¿Cómo encuentra precios de gran cantidad de circuitos integrados? [cerrado]

En general, tenga cuidado de obtener el precio completo de la lista de materiales de China.

Normalmente les dejo manejar piezas genéricas, resistencias, condensadores, diodos genéricos, transistores genéricos. Ese tipo de cosas. Las casas de producción generalmente compran dichas piezas en lotes de más de 100k, lo que las hace difíciles de superar. Cuando sus prototipos regresen para revisarlos, le recomiendo encarecidamente que pruebe las piezas que usaron. No es raro que se deslicen en partes del 5% en lugar del 1%.

Si hay partes en las que la tolerancia exacta o el dieléctrico son críticas, las proporcionaría usted mismo.

Si tiene una buena relación con la casa de producción, puede dejar que obtengan algunos de los circuitos integrados también, partes comunes como amplificadores operacionales que generalmente pueden manejar, pero nuevamente, pruebe, pruebe y pruebe para asegurarse de que no sea una basura reetiquetada. .

Para el resto de las piezas, suelo ir con un proveedor de piezas importante. Arrow es mi favorito hasta ahora. Tienen una amplia gama de piezas que almacenan, mantienen almacenes y contactos en China para trabajar directamente con la fabricación y mi contacto local es muy receptivo y feliz de dividir el pedido como yo quiera.

Lo que normalmente hago es obtener un precio completo de la lista de materiales tanto de arrow como del fabricante. Luego me siento y divido las listas de materiales en función de quién ofrece los mejores precios. Luego muevo todo lo que está en el pedido de China y me preocupa la calidad a la flecha si los precios están razonablemente cerca.

Es posible que, después de algunas ejecuciones, se sienta más seguro y tenga una mejor relación con su fabricante de China; en este punto, es posible que desee pasar más abastecimiento de piezas a su fin. Hay absolutamente algunas casas de producción confiables y capaces allí, también hay algunas operaciones muy turbias.

Otra recomendación para tratar con la fabricación china: Sea muy, muy metódico con sus procedimientos de prueba. Usa un lenguaje simple y directo y muchas fotos y diagramas. Recuerde que el técnico de pruebas promedio probablemente no hable mucho inglés.

No espere que entiendan lo que hace el circuito o que puedan proporcionar mucho valor de depuración. Son muy eficientes en las pruebas dado un procedimiento sólido, pero generalmente no tienen tiempo para comprender su circuito o pensar mucho en intentar soluciones de depuración.

Para grandes cantidades se trabaja con distribuidores. Los distribuidores son importantes, no solo para pedir piezas, sino también para dar soporte . Cuando tengo que seleccionar piezas, el hecho de que haya un distribuidor con FAE bien informado juega un papel importante.

Los precios son el resultado de negociaciones . Ayuda si usted y el distribuidor se conocen, un historial de compras probablemente le dará un precio más interesante. La lealtad vale la pena. Mi experiencia con los distritos belgas es que es un mundo pequeño, los ingenieros de ventas de un distrito conocen a colegas de otro y, a menudo, saben más sobre sus pedidos con otros distritos de lo que usted apreciaría.

Trabajar con unos pocos distritos grandes que tienen una gran cartera puede tener las ventajas prácticas de una ventanilla única, pero también puede negociar ofertas de paquetes .
En una ocasión negocié un muy buen precio, pero eso fue por 100k controladores/año, que no necesitábamos. Sin embargo, el trato se cerró a este precio, porque también necesitábamos algunos otros microcontroladores, y juntos alcanzamos la facturación de 100k.

En pocas palabras: cada situación proveedor-cliente es diferente, es por eso que no obtendrá una cotización firme para grandes cantidades. Se trata de negociar.

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Eso fue para circuitos integrados (eso es lo que preguntó endolith). Pasivos comunes como 0603 10k$\Omega$resistencias que ni siquiera tenemos en stock, pero dejamos que el subcontratista que completa las PCB las use de su propio stock.

Yo mismo comencé a tener ese dilema: tratar de cotizar algunos kits. El precio dependerá de la cantidad: comuníquese directamente con el fabricante, por ejemplo, Maxim venderá circuitos integrados de reloj en tiempo real DS1307 a US$1,36 cada uno por más de 1000; la venta al por menor aquí es de A $ 3.62 (ex) cada uno para mayores de 50 años. Si los precios de China son más baratos que los del fabricante, podría obtener algunos... componentes de calidad subprime, o slugs . Me encantaría escuchar lo que alguien más tiene que decir sobre esto también.

Necesita hablar (y me refiero a hablar, ¡algunos aún no responden los correos electrónicos!) con los distribuidores franquiciados y, si es necesario, enfrentarlos entre sí.

De distribuidores franquiciados:

• Flecha
• avnet
• Digikey , más caro pero rápido de enviar

Necesitará obtener cotizaciones; no ponen estas cosas en línea para cantidades "reales" (> 1 k).

El precio de alto volumen es una negociación, no una cotización. Cuanto más cerca esté de una compra real, más preciso será el precio. Tenga en cuenta que el trabajo del representante de ventas no es solo cerrar la venta, sino obtener el precio más alto posible. El precio de volumen muy alto es esencialmente un secreto comercial, porque los vendedores no quieren que los compradores sepan cuánto margen de ganancia está disponible para negociar.

No obstante, es difícil mantener dicha información completamente en secreto. Puede preguntar a las personas que tienen acceso a los precios reales, como el ingeniero de la aplicación, el ingeniero de componentes, el departamento de compras, ingenieros en otros proyectos o en otros trabajos, informes detallados sobre la competencia, etc. Es útil estar al tanto de la información más reciente. porque los precios pueden cambiar mucho con el tiempo debido a la disponibilidad del suministro o las tendencias de la industria.

Una regla general que solíamos usar para precios de gran volumen era tomar el precio de descuento de 100 de Farnell (Farnell es una empresa de catálogo del Reino Unido) y reducirlo a la mitad.

Esto realmente no funciona para semiconductores de alto valor, pero está bien para productos básicos.