiares también lo son.
Muchos, si no la mayoría, de los fotógrafos de mayor precio tienen un estilo característico. Es posible que desee ver su trabajo favorito para determinar cuál es el suyo y poder explicárselo a los prospectos.
Varios otros puntos:
Querrá conectarse a promociones y/o grupos de afinidad. Si hay un grupo de mamás, vea cuánto de ese negocio puede obtener. Si filmas una boda, asegúrate de que todas las mujeres solteras en la fiesta nupcial sean tratadas bien y asegúrate de que el organizador de bodas y las instalaciones te amen. Cualquiera, desde panaderos hasta floristas, son tus amigos aquí.
Considere ofrecer tomas de varios días para eventos como bodas. Es común tratar de tener tantas bodas en un sábado como sea posible y llamarlo una semana. Pero pocas personas están en su mejor momento en el calor del momento. Intente configurar sesiones de estudio o ubicación que pueda controlar antes o después del evento con los novios.
Pule tu imagen si sientes que falta algo, pero no te dejes llevar. Un nuevo sitio web... una nueva lente... hmmmmmmmmm...
Las redes sociales, si se usan bien, pueden ser geniales. Tienes que ser interesante, publicar solo imágenes que tengas permiso de tus sujetos para publicar y decir cosas agradables sobre ellos. Pregúntales si puedes etiquetarlos en las publicaciones de Facebook. Hay un potencial para llegar a mucha gente de esta manera.
Más que cualquier otra cosa, haz lo que haces bien; si te gusta hacer retratos, no salgas a una sesión de arquitectura. Si prefieres las bodas a las fotos de la cabeza, entonces hazlas. Cuanto más concentrado puedas estar, más fácil será tu trabajo cuando cuentes tu historia. No se trata de inventar una historia; se trata de encapsular lo que es especial acerca de su talento en una breve reseña con ejemplos sencillos para demostrar que usted es el verdadero negocio. Y... deja de aceptar trabajos mal pagados o siempre tendrás un flujo de caja negativo.
Espero que algo de esta información sea útil.
Paso uno: únase a su asociación nacional/regional de fotógrafos profesionales (en su caso, Professional Photographers of America ; existen organizaciones aliadas similares en otros países, como PPoC en Canadá) como Asociado (la membresía completa generalmente es un jurado) y aproveche de toda la información y las herramientas comerciales que ofrecen, y ofrecen mucho. Hay un costo involucrado, pero encontrará que vale la pena si aprovecha todo lo que ofrece la comunidad y agregar una certificación PPA, que permitirá a los posibles clientes verificar su capacidad fotográfica básica y prácticas comerciales, a sus materiales de marketing. darle algo de credibilidad cuando sube al mercado.
Puedo pensar en 3 opciones diferentes que puedes elegir:
Aumente las ganancias de los clientes actuales : ofrezca una opción de álbum más cara, venda impresiones grandes, ofrezca otra sesión de fotos antes de la boda y, en general, aumente las ventas como loco.
Es posible que incluso tenga un precio bajo para sus clientes existentes (están dispuestos a pagar más de lo que está pidiendo), en ese caso, aumentar un poco los precios puede ayudar; obtener sólo clientes baratos.
Pros: aumentar las ventas a su base de clientes existente es más fácil que obtener clientes completamente nuevos. Contras: hay un límite de dinero que puedes obtener de las personas que acuden a ti porque no están dispuestas a pagar más.
Obtenga clientes más ricos : aumente sus precios mucho, obtenga un nuevo logotipo, nuevas tarjetas comerciales, redecore el lugar donde hace negocios para que se vea más "de clase alta", cambie su publicidad: básicamente, deje todo lo que está haciendo y copie el negocio de un fotógrafo caro.
Pros: esto te hará ganar mucho más dinero por sesión. Contras: estás empezando de cero (pero al menos tienes tu cartera)
Si sigue este camino, recuerde que pasará un tiempo difícil con muy poco trabajo por delante hasta que pueda establecerse con su nueva audiencia.
Desarrolle un estilo único : si hace algo que nadie más hace, puede cobrar más, mucho más, a las personas que desean su estilo único.
Pros: si logra esto, algunas personas pagarán cualquier precio para atraparlo. Contras: a) desarrollar un estilo único reconocible es difícil, b) las novias tienden a querer fotos de boda clásicas y es posible que no aprecien su nuevo estilo.
Solo recuerde que tiene que elegir una opción y comprometerse con ella, por ejemplo, aumentar un poco los precios para tratar de mantener a sus clientes y obtener clientes que paguen más al mismo tiempo fallará porque será demasiado caro para el mercado barato, pero también barato para los ricos.
Primero tengo que confesar que no tengo ni idea sobre fotografía. Acabo de tener experiencias en el sector de marketing. En el punto de marketing como yo, creo que el activo más importante de un fotógrafo es la "reputación" de su nombre. La gente te compra para su álbum porque cree en tu promesa basada en tus experiencias. La mayoría de las personas encuentran información sobre fotógrafos de sus amigos/familiares, Internet y revistas. El boca a boca debería ser una buena forma de utilizarlo en la estrategia de marketing. Para usar esta herramienta de manera efectiva, debe brindarle al cliente la razón para hablar de usted. Te doy algunos consejos:
Buena suerte
D. Lamberto