¿Es apropiado pedirle a un reclutador que regrese y negocie el salario nuevamente?

Me enteré de un trabajo a través de un reclutador. Me entrevisté y obtuve el trabajo y el reclutador me dijo que no hablara sobre el salario durante la entrevista porque ella se encarga de eso. Le dije al reclutador el salario exacto que quería y ella dijo que haría lo que pudiera.

Regresó con un salario más bajo de lo que le dije y un salario más bajo que el que figuraba en la descripción del trabajo. Ahora dice que no puede volver atrás y negociar un salario más alto porque ya decidieron el salario.

¿Es apropiado insistir en que regrese y negocie porque sé que valgo el precio más alto? Obviamente me vendería más que eso. ¿O simplemente rechazarías el trabajo?

EDITAR: Este reclutador trabaja para una agencia externa, piense en Vitamin T, Creative Circle, Aquent, etc. Esta agencia en particular ha sido muy buena conmigo en el pasado. Mi preocupación es que, si la rodeo y hablo directamente con el cliente, es posible que me incluyan en la lista negra con toda su agencia, no solo con ella. No estoy en extrema necesidad de un trabajo, pero estoy tratando de ser independiente a tiempo completo, por lo que sería bueno tener este trabajo ya que es independiente a distancia. Ella dijo que el pago se basa en la experiencia, pero tengo mucha experiencia en este campo. Es lo que he estado haciendo todos los días en mis otros trabajos durante los últimos 3 años o más.

¿Tiene alguna explicación de por qué es más bajo que la lista de trabajos? (por ejemplo, ¿te falta la experiencia que querían?) ¿Supongo que ella fue quien te dio la lista de trabajos?
He tenido un reclutador yendo y viniendo varias veces mientras negociaba. Parece que este reclutador en particular no va a hacer eso. Entonces, obviamente, dependerá de la persona con la que estés tratando. Si está satisfecho con el salario anunciado , esto parece algo razonable para que el reclutador vuelva con ellos y tal vez podría convencerlos de que lo hagan. Si cree que vale más, evite al reclutador si puede hacerlo, o si tiene fe en que harán un mejor trabajo la próxima vez (yo no lo haría), entonces deje pasar esta oportunidad.
Los reclutadores de terceros a menudo solo quieren que se llegue a un acuerdo para poder obtener su parte, principalmente independientemente de cuán favorables sean los términos para cualquiera de las partes.
¿Cuánta diferencia es el salario deseado/dado? 5% menos? 25%? ¿Qué tan fuerte es su posición de negociación? Estas DESESPERADO!!! ¿para un trabajo? ¿O está dispuesto a pasar esto por alto y esperar una oferta mejor? Esas respuestas, creo, ayudan a decidir si tomar o pasar...
Esta es una táctica de negociación. Los reclutadores trabajan en estrecha colaboración con la empresa para que la negociación sea esencialmente inexistente. En este punto, regresa a la empresa y les dice sus expectativas salariales o le dice al reclutador que no aceptará el trabajo a menos que se cumplan sus expectativas.
Cuando el reclutador dice que no puede regresar para negociar un salario más alto, es una señal de alerta de que no está trabajando en su interés. Dígale que negocie al menos sus requisitos de salario mínimo, o intente eludirla y negocie directamente con la empresa. Sin embargo, la negociación directa puede no ser posible si el contrato de la empresa con el reclutador requiere que negocien solo a través del reclutador (lo cual es bastante común, al menos en los EE. UU.). Si no puedes negociar por ti mismo, y ella no negociará por ti, entonces rechaza la oferta.
¿Elegiste al reclutador? ¿El reclutador trabaja para la empresa? ¿El reclutador te llamó de la nada? La forma en que lo maneje depende en gran medida de si el reclutador trabaja para usted o para la empresa.
Le diría al reclutador que rechace el trabajo a menos que cumpla con su mínimo. Y no debe decirle al reclutador su verdadero mínimo. Su reclutador no es su amigo.
Yo no elegí al reclutador y el reclutador no trabaja directamente para la empresa. Ella trabaja para una agencia externa, piense en un lugar como Creative Circle, Aquent, Vitamin T, etc. Me encantaría rodearla y hablar directamente con el cliente, pero pensé que se vería mal de mi parte y que podría quemar un puente con toda la agencia para la que trabaja. Trabajan con muchas empresas, por lo que siempre hay oportunidades independientes y odiaría estar en la lista negra de todas esas.
¿Es el papel únicamente sobre el dinero? Si hay oportunidad de progresión, atención médica, esquemas de acciones eficientes desde el punto de vista fiscal, etc., entonces estos deben tenerse en cuenta. ¿Está trabajando actualmente? Si lo es y el salario es insultante, explique su preocupación al reclutador. Normalmente se les paga en función del nivel de antigüedad del trabajo. Lo que no conoce es ningún trato que el reclutador tenga con la empresa. En mi experiencia, estorban y reducen la eficiencia de su diálogo con su empleador potencial. Sé honesto con ella.
El reclutador está brindando un mal servicio al OP, pero tal vez esté trabajando demasiado bien en su nombre. La solicitud de no discutir el salario con el cliente final parece demasiado sospechosa. ¿Obtener una buena comisión mensual durante un par de meses, tal vez? En el pasado ya rechacé un puesto de expatriado no tan malo porque era evidente que los intermediarios me estaban aprovechando demasiado y no me decían la verdad. Traté de encontrar el cliente final, pero desafortunadamente solo logré subir una capa, sin embargo, encontré otra compañía de cazatalentos.
Pensé que los reclutadores siempre obtenían un porcentaje del salario anual que se negociaba con la empresa, por lo que serían los primeros interesados ​​en uno bueno.
Tuve una situación similar, pero fue antes de la entrevista. Le dije al reclutador el dinero que quería, y mientras confirmaba la entrevista (2 horas antes de que yo estuviera allí) me dijo que me había puesto por 5.000 libras esterlinas menos y que no podía pedir más dinero en este momento porque el salario que ella me dio era el límite de los empleadores. Elegí cancelar la entrevista, ya que no estaba preparado para aceptar un recorte salarial, y le pedí al reclutador (por correo electrónico) que no me contactara nuevamente.
¿Sería una violación del acuerdo que tiene con la agencia de contratación enviar una carta explicando que rechaza el trabajo debido al bajo salario directamente a la empresa contratante? Si no, hazlo, transmitirás tu mensaje.
No estoy seguro si eso sería una violación. Incluso si no lo es, pensé que pasar por alto al reclutador podría no ser apropiado, ya que me dijo que no hablara sobre el salario o el dinero en absoluto con la empresa con la que me estaba entrevistando.

Respuestas (6)

¿Es apropiado insistir en que regrese y negocie porque sé que valgo el precio más alto? Obviamente me vendería más que eso. ¿O simplemente rechazarías el trabajo?

Dado que regresó con un salario inferior al que usted especificó, le diría cortésmente que se mantuviera al margen de la discusión y que se mantuviera fuera de su camino. Como @SierraMountainTech señala correctamente, no hay necesidad de quemar puentes con este reclutador. Pero aun así no debes dejar que bloquee tu camino hacia el éxito.

La pasaría por alto e iría directamente a la compañía y negociaría en mi propio nombre.

Y si la empresa realmente "ya ha decidido" y no puede satisfacer mis necesidades, rechazaría la oferta y seguiría adelante.

stay out of the discussion and stay out of your way... ¿Por qué quemar puentes siendo grosero con el reclutador? Simplemente rechace respetuosamente y vaya directamente a la empresa. Parece inútil decirle algo así a un reclutador.
Tal vez no queme puentes, pero no hay mucho valor para un reclutador que es tan malo negociando que logró obtener un salario más bajo que el anunciado y no proporcionó una explicación...
@SierraMountainTech ¿qué puente? ¡Este reclutador es terrible en su trabajo!
@sgroves Un puente que aparentemente no es útil sigue siendo un puente y podría resultar más útil de lo que parece ahora. Además, ser malo negociando no significa que sea malo poniendo a los empleados correctos en contacto con los empleadores correctos. Además, el hecho de que la empresa no esté dispuesta a ceder no haría que el reclutador fuera malo negociando.
@Dukeling: Buena respuesta a sgroves. Esto refleja mi pensamiento sobre el comentario también.
@Joe: La palabra politelyse agregó después de mi comentario.
@SierraMountainTech Ah, ya veo. Luego, supongo que la respuesta se editó para reflejar su comentario, por lo que hizo su trabajo.
@Dukeling es cierto, pero hay muchos, muchos puentes por ahí. no vale la pena gastar tiempo en los que no importan, en mi opinión. es posible juzgar esto.
@sgroves Eso supone que se necesita más tiempo para ser cortés con el reclutador que para ser grosero. Como es de esperar que ese no sea el caso, todavía no hay necesidad de quemar este puente en particular.
Olvídate del reclutador. Si el OP quiere el trabajo, no puede ser demasiado grosero con el intermediario. Los reclutadores también son personas y si eres lo suficientemente grosero con uno, es posible que dejen de trabajar contigo incluso si les cuesta un cheque de pago.
Eludir al reclutador en este caso no se hace en mi país (Países Bajos). La empresa tampoco querrá eso, ya que nunca podrá volver a ponerse en contacto con ese reclutador. La empresa puede incluso estar en la lista negra. Simplemente decir, no trabajaré por esa tarifa debería ser suficiente.

Respuesta corta: le dijiste al reclutador tu salario mínimo aceptable. El reclutador regresó con un número por debajo de su salario mínimo aceptable. Usted rechaza la oferta. Le dice al reclutador que está rechazando porque la oferta está por debajo de su salario mínimo aceptable.

Si el reclutador le dice que la empresa no subirá más, usted dice, con la mayor delicadeza posible, que la descripción de su trabajo ocasionalmente incluye educar a los Clientes sobre las tarifas actuales para los conjuntos de habilidades que quieren/necesitan.

Si el reclutador le dice que ella y el Cliente negociaron ese número, recuérdele, tan cortésmente como pueda, que le dijo su salario mínimo aceptable y que no la autorizó a ir por debajo de ese número. Probablemente la vas a molestar en este punto. Esto está bien, porque, a menos que vuelva con el Cliente y le haga una oferta aceptable, probablemente nunca volverá a trabajar con ella. (No le digas esa última parte).

Esta es, de lejos, la mejor respuesta. Toda la información necesaria ya ha sido intercambiada. Señalarlo y apegarse a sus palabras anteriores es el enfoque profesional.
No solo volvió con una oferta inferior al mínimo del solicitante, sino que volvió con una oferta inferior al salario anunciado en la descripción del trabajo, lo que aclara aún más el punto.
@briantist, me perdí la parte de que la oferta real es más baja que el salario planificado que figura en la descripción del trabajo. Esta es una gran bandera roja. Rechazaría la oferta y probablemente preguntaría "¿Qué pasa con la oferta baja?"
you say, as gently as you can, that her job description does occasionally includeEso es como decir "dile lo más gentilmente que puedas que es fea" en el sentido de que no hay una forma gentil de hacerlo. No conozco a nadie que no estaría permanentemente enojado con alguien si le dijeran cuál es la descripción de su trabajo. Es un insulto, simple y llanamente.
@ChrisE, para no poner un punto demasiado fino, realmente no te importa en este momento si ella se enoja o no. Parte de su trabajo es representarlo ante el Cliente, y eso incluye específicamente su salario mínimo aceptable. Dado que lo arruinó TAN mal, como señala el comentario de briantist, es probable que nunca vuelvas a trabajar con ella y desconfies mucho de volver a tratar con su firma. (Eso puede o no incluir a su Cliente. Depende de quién decidió tratar de rebajarte).

Si el reclutador dice que la empresa ya ha decidido un salario, entonces la empresa ha limitado el rango de salario para el reclutador. Iría directamente a la empresa y lo discutiría con ellos.

Nota: No sea grosero con el reclutador. Simplemente hágales saber que una oferta más baja que la que se publicó para el puesto es inaceptable y que estaría hablando directamente con la empresa para negociar su propio salario.

El reclutador puede estar en contra de esto, pero si el reclutador ni siquiera puede obtener la cantidad ofrecida en la lista de trabajos, entonces dudo que lo hagan mucho mejor en la próxima oportunidad.

Mi reacción instintiva es "simplemente rechace la oferta". Este enfoque, aunque deja el proceso fuera del control del reclutador, probablemente no pueda ser rechazado por el reclutador frente a "Rechazo esa oferta, entonces, ¿cuál es el daño?" El reclutador aún obtendría la comisión por la colocación, si se basa en contingencias.
Podría rechazar la oferta, pero ¿por qué hacerlo antes de hablar con la empresa de primera mano? Puede ser mejor y si no obtiene las tarifas que desea, rechace la oferta.
Bueno, "todas las negociaciones a través del reclutador" también podrían ser un protocolo acordado por parte de la empresa. Seamos claros, cuando digo "este enfoque", me refiero a SU sugerencia, no al enfoque de "simplemente rechazar". Estoy diciendo que mi reacción visceral es simplemente rechazar, pero al leer su respuesta, estoy pensando "realmente no hay inconveniente en tratar de resolverlo personalmente". En otras palabras, su respuesta me hizo repensar mi reacción visceral.
Si soy sincero con mis requisitos y la compañía me da poca importancia de todos modos, entonces estoy listo para irme. Su enfoque deja abierta la posibilidad muy real (y desafortunada) de que fue el reclutador tratando de cerrar un trato y obtener una comisión al ofrecer OP como un artículo de venta con descuento, y no la empresa tratando de tomar atajos. Mi hermano se encontró con esto en un puesto de contrato, donde habló con el gerente del cliente sobre aumentar su tarifa, el gerente estuvo de acuerdo y el representante de la empresa contratante seguía tratando de decirle que tenía que ser una tarifa más baja, a pesar de la aprobación previa de mi hermano asegurado.
Si OP obtiene la tarifa deseada que dijeron que necesitaban, entonces todavía queda el problema sin resolver del reclutador que trató de subestimar al candidato obteniendo una comisión más alta (y no la bofetada merecida) a pesar de su comportamiento potencialmente poco ético. Aún así, peleamos las batallas que vale la pena pelear, supongo. El mal boca a boca tendría que servir.
@PoloHoleSet: Sí, eso puede ser un problema. Solo pasé por un reclutador una vez y eso fue solo porque la oferta era realmente excelente. Me di cuenta durante el proceso de que me estaba dando poca importancia, pero en ese momento de mi carrera necesitaba el trabajo y no quería arriesgarme a no conseguirlo. Sabía que podía subir de sueldo o, al menos, obtener un año en mi currículum y pasar a un mejor trabajo (lo cual hice).
" el reclutador ni siquiera puede obtener la cantidad ofrecida en la lista de trabajo " Puede haber razones válidas para esto, no es una señal de alerta automática. El hecho de que el reclutador no haya podido o no haya querido explicar por qué la oferta fue más baja es una señal de alerta.
@Lilienthal: como complemento a sus comentarios, la cosa es (y yo hice reclutamiento durante unos cinco años), el reclutador conoce sus requisitos mínimos. El reclutador debe conocer el rango en cuestión. La única forma en que regresaría con una oferta para mi candidato era por una que sabía que aceptarían. Sin contraofertas. Una oferta, sí o no, y haría el trabajo antes de tiempo para asegurarme de que fuera sí.
Si estuvieran separados y yo no pudiera solucionarlo de manera informal, entonces no aceptaría una oferta de mi cliente, y si mi candidato subiera repentinamente su precio, les diría que los retiraría. No hay forma de que un reclutador deba traer una oferta por debajo del mínimo preseleccionado de los candidatos.

Rechaza la oferta. Explíquele al reclutador que está rechazando la oferta porque la empresa renegó de la oferta de trabajo original al ofrecer un salario más bajo, también más bajo que el del mercado, sin ninguna justificación ni explicación. Mencione (en un tono completamente neutral) que lo entrevistaron para el trabajo en parte por el salario ofrecido y que no va a trabajar para una empresa que parece haber engañado y cambiado.

No suene emocional, enojado o irritado cuando diga esto. Simplemente diga que no cumplieron con su requisito de salario y que ni siquiera cumplieron con su propia oferta. Sin una explicación o razón, eso no es aceptable para ti.

Con respecto a "renegó de la oferta de trabajo original al ofrecer un salario más bajo" Tal vez me lo perdí, pero ¿OP recibió un salario propuesto por la empresa anterior que se redujo? AFAIK, la oferta de trabajo original de la compañía no detallaba un salario; si es cierto, la compañía no renunció a su oferta porque carecía de una especificación de salario; están rechazando la oferta de salario de OP y luego la contraoferta.
@chux " Regresó con un salario más bajo de lo que le dije y un salario más bajo que el que figuraba en la descripción del trabajo ". Entendí que se refería a la descripción del trabajo proporcionada por la empresa. Si eso es correcto, una oferta de salario más bajo debería incluir alguna explicación, y si el reclutador está negociando por él, debería haber recibido esa explicación. "Lo mejor que pude hacer por ti fue menos de lo que originalmente estaban ofreciendo" no tiene sentido sin explicación.
Ahora veo el "... y un salario más bajo que el que figura en la descripción del trabajo". Felicitaciones a usted y desafortunadamente, para mí, necesito modificar mi respuesta.
Esta es realmente la única respuesta que vale la pena seguir. Si OP va a la empresa, se quemarán los puentes, garantizado. Es peor que un insulto, es una bofetada. No entiendo por qué algunos no entienden que está bien rechazar un trabajo . Estoy francamente sorprendido por todos los consejos que dicen que la rodee.

Estoy de acuerdo y he votado a favor la respuesta de David Schwartz para rechazar la oferta por su simplicidad, pero me gustaría enfatizar un punto:

Me parece importante que aprendas este tipo de negociación por tu propio bien, especialmente si quieres trabajar como autónomo. La parte clave es

Le dije al reclutador el salario exacto que quería

Lo interpreto de tal manera que le dijiste tu salario mínimo absoluto.

Ahora, hay tres facetas en esto:

  • Nunca asuma que alguien tiene su interés en mente. Como freelancer, el número de personas interesadas en tu bienestar es exactamente uno: tú mismo. Eso es lo que significa ser un freelancer. Alto riesgo, alta recompensa y ser el único en quien confiar.
  • De esto sigue: Nunca entres en negociaciones con tu oferta mínima. Casi siempre intentarán socavarte.
  • Si , como en este caso, tiene un mínimo en mente, tan pronto como se viole ese mínimo, sepárese completamente y use la palabra mágica "no". Sea considerado con todos, manténgase profesional (amigable, abierto, etc.), pero simplemente diga que no. Si bien nadie tiene sus intereses en mente, tampoco nadie puede dañarlo u obligarlo a hacer nada, como trabajador independiente. Tu único peligro es que estés sentado sin trabajo, y ya dijiste que eso no te molestaría demasiado en este momento.

En el peor de los casos, pierdes a este agente, pero, francamente, no parece gran cosa. Si realmente debe ser incluido en la lista negra simplemente por rechazar una oferta, lo tomaría como una señal segura de que no desea estar asociado con esa agencia en primer lugar.

En el caso realista, pierdes el trabajo, del que no dependes totalmente, como dices.

En el mejor de los casos, renegocian y el agente recuerda tu pedido mínimo.

Así que adelante, rechace, relájese y vea qué sucede. La próxima vez, dígales una marca más alta a la que apuntar y no les diga su mínimo de inmediato.

AnoE: como freelance no podría estar más de acuerdo con tu respuesta; ¡Ojalá pudiera darte un par de pulgares adicionales hacia arriba!

Recuerde que el reclutador realmente no trabaja para usted . Obtienen una comisión del empleador cuando te contratan. Su interés personal es conseguir que usted acepte la oferta de la empresa. Claro, una oferta un poco más alta les daría una comisión un poco más alta, pero por la misma cantidad de esfuerzo podrían estar negociando otra oferta completa para otra persona (por otra comisión completa).

Por lo tanto, debe esperar, y probablemente verá, que los reclutadores lo presionen para que acepte cualquier oferta que logren enganchar para usted, sin importar cuán inapropiada sea.

La única persona que trabaja para ti aquí eres tú. Si la oferta no es aceptable, dígaselo. Espera un argumento de venta e ignóralo. Cuando esté claro que no hay ningún movimiento por su parte, volverán y se lo dirán a la compañía. Si la empresa no quiere que la oferta sea aceptable, esa es su prerrogativa. Siga adelante.

¿Es apropiado pedirle a un reclutador que regrese y negocie el salario nuevamente?
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