El cliente potencial quiere pagar cosas gratis, no dinero, ¿cómo debo responder?

Yo respondería con algo similar a:

Gracias por su consulta. Si bien no puedo aceptar un boleto para su evento como pago por los servicios, estaré encantado de proporcionarle un presupuesto y un plan de pago una vez que hayamos discutido los requisitos del proyecto. Avíseme cuando le gustaría reunirnos o llamar con respecto a este proyecto.

Eso es bastante cortés en mi opinión. Yo lo haría aún más corto.

"Lo siento, pero no trabajo en esos términos, avíseme si desea que le proporcione una cotización para el trabajo".

Si no contestan no he perdido mucho tiempo. Aclara mi posición y deja la pelota en su campo si quieren negociar.

No me queda claro por qué tanta gente tiene miedo de negociar y de pedir lo que quiere/merece.

Cotiza un precio. O les valdrá la pena o no. No es necesario que sea cortés acerca de no aceptar una oferta, eso no necesariamente lo vuelve grosero. Ni siquiera necesita hacer referencia necesariamente a él.

No dejes que establezcan los estándares o las opciones para el valor de tu trabajo.

Yo diría algo como:

"Mi precio por ese trabajo sería $ xxx. ¡Avíseme si eso funciona para usted!"

Considera esto. Si fue a un concesionario de automóviles y le ofreció a un concesionario de automóviles algunas cajas de vino para un automóvil, el concesionario no tiene que disculparse por no aceptarlo, probablemente solo le dirá el precio del automóvil.

Creo que debería considerar seriamente el trueque como pago por algunos trabajos. Estoy de acuerdo en que el trueque no es aceptable para todas las transacciones, pero a veces puede generar resultados sorprendentemente beneficiosos.

En un libro que leí recientemente, The Entrepreneur Mind , una sección hablaba específicamente de trabajar con el trueque como forma de pago.

La esencia de esa sección es esta:

Si cree que puede aprovechar el trueque para obtener un resultado que valga más que el valor monetario que le pagarían, entonces debe aceptar el trueque.

Es posible que tenga poco interés en el boleto, pero podría venderlo, dárselo a otro cliente/cliente potencial o cambiarlo por otra cosa. Admito que esto requiere más esfuerzo de su parte, pero si opera bien, puede salir adelante.

También dices que la entrada es gratis. Las personas están más dispuestas a desprenderse de artículos como boletos, que pueden considerarse como una especie de opción , que de dinero, ya que los ven como un posible ingreso en lugar de una pérdida inmediata. Busque el descuento por demora para obtener una mejor explicación del fenómeno. Trabajando con esta suposición, es posible que pueda negociar por más valor del que el cliente estaría dispuesto a pagar directamente.

Para ofrecer el otro lado del argumento, si el evento tuviera muchos clientes futuros potenciales, tomaría el pase, o posiblemente una parte del bruto, y usaría el evento para captar futuros clientes.

No me molestaría en responder (con algo más que "No. Gracias. Que estés bien".

Los clientes que intentan entablar relaciones comerciales a menudo tendrán otras esquinas que están tratando de cortar o comprometer de otra manera. Lo más probable es que pague más en tiempo perdido, incluso si realmente pagan en efectivo.

Me ha pasado esto varias veces, y también a colegas y otros asociados.

Nunca lo recomendaría, pero si de alguna manera siente que necesita hacer un trueque, asegúrese de aceptar solo el valor COGS por lo que están ofreciendo. Son ellos los que necesitan (iniciar) el trueque: pueden pagar la compensación para obtener un servicio casi gratuito que estimulará más ventas en efectivo (por ejemplo, boletos en este caso).

Lo mantendré breve y simple, y un poco difícil.

Gracias por su oferta, señor, pero tratamos con el sistema monetario y no con el sistema de trueque. Háganos saber si está interesado en tener una discusión sobre el proyecto y obtener más cotizaciones de nosotros.

Puede que esto no parezca lo suficientemente suave, pero es un enfoque eficaz para hablar todo en palabras pequeñas. Dará la imagen de que vendes tus conocimientos según tu estilo, no los demás.

La cosa subyacente número uno aquí es cómo USTED valora el servicio que está ofreciendo. Los clientes potenciales vendrán y se irán, y te pondrán a prueba con cosas como esta. Depende de usted, con cada uno, averiguar si el resultado final va a ser una situación en la que todos ganan.

Ofrecerle un boleto a cambio de una compensación es una prueba, ni más ni menos. Si no eres firme en tu determinación, entonces este cliente potencial se dará cuenta de que puedes dejarte engañar y que, si bien es posible que produzcas un trabajo de alta calidad, no valoras tu tiempo. Y serás abusado hasta que te canses.

Si este cliente potencial realmente necesita sus servicios únicos lo suficiente, entonces se pondría sobre la mesa una mejor oferta. Como han señalado los demás aquí, recibir una oferta como la suya ya sienta un mal precedente. Ya ha sido etiquetado, por el cliente, como un tonto potencial. Pero ese mismo cliente no intentaría eso con, oh, alguna empresa de diseño con una gran oficina en el centro de alguna parte. Absolutamente, no acepto. Pero también, piense mucho en la impresión que está causando en los clientes potenciales y ajústese para que sepan que habla en serio (¡desde el principio!) y no intentarán este tipo de trucos.